“永远不变的就是变”，这是美的企业集团的企业文化。正是这种不断创新的理念驱动美的由一个默默无闻的乡镇小企业发展成为今天中国最具竞争力的家电企业之一。 作为美的核心竞争力之一的营销渠道，是美的人孜孜不倦耕耘的结果，也是美的笑傲江湖的资本。这十几年来，美的一直本着“少说话，多做事”的实干原则，通过“深度分销”、“决胜终端”、“弱化一级(经销商)、加强二级(经销商)、决胜三级(终端商)”等渠道理念的实施，建立了高效的营销渠道，培养了一个职业化的营销团队，成长了一支优异的经销商队伍，赢得了一批忠实的消费者群体，获得了渠道竞争优势，诠释了“渠道为王”时代的到来。 本文首先介绍了论文选题的背景，描述了营销渠道对于小家电企业的重要性，说明了研究的意义所在，在第二章对营销渠道所涉及的一些概念做了解释和说明。第三章则对中国小家电营销渠道的现状做了非常深入地分析和对未来发展趋势进行了预测，接着在第四章阐述了美的营销渠道的演变历程，进而在第五章对美的营销渠道不断演变后所形成的竞争力进行了全面地剖析。通过上述的逻辑分析和阐述后，在最后一章，笔者得出了一些供美的小家电参考的渠道策略建议。