分销渠道是企业销售体系的命脉，渠道模式是否科学、布局是否合理、功能是否健全、运营是否顺畅、管理是否有效等都直接影响企业的生存和发展。与跨国乘用车巨头一百多年的渠道发展历史相比较，我国自主品牌乘用车厂商在分销渠道的建设和管理方面差距尤为显著。当前，我国乘用车市场增速放缓，市场竞争日趋白热化。乘用车企业在不断推出高品质产品的同时，还要建立高效的分销渠道，提高渠道竞争力。本文以分销渠道理论为基础，以奇瑞公司为研究对象，针对奇瑞乘用车分销渠道建设和管理等方面进行深入调查研究；对奇瑞乘用车分销渠道的影响因素进行了分析，尤其深入考察了消费者的渠道需求、制造商与经销商的博弈、竞争对手以及奇瑞自身状况等因素；结合前文的分析结果，提出奇瑞有必要进行多品牌战略收缩，提高产品竞争力，在此基础上，借鉴一些优秀乘用车企业的渠道成功经验，针对性地提出进行差异化渠道布局、建立多样化的渠道模式的改进设想，进一步完善其渠道服务功能，并就改善渠道成员的培训、控制、评价和激励等渠道管理工作提出了具体措施和建议，力求建立战略伙伴型渠道，提高渠道控制力、凝聚力，最终提高渠道竞争力。本文旨在通过对奇瑞乘用车分销渠道的研究，帮助其突破渠道困境，建立高效的分销渠道，在跨国车企当道的中国乘用车市场完成逆势突围，同时也期望能为国内其他民族乘用车企业提供有益的参考。