论文部分内容阅读
摘 要：本文通过分析中国企业实施“走出去”战略过程中所存在的问题，阐明了此战略实施的现状。并针对这些问题结合“走出去”的成功范例，提出了几点对策建议。
关键词：中国企业 “走出去”战略
中国企业通过实施“走出去”战略，可以在更大范围和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，充分利用国际国内市场。但此战略在现实中存在诸多问题，虽然我国企业实施“走出去”的战略虽已迈出了一大步，但与发达国家相比，无论是投资规模、经营效益还是对国际的影响力，都还显得相对薄弱且存在有不小的差距。为了提高我国企业参与经济全球化的能力，使“走出去”战略和“引进来”战略两个轮子并转，相互促进，本文结合我国企业近年在对外直接投资中存在的问题，提出了相应的对策。
一、近年我国企业实施“走出去”战略存在的问题
（一）企业对外投资规模偏小且地区选择单一化
近年，尽管中国对外投资在总是上逐年增加，但在对外直接投资企业的构成中，中小企业在数量上仍占较大比重，即使是一些大型“龙头企业”，与发达国家和发展中国家相比，企业规模仍然偏小，实力薄弱，抗拒风险能力不足。企业规模偏小的其中一个原因是由于我国体制上存在地区和行业的分割和壁垒，致使企业通过联合、重组以构建超大规模企业的道路十分艰难。另一个原因是由于中国金融改革滞后于企业改革，中小企业向银行融资困难，以致难以形成规模经济，因而难以与资金和技术力量雄厚的世界大型跨国公司相抗衡。
在对外投资地区分布上，现在虽已遍布于149个国家和地区，但占总数的四分之三左右集中在港澳地区和欧、美、澳大利亚等发达国家，对发展中国家投资则明显偏少，从而影响了中国对外投资市场的进步和拓展。这样就形成了在一个国家或地区只有一家或少数几家中国投资企业，处于单打独斗的局面，没有形成群体或相互关联的产业链式的集群，面对竞争越来越激烈的国际市场，往往处于劣势。
（二）企业对外投资产业结构不尽合理
在对外投资的产业结构上，我国境外投资企业大多偏重于劳动密集型的初级产品和消费品产业，相对忽视高新技术产业以及与国内生产有密切关联且能发挥连锁正向效应的投资不多，以致总体经济效益不显著。
（三）分散化个体经营模式落后于时代的发展
在当今经济全球化驱使下，跨国公司都以建立策略联盟作为发展手段，以实现规模效应，而我国大部分企业却是各自为政、孤军作战，不仅缺少彼此间横向的联系与合作，而且与国外跨国公司的合作也少之又少。这种分散化个体经营的模式，无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补。
（四）缺乏高素质的跨国经营人才
当前，我国跨国经营企业多数缺乏具有国外文化、法律、国际经贸知识的高素质人才，尤其是既懂外语，又懂经营、会管理的高素质领导人才。多数民营企业，境外的管理人员大多采用“血缘、亲缘或地缘”式组织管理模式，“任人唯亲”、“因人设职”的现象十分普遍。国营企业选派的境外企业管理人员，往往也常将国内临近离退休的领导或是“关系户”选派境外工作几年作为一种慰藉，致使有不少企业管理人员不具备跨国经营应具有的素质，这不仅制约了企业人才的正确使用，也严重妨碍了企业自身素质的提高。
二、中国企业实施“走出去”战略的路径选择
针对以上突出问题，笔者提出以下几点对策建议以供参考。
（一）我国企业海外投资地区的选择应该多样化
1、我国企业的海外投资区应当首选发展中国家。发展中国家投资是获得规模经济的有效手段，同时可以获得资金的原始积累，特别是我国国内目前已经处于相对劣势的产品。在这些国家投资不仅有利于我国适用技术优势的发挥，减少投资成本，还可以带动我国技术、设备、劳动力管理等生产要素的一揽子转移，扩大出品创汇。
