随着经济的发展,社会对人才的需求越来越多元化,而近年来国家对于职业教育也越发关注,出台不少政策文件支持职业教育的发展,“十四五”期间国家更要推动职业教育实现高质量发展,拓展校企合作形式,职业教育培训企业发展前景广阔。目前,涉足职业教育培训行业的公司数量呈上升趋势,大中小企业数量众多,市场竞争激烈。拥有一个好的商业模式,企业的经营就成功了一半,企业要想在激烈的市场竞争中保持优势,就必须关注企业的商业模式,并根据环境的变化不断对自身的商业模式进行优化。中公教育科技股份有限公司是目前国内职业教育培训行业的一家代表性企业,公司自1999年成立就致力于提供职业就业培训服务,经过二十多年的发展,公司在行业内建立了较为稳固的市场地位,并形成了一定的竞争优势,成为行业内的龙头企业,但行业竞争越来越激烈,市场内其他企业都可能会对中公教育的龙头地位产生影响,因此,为了使中公教育在长期竞争中保持优势,分析其商业模式并针对问题进行优化十分必要。本文通过采用文献研究法、对比分析法、问卷调查法、访谈调查法对中公教育商业模式进行优化研究。首先对商业模式相关文献进行了梳理总结,接着对中公教育这一企业进行了介绍与环境分析,而后采用“神奇三角”模型结合问卷调查数据和访谈调查结果对中公教育的商业模式进行分析,分别从目标客户、价值主张、价值链、盈利机制四个方面进行详细的阐述,在分析中发现中公教育的商业模式存在着只专注于线下客户,产品质量不高、师资力量有待加强、收入来源单一的问题,针对问题也提出了针对性的建议,通过拓展目标客户群体,提高图书课程质量,加强教师教学水平,丰富企业收入来源对企业的商业模式进行优化。本文通过优化中公教育商业模式的组成要素,促进了企业的发展,提高企业自身竞争力的同时,也给市场中其他现有的和潜在的职业教育培训企业提供了参考。