企业能否对销售费用进行有效管控,关系着企业的发展前途。严格的销售费用管控措施能极大程度上有力保障企业目标利润的实现,同时也是企业实施目标战略的重要工具,它为企业创造着不容忽视的价值。作为医药零售行业,销售费用是YF医药零售企业费用支出的主要组成部分,对销售费用的有效管控,能对公司的经济效益产生立竿见影的效果。销售费用管控主要是通过各个环节严谨细致的内控及激励工作得以实现,在严格的费用管控中,销售费用的支出能最大程度上保证其发生真实性的和必要性,杜绝不必要销售费用的发生,加强销售费用的投入产出能力。在本研究中,以YF医药零售企业为具体的研究样本,综合运用案例分析、问卷调查以及数据分析等多种研究方法,通过梳理销售费用管控国内外相关的研究成果和介绍相关的理论知识,就公司目前的销售费用管控情况进行了剖析,并发现了管控过程中存在的问题及成因,主要有费销比持续上升、审批制度不合理、预算制度有缺陷、评价体系少弹性等几个主要的问题。本文为YF医药零售企业的销售费用管控设计了一个优化方案以解决上述问题,方案从销售费用预算控制、销售费用报销审批流程、销售费用奖惩考核三个方面进行优化。同时,为了保障该优化方案的实施,本文还提出规范相关预算调整范围、配合人力资源部门加强考核、加强财务费用的整体监督体系、加强销售费用分析工作及精细化控制等建议。希望通过本研究能够对YF医药零售企业的销售费用管控提供一些借鉴作用及优化方向。