随着通信市场竞争的不断加剧,城市市场逐渐进入饱和状态,造成其市场发展空间变小,运营商开始把主要精力投入到农村市场。农村通信市场已成为各运营商争夺的重点区域,也成为移动通信业务的新增长点。为抢占市场份额,各运营商都争先研究针对农村通信市场的营销策略。本文以中国移动河北分公司的农村通信市场为研究对象,通过科学的研究方法为中国移动河北分公司扩展农村市场提供营销策略。首先,本文对研究背景及研究现状进行了总结和介绍,提出了研究问题。其次,分析了河北省中国移动的营销现状,指出了河北省中国移动就关于在在农村市场中运营和销售中存在的不足之处。再次,分析了中国移动河北分公司所处的运营和销售环境,包括宏观环境、行业环境企业内部环境,并在此基础上分析了在河北农村市场发展移动业务的优势点和不足处,以及所面临的机遇和挑战。以此为基础,文章制定了中国移动河北分公司的农村市场营销战略,对目标市场进行了分析和定位,提出了在农村市场的4P营销策略。最后,论文从建立农村服务质量管理系统、规范农村营销管理流程和完善农村营销激励机制等方面来强调实施策略的要点,以期对河北移动开拓和发展农村通信市场提供指导,同时对通信行业内其他运营商开发农村市场也提供一定的借鉴和参考意义。