服装产业在我国是比较传统成熟的产业,随着经济的发展和服装产业进程的不断深入,品牌服饰逐渐成为人们职业特点、生活品位、个性展示、价值体现的象征。服装产业竞争格局已由原来的价格竞争、质量竞争、规模竞争发展成为品牌竞争。然而随着市场竞争的加剧,服装品牌的更换速度十分迅速,每年我国服装市场上大约有2000多个品牌被淘汰。贵州S服装商贸有限公司是K、M、N三个品牌的贵州区总代理,与上游供应商为买断代理关系,在成立之初,得益于县域经济的崛起,在较短的时间内,发展了近百家加盟专卖店。最近几年,随着市场竞争的加剧、互联网经济的成熟及新零售业态的出现,S公司面临巨大挑战,其销售业绩停滞不前且呈下降态势。本文通过扫描S公司的外部环境和内部环境,并用SWOT分析方法对其机会、威胁、优势与劣势进行了聚类,制定了 S公司的新战略。在环境分析过程中,还运用了 PEST模型对宏观环境进行分析,运用波特五力模型对行业环境进行分析。随后,用STP营销理论对S公司的目标市场和市场定位进行了优化。最后,综合运用4P与4C理论对S公司营销组合策略进行了优化。在分析过程中,我们发现,S公司的销售业绩与其所处的环境紧密相关,其成立之初的成功得益于品牌观念在全国的初始普及和县域经济的崛起,而其目前面临的瓶颈也与宏观环境的稳中有进、行业发展的周期性规律密不可分。服装行业中像S公司一样的买断代理商是一个比较重要的群体,其经营状况是否良好直接关系着营销渠道是否畅通,关系着服装行业是否良性发展。本文通过对S公司的营销策略研究,为上述群体营销策略优化提供了可供借鉴的思路以及操作方法,具有一定的理论意义和实践价值。