我国是食用菌生产大国,年产量已经超过3000万吨,且食用菌产业一直稳步高速发展中,其产业是我国农村经济结构调整和优化升级重要组成部分,在出口创汇方面,相比较其他的农业产业而言更具有竞争优势。然而自从加入WTO以来,随着各国传统关税的大幅消减,我国农产品出口遭遇到一些非关税新型贸易壁垒,就食用菌出口来说,主要是受到国外贸易保护主义、自身市场及产品品质等各种因素的影响。在此情况下,找到合适产业发展的特点,充分发挥出公司综合实力的市场营销策略,就能把被动化解,主动对接市场,摆脱目前的尴尬地位,将公司推向良性发展的轨道,最终促进产品出口的繁荣。Y公司是一家成立时间不长,但却拥有独特技术优势、产品质量优势及品牌优势的公司,公司主要产品采取出口的发展战略,出口方向主要以欧美、东南亚、港澳等多个国家和地区,产品营业额连续多年稳居我国食用菌出口公司贸易额的前几名。同时,公司也积极与国内知名企业如无极限、湖北周黑鸭、真功夫、统一企业、沃尔玛等建立了良好的合作关系。本论文选用该公司食用菌的出口营销策略作为主线进行分析研究,其目的是为了帮助该公司更好地开拓海外市场,并为其建立良好的公司品牌形象。本文以农产品营销理论主导,从宏观和微观两个层面对公司的内外营销环境进行分析,通过对外部营销环境分析总结出公司面临的机遇和挑战,通过对公司内部环境分析则透露出公司的优势和劣势,发现该公司在营销策略和营销活动中存在一些竞争短板,例如营销策略不完备不匹配、缺乏海外营销经验的高素质人员、缺乏品牌管理等一系列营销问题。针对这些营销活动中的问题,作者通过SWOT分析理论尝试提出一些解决的办法,比如制定价格策略、渠道策略、促销策略和网络营销策略等营销组合形式。希望借助此次论文的研究,总结一些营销策略,为Y公司在海外市场的发展提供参考,也希望Y公司能有一个更广阔的海外发展前景,让国内外消费者都能买到生态、健康的食用菌产品。