20世纪九十年代,中国安防行业进入飞速发展阶段。国家在政府项目的投资逐年增加,如高速公路、平安城市、智能交通、能源石化等行业,推动着中国安防市场的快速发展,安防企业在此阶段如雨后春笋般发展起来。近年来,随着人们物质水平的不断提高,安全意识也随之提高,对安防监控产品和解决方案的需求也日益增多,促使安防监控领域不断扩大,为安防监控领域提供了更大的市场。安防产品不仅应用到国家重点项目,同时也走入了千家万户。但是伴随着科技突飞猛进的进步,市场机会的不断增多,也迎来了更加激烈的市场竞争。A公司是安防行业起步比较早的产品供应商,产品系列趋于稳定,技术不断革新,具有很好的品牌效应。但是面对着越来越多的竞争对手,产品趋于同质化,现有的营销策略不利于公司业绩的提高,不足以支撑企业的长期发展,更不能在这个竞争激烈的市场环境中给公司带来规模化扩大。近年来,吉林区域安防市场投入逐年增加,但是A公司的市场份额却停滞不前。因此,急需对企业情况进行深入分析,打破现有的种种瓶颈,制定合理的营销策略势在必行。首先,本文针对吉林省安防市场环境进行分析,总结安防行业的现状和特点。其次通过对A公司自身进行分析,详细研究吉林区域市场现状和竞争形势,然后采用SWOT分析方法对吉林区域内竞争形势进行深入分析。最后运用4P营销策略理论对A公司吉林区域营销策略一一确定。本文运用市场营销原理进行细致分析,并深入探究A公司吉林区域市场的营销策略,希望能对其面临的问题有一个全面的深入的了解,寻求好的解决方案,提出实施策略及步骤。希望能为其他企业提供参考,以便面临同样问题的企业在解决类似问题方面有所创新,对行业和社会方面有所贡献。