【摘 要】
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随着我国消费者保健意识的日益增长和健身习惯的逐渐养成,功能饮料市场越来越显示出巨大的潜能,无论是本土还是国外企业都瞄准了这一商机,不断加大对中国功能饮料市场的投入。L品牌功能饮料作为行业的后起之秀,从2013年上市起便通过近5年的快速发展赢得了一定的市场份额,但自2017年起增速放缓,跟随策略的弊端逐渐显露。本文将从市场营销基本原理出发,通过文献研究法、调查研究法、比较分析法等手段围绕L品牌功能饮
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随着我国消费者保健意识的日益增长和健身习惯的逐渐养成,功能饮料市场越来越显示出巨大的潜能,无论是本土还是国外企业都瞄准了这一商机,不断加大对中国功能饮料市场的投入。L品牌功能饮料作为行业的后起之秀,从2013年上市起便通过近5年的快速发展赢得了一定的市场份额,但自2017年起增速放缓,跟随策略的弊端逐渐显露。本文将从市场营销基本原理出发,通过文献研究法、调查研究法、比较分析法等手段围绕L品牌功能饮料的营销策略展开研究。首先结合当前国内功能饮料市场的竞争格局和发展前景,回顾L品牌功能饮料的发展历程。然后立足其发展现状,对其现行的营销策略进行梳理和剖析,找出阻碍其健康发展的主要因素。最后以STP理论、4P营销组合及网络营销理论等工具作为理论基础,针对其营销策略中存在的问题提出优化建议,以助力L品牌功能饮料未来的可持续发展。本文认为,在消费者个性化需求不断升级、产品市场细分趋势日益明显、品牌差异化重要性日渐凸显的新消费时代,L品牌功能饮料只有明确市场定位、重视品牌建设、优化营销手段,才能突破自身的发展瓶颈,继续保持竞争优势。目前在国内营销策略研究领域中,针对L品牌功能饮料单一产品的营销策略优化研究尚为数不多,本文的研究不仅希望能为其现有营销策略的优化提升提供决策参考,也希望能为其他同行在制定营销策略时提供一定程度的借鉴。
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