本文采用案例研究的方法,对加拿大赫斯基注塑系统有限公司目前面临的在中国区的弱势业务部分--通用型注塑机系统业务提出了质疑与分析,并重新对该类产品进行了营销规划。文章分析了通用型注塑机系统产品所处的外部宏观营销环境、赫斯基公司的内部环境,发现内部环境对通用型注塑机系统的发展是不利的,尤其是受到公司长期以来居于领导地位的瓶胚专用注塑机系统的模式策略影响,但赫斯基公司却认为其独特的电动液压式系统为基础的通用型注塑机系统继承了瓶胚专用注塑机系统的各种优点,完全可以竞争各细分市场。尽管目前一些市场还未完全认可,赫斯基公司认为该业务还非常有机会成为赫斯基公司发展业务中的增长点。文章通过对通用注塑机系统所处的客户市场进行详细的市场细分,确立目标市场及产品定位,并对营销组合中每个要素的进行了详细分析,发现通用注塑机系统应该以不同行业市场需求特点出发,以其它技术特点的通用型注塑机作为竞争对手,本着差异化的战略,重点进入医疗市场,坚持行业特定的系统解决方案者形象及功能定位,实施差异化的产品组合、较市场更高的价格、通过专业团队的直销渠道和行业展会及研讨会等方式结合的整合营销传播策略,最终取得细分市场的竞争优势。笔者希望通过以上分析,为公司解决目前面临的困境带来有实际建议意义的全新营销规划方案。另外,国外优秀企业的营销管理模式同时也对同行业的国内民族企业的未来发展具有重要借鉴意义。