保乐力加公司在1975年成立于巴黎,公司成立后保持了较快的增长势头,通过大量并购公司已成为世界第二大的酒业集团。集团公司早在三十年前就已经进入中国,为更好地占领中国市场,集团专门在上海成立了保乐力加(中国)贸易有限公司。目前公司已成为中国洋酒市场的绝对领导者,其销售触角遍及全国两百多个大中型城市。论文将市场营销理论与保乐力加中国分公司的营销实践相结合,针对保乐力加中国分公司市场营销策略中出现的具体问题进行SWOT分析,找出了保乐力加中国分公司在市场竞争中的主要弱点是:产品销售缺乏重点、市场管理混乱、国内消费者对洋酒认识不足、高素质营销人才缺乏。运用文献检索法、行动研究法、经验总结法、案例研究法、PEST分析法,结合SWOT分析模型和波特五力竞争分析模型研究保乐力加(中国)贸易有限公司的市场营销策略,主要有:产品营销策略(新产品开发策略、产品品牌策略、产品包装品质提升);价格营销策略;渠道营销策略(经销商的选择、代理销售商的管理、电子商务策略、拓展电子商务渠道广度和深度、收购竞争品牌重构营销渠道策略);促销策略(广告促销策略、广告投入管理、消费领袖促销策略、公共关系营销策略优化和创新);人才战略(加大对员工的培训、构建营销人员的激励机制)等五个方面。论文分五章内容,第一章:绪论。主要阐述了论文的选题背景和研究意义、国内外研究现状、研究内容和方法。第二章:保乐力加(中国)贸易有限公司营销市场分析。分为保乐力加(中国)贸易有限公司发展、PEST分析、SWOT分析三个部分。第三章:保乐力加(中国)贸易有限公司营销现状及STP分析。主要有洋酒及保乐力加(中国)贸易有限公司营销现状、营销STP分析。第四章:保乐力加(中国)贸易有限公司营销策略的优化。第五章:总结与展望。对本文研究结论进行总结,指出需要进一步探讨的领域和研究展望。