齐家网的品牌升级营销战

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  2016年1月4日,由北京卫视全力打造的大型家装改造电视真人纪实节目《暖暖的新家》第二季开播。随着节目的热播,其独家冠名方——齐家网也为观众所熟知。
  齐家网成立于2005年,是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台,国内知名的互联网装修一站式解决方案提供者。通过O2O模式和互联网技术为网络家装用户提供更低的价格、更高品质的产品和更好的家装服务,帮助业主实现轻松、放心的家装体验。
  在节目内容上的植入,齐家网并非简单生硬地品牌露出,而是切实融入了节目,实现了共赢。一方面,通过节目,齐家网除了常规的15秒广告、压条、标版、字母条等,还把齐家装修2.0完美植入,通过齐家管家、480道工序、材料采购等环节的设置,让老百姓对装修2.0是什么一目了然;另一方面,齐家装修2.0全面融入到节目中,从设计、施工到材料采购,为每一期主人公提供整套解决方案和专业验收服务。这也无疑丰富了节目内容,增加了可看性。
  说起装修2.0,齐家网市场相关负责人对《广告主》介绍说,装修2.0是齐家网在2015年首推互联网装修新方式,为互联网装修重新定义行业标准,对用户提供一整套的解决方案。装修2.0是一个多方互惠的解决方案。
  首先,对用户来说,在施工流程方面,齐家网把整个装修过程实行信息化,用户可通过手机移动端查看施工进程。并且,通过f2c的用户采购模式,齐家网让更多的用户享受到一线品牌所提供的优质服务和价格。整套解决方案为用户带来了便利和优惠。
  其次,对于设计师来说,以往装修的大部分利润都被装修公司拿走,而设计师承担着业务员角色,现在由齐家精选全国优秀的设计师和施工队全职入驻该平台,当用户在平台上提出装修需求时,平台会通过大数据挑选出符合用户需求的设计师接单。
  再次,对于品牌商来说,齐家网持续强化供应链和上下游的合作,并以资本放大协同效应。从2013年到现在,齐家网已与百余家一线品牌厂家签署了战略合作协议,帮助品牌商梳理经销体系,提高交易频次,扩大市场份额。
  齐家网本身作为一个互联网家装品牌,有着十年的市场口碑沉淀,说明了这个品牌已具一定的实力。因为家装业是一个高度复杂,重度垂直,深入落地的行业,互联网家装从概念到落地,是一条极少有人走通的路。齐家网深知这一行业的不易,却依然坚持摸爬滚打走了十年,这十年间齐家深入挖掘用户痛点,剖析行业变革趋势,不断优化发展战略和迭代实现路径。作为中国最大的建材家居电商企业,齐家已经走在了行业的前沿。
  “未来,齐家网通过互联网分享,沉淀实际装修用户口碑,对商家进行监督管理,只有尊重平台规则,重视平台信誉,服务好用户的参与方才能在齐家的生态体系里做大做强。”齐家网市场相关负责人说。
  其实,冠名《暖暖的新家》并不是齐家网首次发力娱乐营销,去年8月齐家网就签约了国内一线明星黄晓明成为齐家品牌形象代言人。
  对此,齐家网市场相关负责人说:“我们最开始签黄晓明的初衷是因为黄教主的特质符合齐家网的定位。选择互联网装修的人群应该是一群小资用户,他们懂生活,愿意为更好的体验买单。他们对个性化需求远远大于价格的需求。而且当时黄教主又宣布婚讯,我们的slogan是‘家之所在,心之所安’所以我们毫不犹豫签了他。”
  2015年对于齐家来说,可以用非同凡响来形容。从年初顺利获得D轮1.6亿美元投资,到8月签约黄晓明做代言人,再到9月业内首推装修2.0,为互联网家装重新定义标准,并开始面向全国招募合伙人。齐家网的一系列动作让其从一个比较低调的公司,变成了今天“爱出风头”的公司。
  在这一系列大动作背景下,齐家的品牌亟待升级。
  “2015年是互联网家装元年,我们也做了很多变化和努力,这让我们在品牌上也往前更近了一步。因为我们觉得品牌要有更多的温度,或者说更多的赢得客户的信任度,所以说包括找形象代言人,卡通形象的推出,一个整个slogan的变化,其实都是我们企业本身的一个内涵外延的体现,2016年,我们要做的将更多。”齐家网市场相关负责人说。
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