摘要：本文构建了竞争市场下的双渠道制造商新产品决策模型,综合运用期望效用理论、非合作博弈理论、优化理论和方法,探讨了不同渠道结构下的新产品开发和定价问题,以及不同质量产品的投放问题,最后还研究了制造商与零售商结成供应链联盟下的新产品开发和定价问题。首先,建立传统渠道和双渠道环境下的市场需求函数,得到各渠道为垂直一体化或分散决策时的新产品质量和定价决策。研究发现不同渠道结构对新产品质量有显著影响,当消费者网络购物便利程度较大而网络购物产生的效用折扣较小时,网络直销价格可以高于零售价格。通过数值分析表明,制造商在双渠道分散决策下的利润可能低于传统渠道垂直一体化,但普遍优于传统渠道分散决策。其次,考虑制造商可以选择生产质量高低不同的两种产品,面临在线上与线下同时投放同一质量产品或投放质量产异化产品。发现投放高质量产品始终优于投放低质量产品,投放质量差异化产品普遍优于投放单一质量产品。当网络购物效用折扣较大而网络购物便利程度较小时,制造商在线上投放低质量产品线下投放高质量产品更有利,否则,制造商在线上投放高质量产品线下投放低质量产品更有利。最后,建立了供应链联盟下的新产品决策模型,发现供应链联盟与双渠道分散决策相比,所有价格均降低。供应链联盟降低了已有产品利润,且当零售商参与的生产成本分摊比例和制造商给予的收益补偿比例满足一定条件时,制造商和零售商结成联盟可以实现双方收益的帕累托改进。数值分析表明,当零售商参与生产成本分摊且补偿较小时新产品质量最大,且大于双渠道分散决策下的最佳产品质量。