2、 我国企业在以发展中国家作为海外投资主导地区的同时，也要发展对发达国家的投资。因为我国的出口市场主要在发达国家，对发达国家投资，可避开贸易壁垒，扩大市场占有率，减少贸易磨擦，同时还可以学习和借鉴先进技术、管理经验和悠久的投资历史。一是有一定的技术条件的高新技术产业要率先进入发达国家和地区。二是已经具有较丰富投资经验和市场经验的优秀企业应积极向发达地区投资。通过股权和并购方式进入当地企业，进行技术模仿和技术改进，或是与当地企业合资合作建立企业，共同生产研发。如海尔、华为、联想等企业就是这类战略的领先者。三是积极鼓励企业在发达国家和地区设立研发中心。通过海外研发中心可以雇用大量当地科学家、工程师，获得最前沿的技术信息。
（二）调整海外投资产业结构
目前，我国对外直接投资的产业结构仍然处于以劳动密集型产业为主的初级状态，这不仅与全球投资的产业走向存在较大差距，而且与我国目前产业发展的现状也存在较大差距。许多产业的潜能并没有在海外投资中得到释放。为此，在保持现有投资产业的基础上，就加大制造业、服务业，尤其是现代服务业的投资力度，形成以传统产业为基础，以现代制造业、现代服务业为先导的海外投资产业体系。
（三）合资合作带动产业结构升级
中国企业在国际化过程中，由于资金、技术等条件的限制，单单依靠企业自身很难走上国际化道路，加强我国境外企业间的合作建立策略联盟，实现规模效应，有助于形成强大的竞争力；通过与国外跨国公司的合资与合作，则不但能获得资金，引进技术设备，而且能通过跨国公司本身的国际生产体系网络，对整个产业链进行升级。
（四）大力培养适应国际化要求的复合型人才
要积极培养人才，完善人才管理。人才不足是我国企业扩大国际化经营规模、提高国际化管理水平的主要制约因素。发展国际化经营管理，不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才，更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。在目前国内比较缺乏熟悉国际市场规则和东道国的法律的人才的情况下，可以通过招聘优秀的国际人才来弥补靠自身培养之不足。
（五）选准企业“走出去”战略的时机
时机选择对跨国经营异常重要，并且在不同的阶段采用不同的战略。当产品多样化程度和区域分散度都低时，战略选择应放在国内市场。当企业产品成本多样化程度较高，而区域分散度较低时，应选择出口导向企业战略，企业在此过程中开始走向国际化，主要任务是将本企业的产品打入国际市场。当企业在少数产品上有明显优势时，应寻找目标市场或在国外设立销售子公司。
（六）充分利用我国企业自身的竞争优势
1、OEM（贴牌生产）打开国际市场模式
中国企业所拥有的低成本优势往往成为打入国际生产体系的敲门砖，同时，由于中国企业自身产品质量及技术标准等并不能立即与国际接轨，需要获得技术进步，规范生产方式，提高管理水平。在这样的环境下，OEM模式成为中国企业参与国际生产体系步入国际化的重要途径。
2、摸索海外发展的新路子，将自己的价值链环节主动布局于海外。
近年来，我国企业生产的技术档次不断上升，高新技术产品进出口在总进出口中的比重逐年上升。另外，有一些原来融入跨国公司国际生产体系的企业开始在国际市场上树立自己的形象，如著名企业格兰仕，沿着引进消化吸收、合作开发、自主开发的道路，在十年内发展成为拥有自主品牌的世界微波炉生产的重要厂商，2002年其全球市场占有率达到40%，在中国同行业中出口占85%，并且有300多项专有专利技术申报了国家专利。又如TCL企业，2002年9月TCL集团控股的TCL国际通过其全资海外子公司与德国施耐德公司达成收购资产协议，收购了其生产设备、研发力量、销售渠道及包括和等著名品牌商标权益，同时，协议租用了施耐德2.4万平方米的生产设施,建立了TCL欧洲生产基地。
三、实例分析——海尔与TCL海外投资战略模式的比较
