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[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第二十章区隔常常需要舍弃要得太多可能对业务有害,反过来,放弃一些东西有益于你的业务。依美利空运公司(EmeryAirFrieht)曾是最大的货运公司,它的战略是提供隔夜送达、两天...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
全球化吧,年轻人!这是西奥多·莱维特在1983年出版的影响巨大的《市场全球化》文章中提出的建议。从此以后,全球化成了国际商业战略的不二主题。用一个大的区隔概念推动一个...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第二十二章保持你的区隔对无止境增长的渴望导致了“为所有人提供所有产品”陷阱。反过来,这导致了区隔的终结,但有一些保持区隔的重要指导原则——能帮你避免走入荒野和迷...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
高层管理人员必须负责确保区隔战略的产生、传播,并保持区隔。换句话说,CEO 必须参与到战略中。然而,高层管理人员以为所有那些有经验的营销人员和广告公司会让那些东西得以...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第十四章市场专长是个区隔方法聚焦一个特定活动或产品的公司给人的印象深刻,人们把他们视为专家。人们认为专家有更多知识和经验.有时候甚至超过他们的实际水平。想想专家...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第八章实施区隔的步骤实施区隔的过程不是狭隘地创新、耍聪明或者发挥想像,它是逻辑性很强的运用规则和进行合理思考测试的科学。符合情理的力量翻开字典,一个“合理”的论...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第十六章制作方法是区隔的方法深入研究产品并找出它的工作原理,更多情况下,会找到被忽视的有力的区隔概念。神奇成分营销人员最喜欢这样说:“人们不关心产品的制作过程,他...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
在第九章中我们谈到过心智缺乏安全感这个事实。任何能帮助人们克服他们的不安全感的策略都是好策略。市场传统能让你的产品脱颖而出。这是一个强有力的区隔概念,因为拥有悠...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
第十章成为第一是个区隔方法人们倾向于坚持已有的东西。如果你第一个到那里,当你的竞争对手设法模仿你时,他们所有的行动就都在强化你的概念。第一个进入心智比设法让人相...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解,“特性”一词就是其中之一。首先,特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。其次,人和事物是各种特性的混合体。...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
在当今快速变化的高科技世界中,人们已经习惯“新一代”的产品。新一代产品不仅是意料中的,也是人们期盼的。人们不想买被认定为过时的产品,因为他们会为此感到不舒服。所以...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
害怕吹嘘不幸的是,许多公司不好意思讲述他们的成功。他们说吹嘘不好,是出风头的表现,也是坏习惯。但他们不愿意吹嘘的真正原因是害怕不能永远保持很热。我们设法解释的是,...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
1960年,罗塞·瑞夫斯(Rosser Reeves)是一家广告公司的负责人,他作为强销(hard sell)的极力倡导者而为人知晓。他著有一本非常畅销的书,名为《实效的广告》。该书被译成了28...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,史帝夫·瑞夫金,,
来源：销售与市场 年份：2004
在上一章中你已经知道,实施区隔的最后一个步骤是确立一个让人们知道你的区隔的方案。这样做需要“定位”。关于“定位”的主题,我们从1969年开始已经写到现在了。在商业中,...
[期刊论文] 作者：杰克．特劳特 史帝夫．瑞夫金,
来源：销售与市场 年份：2004
第十三章 市场伟统是个区隔方法 在第九章中我们谈到过心智缺乏安全感这个事实。任何能帮助人们克服他们的不安全感的策略都是好策略。 市场传统能让你的产品脱颖而出。这是一个强有力的区隔概念，因为拥有悠久历史看起来有一个自然的心理上的......
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特 史帝夫·瑞夫金,
来源：销售与市场 年份：2004
第十一章 拥有特性是区隔的方法 很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“特性”一词就是其中之一。 首先，特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。其次，人和事物是各种特性的混合体。每个人在性别、体型、智力、技巧和魅力方面都......
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