随着我国居民人均可支配收入的不断增长,人们的投资需求也随之增加。个人理财产品的出现给人们带来新的投资渠道,也为银行在利率市场化要求的日益加深下提供了新的盈利模式。虽然我国个人理财产品销售市场目前看似繁荣,商业银行理财产品百花齐放,但实际上我国理财产品的销售仍然处在探索阶段,我国现阶段银行理财销售主要存在的问题就是各银行营销手段过于单一,营销策略不够成熟,降低了银行的利润收入,进而影响了现代商业银行从传统的存贷利差收入向中间业务收入发展转型的速度,因此改变银行个人理财产品营销策略,加快推进银行个人理财产品销售的改革有助于商业银行提升竞争力和加快经营转型。本文在综合借鉴了市场营销学、宏观经济学、微观经济学、国际金融等成果的基础上,还运用了文献研究法和理论分析法,对G银行H分行个人理财业务营销中存在的问题,并分析问题产生的原因。在分析G银行H分行个人理财产品营销环境后,运用PEST方法分析了 G银行H分行个人理财业务营销宏观环境,从自身能力、竞争对手和客户分析进行了微观环境分析。结合G银行H分行的实际情况,制定了 G银行H分行个人理财业务的产品策略。从4P策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行调整。构建全量客户经营管理流程、建立全方位客户维护与服务体系、实施岗位整合与劳动优化、提升客户经理营销技能,提出了营销策略调整方案实施的保障措施。