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[期刊论文] 作者：李莺燕,
来源：企业研究 年份：2002
智越咨询大中国区执行董事范礼仕近日接受本刊专访,向我们阐述这种惊人成长背后...
[期刊论文] 作者：顾伟丽,,
来源：英才 年份：1999
智越(Achieve Global)的特色在咨询业中智越(Achieve Global)其实是一个很新的名字,差不多只有两年的时间,但它下面的三家公司加在一起却有80多年的经验:Learning internatio...
[期刊论文] 作者：范礼仕,,
来源：英才 年份：2000
你曾否考虑,如何把策略变为现实?对于大部分企业来说,要在大中国的市场获得成功,必须拥有一个明确的方向及策略。事实上,真正的挑战在于如何把这个策略变为现实。要做到这一...
[期刊论文] 作者：范礼仕,,
来源：英才 年份：1999
现在很多机构的员工流失率很高,有人不禁要问,"如果员工学会新技能就跳槽,为什么我们还要对他们进行培训?"当我们这样问我们的同事和客户时,他们的回答很清楚:"如果培训后员...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：1999
当中国企业将目光聚焦于21世纪全新的市场环境时,一个问题会豁然显现在其面前。那就是“如何才能胜过国外强大的竞争对手并保持竞争优势?”越来越多的企业认识到想要在这个新...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
【正】 在业务拜访中,顾客若对你所说的一切都表示乐于接受,当然是最理想的了,不过在实际工作中这种期望是不切实际的。 处理顾客的各种反应 顾客在业务拜访中的任何时刻都会...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
【正】 和询问一起使用的另外一种技巧就是要有效的聆听。提问题是为了发掘需要,而聆听则可帮助你识别有哪些地方是可用“利益”去满足的。 有几种情况会干扰业务代表的有效...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
积极的销售态度是什么呢?就是坚持自己的基本权利,也不侵犯别人的权利。而过分的进取是只知维护自己的权利,而忽视别人的权利,简而言之,就是强加于人。举例说,一个持积极销...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
今天不管你是卖化妆品还是手机,或是更高层次的销售B2B解决方案,都需要面对以下的特别难题和困惑:客户获得的越来越多的信息、激烈的竞争、产品多元化、更长的销售周期、客...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
进入21世纪,似乎每个行业每个人都在大谈特谈网络经济,on-line busineSs,大有全民“触网”的感觉。但是如果我们观察一下成功的网上(on-line)运作,成功之道必然离不开训练有...
[期刊论文] 作者：范礼仕,
来源：中国外资 年份：2000
成功的业务代表特别留意对业务拜访的总体效果有重大影响的两方面事情:产品知识和互动的销售技巧。 互动的销售技巧可用来发掘顾客的需要,也可帮助顾客了解一种产品/服务如...
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