设备故障诊断技术在中国经历了三十多年的发展,现已达到了国际先进水平,从事此类检测仪器、仪表的生产厂家也在逐年增多,而且不同厂家的产品已高度同质化,若要实现差异化竞争并提高产品的市场占有率,营销渠道发挥着决定性的作用,是企业生存和发展的基石,关系着企业的运转顺畅与否及未来的发展方向。在市场竞争日趋白热化的今天,营销渠道已经成为企业获取竞争优势,提高市场占有率的重要工具。渠道策略在整个营销策略框架中具有相当重要的地位,渠道的选择制定和管理在企业产品营销中发挥着至关重要的作用。如何针对产品特性设计适合自身的营销渠道,如何高效利用渠道更好地从事产品营销,已日益成为企业销售工作的重点问题。本文以A公司为研究对象,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,从A公司所处的内外部环境入手,运用SWOT法对公司营销渠道设计、渠道成员选择、渠道管理维护等方面做了详细分析,指出了A公司营销渠道存在的问题和解决方法。首先,对A公司营销渠道现状进行了综合评价,阐述了公司现有的营销渠道模式、状况等,揭示了现有渠道存在的问题以及问题产生的原因。其次,详细表明了A公司市场营销渠道的改进方案,结合公司实际情况从生产商角度,应用综合评价方法定量对营销渠道绩效进行评价,确立了渠道成员管理的依据。最后,提出了营销渠道改进方案的和具体实施方法。希望通过本文的研究,能为企业在今后进行渠道管理时提供战略决策依据,提高企业渠道的凝聚力和竞争力,规范渠道成员的市场行为,不断完善企业营销渠道的运作流程,以期实现企业和渠道成员的双赢。