中国石油天然气股份有限公司华南销售分公司,是一个具有典型代表意义的成品油销售企业。它创立于1998年,从一个始创时仅有10几个人的销售中心,发展到如今中国石油总公司内部企业销售额第一,国内成品油销售额第二的销售公司。本论文以案例的形式,阐述了中国石油华南销售分公司的企业发展历程,详细介绍了中国石油华南销售分公司在参与华南市场竞争的不同阶段所采取的不同策略,以及在发展中取得的巨大成绩。在案例分析部分,首先对华南的成品油销售行业现状、发展趋势进行了分析,剖析了公司发展取得成功的经验,也揭示了在发展中所遇到的问题。同时针对中国油品市场面临国际经济一体化进程的新格局,指出了成品油市场由垄断到放开在华南市场竞争中公司所面临的严峻形势,论文采用竞争矩阵轮廓模型对中国石油华南销售分公司的竞争市场格局进行了分析,在此基础上,论文运用SWOT分析技术,对中石油华南公司在新时期的市场经营内外环境进行了系统分析,对中国石油华南分公司的经营战略环境中的机遇、威胁以及企业自身所具有的优势、弱点和企业自身存在的问题进行了阐述,最终给出了促进中国石油华南销售分公司发展的网络建设对策,营销体系建设对策,两个市场共同发展对策以及产品差异化对策和人才队伍建设对策。