2018年4月,国家主席习近平在博鳌论坛开幕式上宣布:中国决定在金融业大幅度放宽市场准入,放宽证券等行业外资持股限制等重大措施要确保落地。随着准入条件的放松,更多的外资券商将进入我国证券市场,国内证券公司必然会面临更加严峻的竞争。另一方面,目前国内券商普遍存在收入结构单一,业务同质化严重,核心竞争力不明显等问题。我国证券公司如何在这种情况下变革经营模式,探索新的业务范围,这将关系到证券行业甚至整个资本市场能够持续、稳定、健康的发展。HL证券股份有限公司是经过证监会批准,国内首批依法成立的综合类证券公司。作为已经获得全牌照业务的券商,HL证券在全国范围内积极开展各类证券经纪业务、投资银行、资产管理和机构金融服务等。随着近几年私募行业在国内兴起,机构投资者的数量逐渐增多,在资本市场中扮演着更加多元化、更加重要的角色。开展机构业务对于证券公司提升业绩水平,增加公司盈利,扩大市场份额有极大的战略作用。HL证券和许多券商都认识到开展机构业务的广阔前景,纷纷成立专业部门拓展市场,导致竞争日趋激烈。同时,机构业务是一项综合性服务,需要证券公司不断提高创新能力,整合公司内部资源,推动不同部门的合作和协调,打造全业务链服务体系,才能满足机构客户的整体需求。HL证券机构业务一方面需要应对激烈的外部竞争,一方面要创新发展机构业务,避免同质化竞争,形成独特的核心优势。本文的写作目的是运用竞争战略的相关理论,结合HL证券机构业务的实际情况,通过对HL证券机构业务内外部因素的分析,确定机构业务竞争战略——聚焦差异化,明确打造全渠道商的商业模式,并在此基础上提出战略实施与保障的措施。