海尔实行国际化战略延续的是著名品牌战略的思路，根据这个思路选择的是“先难后易”的国际化途径，集中精力攻发达国家的市场，先在发达国家创牌子，然后再以高屋建瓴之势在发展中国家销售产品。与之相反，TCL集团把越南作为推进国际市场的第一站，企业经营管理之全过程、全方位都由TCL自身主导，越南市场具有投资不大、运作成本低、风险小等特点，同时像越南这样一个人口规模、经济形态的国家，极有可能是在今后的国际化进程中所要面对的主流目标市场。
中国的企业进行国际化经营，实施走出去战略，与中国整体经济实力在全球经济的地位有直接关系，现在所说的“先难后易”或“先易后难”都是从国家经济地位的角度来说的，进入比我们发达国家的市场是“难”，进入比我们落后的国家是“易”，中国处于中流，中国企业国际化就面临着进入国际市场的优先选择问题。
企业选择“先难后易”思路进入发达国家市场后，通过与强手竞争，容易提升自己的技艺水平，积累发达国家的市场经验，如果能在国际市场上占到一定的市场份额，其销售业绩会相当客观。企业选择“先后难”战略首先进入发展中国家的市场，也具有明显的优势。例如，本地竞争对手弱，其他的跨国公司在本了也未必具有竞争优势，投入少，风险也比较小。空间在跨国经营时采用何种战略，一般取决于公司的实力和目标。总的来说，我国企业“走出去”的过程是一个渐进的、不断完善的过程，也是一个带有趋势性的，值得不断跟踪分析的过程。我认为中国企业在实施“走出去”战略时，绝不能仅仅靠勇气和胆略，不能不顾客观条件，盲目出击，冲动应对。应认识到理性和谨慎的重要性，要认清形势，审视实力，熟悉规则，谨慎行事。
参考文献:
[1] 李亚：中国企业实施“走出去”战略的路径选择，企业活力，2006年第7期
[2] 袁靖波 刘明霞 ：中国企业国际化的路径和模式探索，企业活力，2006年第9期
[3] 霍庆生 赵乾峰：中国企业实施“走出去”战略的几点思考，商场现代化，2006年3月总第461期
[4] 纪元 张燕 对中国企业实施“走出去”战略主要观点的评析中国劳动关系学院学报2006年第1期
[5] 宋亚非 中国企业实施“走出去”战略的设想 财经财经问题研究 2004年第1期
关键词：中国企业 “走出去”战略
中国企业通过实施“走出去”战略，可以在更大范围和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，充分利用国际国内市场。但此战略在现实中存在诸多问题，虽然我国企业实施“走出去”的战略虽已迈出了一大步，但与发达国家相比，无论是投资规模、经营效益还是对国际的影响力，都还显得相对薄弱且存在有不小的差距。为了提高我国企业参与经济全球化的能力，使“走出去”战略和“引进来”战略两个轮子并转，相互促进，本文结合我国企业近年在对外直接投资中存在的问题，提出了相应的对策。
一、近年我国企业实施“走出去”战略存在的问题
（一）企业对外投资规模偏小且地区选择单一化
近年，尽管中国对外投资在总是上逐年增加，但在对外直接投资企业的构成中，中小企业在数量上仍占较大比重，即使是一些大型“龙头企业”，与发达国家和发展中国家相比，企业规模仍然偏小，实力薄弱，抗拒风险能力不足。企业规模偏小的其中一个原因是由于我国体制上存在地区和行业的分割和壁垒，致使企业通过联合、重组以构建超大规模企业的道路十分艰难。另一个原因是由于中国金融改革滞后于企业改革，中小企业向银行融资困难，以致难以形成规模经济，因而难以与资金和技术力量雄厚的世界大型跨国公司相抗衡。
在对外投资地区分布上，现在虽已遍布于149个国家和地区，但占总数的四分之三左右集中在港澳地区和欧、美、澳大利亚等发达国家，对发展中国家投资则明显偏少，从而影响了中国对外投资市场的进步和拓展。这样就形成了在一个国家或地区只有一家或少数几家中国投资企业，处于单打独斗的局面，没有形成群体或相互关联的产业链式的集群，面对竞争越来越激烈的国际市场，往往处于劣势。
（二）企业对外投资产业结构不尽合理
