在资本市场中取胜的关键是信息。企业追求盈利能力的提高自然离不开与外界各个利益方的沟通。企业中的投资者关系管理(IRM)职能负责管理内部人员(管理层)和外部人员(现有和潜在投资者,分析师,供应商、顾客以及新闻界等)之间的沟通。因此,企业对IRM的投资可能会影响企业的披露模式和政策。IRM对资本市场中的沟通起到促进作用,这为IRM促进公司盈利能力埋下了契机。提高公司盈利能力是企业不懈追求的目标。因此,本文主要研究投资者关系管理对公司盈利能力的影响。本文的创新点有两个,一是对评价投资者关系管理的指标构建上进行了创新。本文IRM指标构建参考了英国投资者关系协会(UK Investor Relations Society,IRC)2013年发布的《投资者关系实践指引》中关于投资者关系管理的衡量标准。另一方面,本文选取股权集中度作为调节变量,研究IRM与公司盈利能力之间的关系。本研究以2014年至2016年中国上市公司为研究对象,最终筛选出3341个符合条件的样本,检验了我国上市公司投资者关系管理、股权集中度与公司盈利能力之间的关系。通过实证检验发现,投资者关系管理的水平与企业的盈利能力呈正相关。股权集中度与投资者关系管理呈现倒u型关系,由此可以看出股权集中度可以在一定范围内促进投资者关系管理水平的提高。基于这两个结论,进一步的实证检验发现,股权集中度作为调节变量,当股权集中度过高时,会使IRM对公司盈利能力的促进作用减弱。因此,本文建议上市公司应完善公司的投资者关系管理体制,上市公司与投资者之间的关系已然成为未来公司发展的关键,上市公司应将投资者关系管理作为公司的重要战略决策,同时,管理者不能忽视股权集中度对投资者关系管理水平的影响,还应关注公司的股权结构,实现公司的健康可持续发展。