炭素行业相比其他众多行业属于冶金类别下的小众行业,而石墨电极行业更是属于年产量只有百万吨级别的工业产业,目前国内在石墨电极产品方向的市场营销研究应用相对较少。本文以ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略为研究主体,分析企业营销状况和宏观的内外部环境,找出经营营销过程中存在的问题,针对性地提出全新的营销策略,为石墨电极行业的市场营销策略的研究提供参考。本文首先通过查阅文献和理论学习,整理了国内外与研究主题相关的文献,梳理了相关的市场营销概念和理论;其次,分析ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状及存在的问题;随后,使用PEST分析法对ZT炭素公司的市场营销宏观环境进行分析,使用STP营销战略理论分析其市场定位,最后,在分析其现状和问题的基础之上,提出针对ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计和保障措施。主要得出以下结论:一是随着国家双碳政策的实施,未来钢铁企业对大规格超高功率石墨电极的需求会逐步增大,ZT炭素公司要加大研发投入,优化接头工艺,提高大规格超高功率石墨电极产品质量,采取一定的营销策略,提高在钢铁行业的品牌知名度和市场占有率;二是新能源行业是未来几年飞速发展的行业,ZT炭素公司要抢抓市场机遇,快速调整产品布局,加大石墨方电极的生产,成立专职销售部门,产品培训和市场开发同时进行,主动出击,占据锂电正负极材料行业石墨方电极的市场先机;三是ZT炭素公司要在项目建设上加快进度,快速实现产能的释放,同时要持续不断的推动管理能力的提升与优化,为ZT炭素公司的飞快发展提供内在动力。