保险作为国家健康服务产业中的关键一环,在提升国民整体健康水平与健康保障方面,都面临着前所未有的发展机遇与空间,无论是现在还是将来,都会发挥着越来越重要的作用。大连既是沿海开放城市,也是老工业基地城市,为把大连建成中国北方的保险中心,政策红利持续释放,支持金融机构落户大连,吸引国内外高端金融人才。截至2018年底,大连共有寿险公司23家,其中中国寿险公司19家,外资4家。大连保险业迈进国际竞争大环境之下,与外资保险机构同台竞技。本文以平安保险大连分公司为例,以市场营销的相关理论为指导,利用PEST分析法,对平安保险大连分公司市场营销的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。近年来产品也在不断升级,但仍不能满足保户的需求,保障需求可挖掘空间较大。应用STP理论,根据消费者的收入、年龄、投保需求对大连保险市场进行细分,选择目标市场。针对平安保险大连分公司营销策略的问题,探索新形势下,平安保险大连分公司的营销策略选择。首先、需要明确产品定位,细分大连保险市场,为客户设计最优险种产品组合方案。其次、关注保障产品的开发,对于不同生命周期,进行顾客需求解析,提高产品附加值,通过高质量的服务获得竞争主动权。在渠道策略上,巩固代理人渠道、拓展银行销售渠道、规范电话销售渠道、扩展互联网销售渠道。平安保险大连分公司可以采用线上与线下相结合的方式,采取多种渠道的广告促销策略。最后提出了营销策略的保障措施——信息系统保障,组织保障,人才保障,网络平台保障。