在经济发展的推动下,我国居民的收入呈现持续高速增长的态势,居民的个人资产也是如此。特别是伴随着居民投资理财意愿的增加,促使各大商业银行创新开发多样的个人理财产品。当前我国也在不断完善理财业务相关的法律法规,从而使我国理财市场呈现百花齐放的繁荣态势。随着我国金融市场完全放开,外资金融逐渐加入竞争,加之互联网金融发展迅速,在某种程度冲击了商业银行的个人理财业务。这对商业银行个人理财业务提出了更高的要求。在大数据时代下,充分挖掘银行已有的客户数据资产,并结合中国农业银行现有的个人客户关系管理系统(OCRM),细分客户,使建立的营销组合决策更加科学,进而有目的的向客户提供针对性强的产品和服务,提升客户的粘性和银行的综合竞争力,使商业银行在激烈的竞争中赢得客户、获得更多的市场份额。本文以中国农业银行NJ支行为研究对象,通过对个人理财业务的阐述,介绍了国内外银行理财业务的发展现状及中国农业银行NJ支行理财产品的种类。通过分析我行个人理财业务营销现状,具体研究中国农业银行NJ支行在理财产品营销过程中产生的问题。研究发现:中国农业银行NJ支行个人理财产品营销中存在产品同质化强,营销渠道单一,促销手段缺乏创新,服务不到位等问题,针对这些问题,本文以营销组合理论为基础,结合规范分析与实证研究,通过调查数百位现有理财客户,分析客户对不同理财产品选择的原因,同时对客户需求理财产品的特点进行总结。并使用PEST、SWOT分析法对NJ支行当前理财业务营销环境进行分析。通过内外部环境的分析,发现自身理财业务存在的机会与威胁,以取长补短。结合4P营销策略,在此基础上从产品创新、渠道拓展、人才培养、服务完善等方面为NJ支行制定完善的营销策略。本论文对中国农业银行NJ支行个人理财营销策略的研究,有助于中国农业银行NJ支行确立正确的个人理财产品营销策略,并运用到银行个人理财营销实践之中,以提高商业银行个人理财产品研发创新、服务创新等方面的能力,对业内理财业务的营销有一定的借鉴意义。