随着中国“走出去”战略的全面展开,中国企业在中东地区的投资逐渐增多,从城市基础建设到民生用品,几乎每个领域都有了中国企业的身影。但是中国企业针对中东市场的各方面研究还未形成规模,特别是中国家电企业对于中东市场的整体研究和观察还是比较初级和浅显的。中东地区浓重的宗教氛围和单一的石油经济造就了其独特的市场需求、销售渠道和消费观念。而我国家电企业也因历史和环境原因,有着其自身突出的特点。中国家电企业如何开拓中东市场,目前国内在这一领域的研究成果尚处于起步阶段。国外对中东市场的研究成果较国内稍多,但在指导我国家电企业开拓中东市场的具体实践中,仅能提供部分借鉴作用,毕竟中国家电企业的特殊性决定了其开拓模式将有别于西方企业。本文就是在这样一种背景下,结合作者所从事中国家电行业的具体实践,详细分析了中东家电市场的状况和存在的一些问题,提出了较有针对性的、实用性的策略,以期为中国家电行业企业开拓中东市场提供有价值的方案,并对类似行业的企业进军中东市场提供一定的借鉴。