在对外投资的产业结构上，我国境外投资企业大多偏重于劳动密集型的初级产品和消费品产业，相对忽视高新技术产业以及与国内生产有密切关联且能发挥连锁正向效应的投资不多，以致总体经济效益不显著。
（三）分散化个体经营模式落后于时代的发展
在当今经济全球化驱使下，跨国公司都以建立策略联盟作为发展手段，以实现规模效应，而我国大部分企业却是各自为政、孤军作战，不仅缺少彼此间横向的联系与合作，而且与国外跨国公司的合作也少之又少。这种分散化个体经营的模式，无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补。
（四）缺乏高素质的跨国经营人才
当前，我国跨国经营企业多数缺乏具有国外文化、法律、国际经贸知识的高素质人才，尤其是既懂外语，又懂经营、会管理的高素质领导人才。多数民营企业，境外的管理人员大多采用“血缘、亲缘或地缘”式组织管理模式，“任人唯亲”、“因人设职”的现象十分普遍。国营企业选派的境外企业管理人员，往往也常将国内临近离退休的领导或是“关系户”选派境外工作几年作为一种慰藉，致使有不少企业管理人员不具备跨国经营应具有的素质，这不仅制约了企业人才的正确使用，也严重妨碍了企业自身素质的提高。
二、中国企业实施“走出去”战略的路径选择
针对以上突出问题，笔者提出以下几点对策建议以供参考。
（一）我国企业海外投资地区的选择应该多样化
1、我国企业的海外投资区应当首选发展中国家。发展中国家投资是获得规模经济的有效手段，同时可以获得资金的原始积累，特别是我国国内目前已经处于相对劣势的产品。在这些国家投资不仅有利于我国适用技术优势的发挥，减少投资成本，还可以带动我国技术、设备、劳动力管理等生产要素的一揽子转移，扩大出品创汇。
2、 我国企业在以发展中国家作为海外投资主导地区的同时，也要发展对发达国家的投资。因为我国的出口市场主要在发达国家，对发达国家投资，可避开贸易壁垒，扩大市场占有率，减少贸易磨擦，同时还可以学习和借鉴先进技术、管理经验和悠久的投资历史。一是有一定的技术条件的高新技术产业要率先进入发达国家和地区。二是已经具有较丰富投资经验和市场经验的优秀企业应积极向发达地区投资。通过股权和并购方式进入当地企业，进行技术模仿和技术改进，或是与当地企业合资合作建立企业，共同生产研发。如海尔、华为、联想等企业就是这类战略的领先者。三是积极鼓励企业在发达国家和地区设立研发中心。通过海外研发中心可以雇用大量当地科学家、工程师，获得最前沿的技术信息。
（二）调整海外投资产业结构
目前，我国对外直接投资的产业结构仍然处于以劳动密集型产业为主的初级状态，这不仅与全球投资的产业走向存在较大差距，而且与我国目前产业发展的现状也存在较大差距。许多产业的潜能并没有在海外投资中得到释放。为此，在保持现有投资产业的基础上，就加大制造业、服务业，尤其是现代服务业的投资力度，形成以传统产业为基础，以现代制造业、现代服务业为先导的海外投资产业体系。
（三）合资合作带动产业结构升级
中国企业在国际化过程中，由于资金、技术等条件的限制，单单依靠企业自身很难走上国际化道路，加强我国境外企业间的合作建立策略联盟，实现规模效应，有助于形成强大的竞争力；通过与国外跨国公司的合资与合作，则不但能获得资金，引进技术设备，而且能通过跨国公司本身的国际生产体系网络，对整个产业链进行升级。
（四）大力培养适应国际化要求的复合型人才
要积极培养人才，完善人才管理。人才不足是我国企业扩大国际化经营规模、提高国际化管理水平的主要制约因素。发展国际化经营管理，不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才，更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。在目前国内比较缺乏熟悉国际市场规则和东道国的法律的人才的情况下，可以通过招聘优秀的国际人才来弥补靠自身培养之不足。
