随着我国市场经济的飞速发展和中国加入WTO，国内图书出版业面临来自各个方面的压力和挑战，出版企业之间，出版企业与民营书业和国外出版公司之间的竞争日趋激烈。如何找准企业定位，确立企业的竞争优势，制定符合企业发展目标的营销战略和竞争战略，是目前国内由计划经济向市场经济转型、由事业单位向企业转制的图书出版单位普遍重视的前瞻性课题。 本论文以陕西人民教育出版社(以下简称陕教社)文教读物出版为研究对向，通过对其外部市场环境的研究，分析了产业的竞争格局和发展趋势，在对其内部竞争能力和主要竞争对手研究的基础上，明确了陕教社文教读物出版的竞争优势；然后运用目标市场理论，对文教读物的市场需求和客户进行了细致的分析评估，确立了陕教社文教读物的目标市场，最后结合定位理论的研究成果，对其在文教读物目标市场的产品定位、竞争定位和品牌策略进行了分析论证。 本论文的研究遵循了理论联系实际、定性分析和定量分析相结合的原则，在进行外部环境分析的过程中，运用波特模型，对文教读物市场的行业竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、买方进行了详细的分析，得出了国内文教读物市场化程度较低，处于初级市场竞争阶段的结论，并发现我国中小学教材市场和教辅市场的需求特点和竞争状态存在着差异性。在进行内部竞争分析时，运用SWTO分析模型分析了陕教社文教读物在市场竞争中所具有的优势、劣势、面临的机会和威胁，确定陕教社在中小学教材和能力拓展读物市场的优势。在进行陕教社文教读物目标市场选择时，对文教读物市场进行了细分，并对每个细分市场进行了全面地分析，运用GE矩阵分析方法，对细分市场吸引力和陕教社文教读物的业务实力进行了定量分析，从而确定陕教社文教读物的目标市场为教材市场和能力拓展读物市场。在研究陕教社文教读物的定位时，运用定位图法，结合前面的分析，最终确定了陕教社文教读物的产品定位、竞争定位和品牌定位策略。