H贸易有限公司是一家经营伊利液态奶系列产品的大型商贸企业,作为产品供应链的下游企业,直接面对产品销售终端。消费者在购买时往往会深受市场多元化因素的影响,从而提高了消费者决策过程的复杂化。在产品同质化严重、竞争日益激烈的情况下,对于行业内企业都提出了更高的要求。面对市场困境,企业一方面要充分了解市场,另一方面要及时调整营销策略。在此背景下,H贸易有限公司一方面需要依靠传统的线下营销模式,另一方面还需要部署新的线上营销模式,以此来适应因消费者购买途径变化带来的消费模式转型升级。本文主要以H贸易有限公司为主要调研对象,整合了营销领域国内外专家学者们的研究论文与成果,并运用企业内部以及行业内的有关统计数据,在STP理论与营销策略组合理论的指引下,通过对H贸易公司概况、组织结构状况、公司现阶段产品营销状况以及公司经营数据等进行调研,剖析了公司在经营液态奶产品营销策略方面的主要问题以及成因。在现阶段营销问题的基础上提出关于公司组织机构、市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等优化的具体办法。最后,在公司优化方案制定阶段提出了相应的保证措施。一方面推动了公司运营水平的提高,维护公司持久的竞争优势地位,另一方面对于其他同等规模的经销商,此研究也具有一定的借鉴意义。