（五）选准企业“走出去”战略的时机
时机选择对跨国经营异常重要，并且在不同的阶段采用不同的战略。当产品多样化程度和区域分散度都低时，战略选择应放在国内市场。当企业产品成本多样化程度较高，而区域分散度较低时，应选择出口导向企业战略，企业在此过程中开始走向国际化，主要任务是将本企业的产品打入国际市场。当企业在少数产品上有明显优势时，应寻找目标市场或在国外设立销售子公司。
（六）充分利用我国企业自身的竞争优势
1、OEM（贴牌生产）打开国际市场模式
中国企业所拥有的低成本优势往往成为打入国际生产体系的敲门砖，同时，由于中国企业自身产品质量及技术标准等并不能立即与国际接轨，需要获得技术进步，规范生产方式，提高管理水平。在这样的环境下，OEM模式成为中国企业参与国际生产体系步入国际化的重要途径。
2、摸索海外发展的新路子，将自己的价值链环节主动布局于海外。
近年来，我国企业生产的技术档次不断上升，高新技术产品进出口在总进出口中的比重逐年上升。另外，有一些原来融入跨国公司国际生产体系的企业开始在国际市场上树立自己的形象，如著名企业格兰仕，沿着引进消化吸收、合作开发、自主开发的道路，在十年内发展成为拥有自主品牌的世界微波炉生产的重要厂商，2002年其全球市场占有率达到40%，在中国同行业中出口占85%，并且有300多项专有专利技术申报了国家专利。又如TCL企业，2002年9月TCL集团控股的TCL国际通过其全资海外子公司与德国施耐德公司达成收购资产协议，收购了其生产设备、研发力量、销售渠道及包括和等著名品牌商标权益，同时，协议租用了施耐德2.4万平方米的生产设施,建立了TCL欧洲生产基地。
三、实例分析——海尔与TCL海外投资战略模式的比较
海尔实行国际化战略延续的是著名品牌战略的思路，根据这个思路选择的是“先难后易”的国际化途径，集中精力攻发达国家的市场，先在发达国家创牌子，然后再以高屋建瓴之势在发展中国家销售产品。与之相反，TCL集团把越南作为推进国际市场的第一站，企业经营管理之全过程、全方位都由TCL自身主导，越南市场具有投资不大、运作成本低、风险小等特点，同时像越南这样一个人口规模、经济形态的国家，极有可能是在今后的国际化进程中所要面对的主流目标市场。
中国的企业进行国际化经营，实施走出去战略，与中国整体经济实力在全球经济的地位有直接关系，现在所说的“先难后易”或“先易后难”都是从国家经济地位的角度来说的，进入比我们发达国家的市场是“难”，进入比我们落后的国家是“易”，中国处于中流，中国企业国际化就面临着进入国际市场的优先选择问题。
企业选择“先难后易”思路进入发达国家市场后，通过与强手竞争，容易提升自己的技艺水平，积累发达国家的市场经验，如果能在国际市场上占到一定的市场份额，其销售业绩会相当客观。企业选择“先后难”战略首先进入发展中国家的市场，也具有明显的优势。例如，本地竞争对手弱，其他的跨国公司在本了也未必具有竞争优势，投入少，风险也比较小。空间在跨国经营时采用何种战略，一般取决于公司的实力和目标。总的来说，我国企业“走出去”的过程是一个渐进的、不断完善的过程，也是一个带有趋势性的，值得不断跟踪分析的过程。我认为中国企业在实施“走出去”战略时，绝不能仅仅靠勇气和胆略，不能不顾客观条件，盲目出击，冲动应对。应认识到理性和谨慎的重要性，要认清形势，审视实力，熟悉规则，谨慎行事。
参考文献:
[1] 李亚：中国企业实施“走出去”战略的路径选择，企业活力，2006年第7期
[2] 袁靖波 刘明霞 ：中国企业国际化的路径和模式探索，企业活力，2006年第9期
[3] 霍庆生 赵乾峰：中国企业实施“走出去”战略的几点思考，商场现代化，2006年3月总第461期
[4] 纪元 张燕 对中国企业实施“走出去”战略主要观点的评析中国劳动关系学院学报2006年第1期
[5] 宋亚非 中国企业实施“走出去”战略的设想 财经财经问题研究 2004年第1期