近日，文思创新公司承建的TIBCO中国研发中心在京正式成立，TIBCO首次将研发外包由印度转向中国。这块年收入数百万美元的蛋糕如何从印度Infosys转到文思之手，记者做了跟踪报道。
　　
　　TIBCO中国研究中心在京成立
　　
　　“有朝一日，我们能包架波音747，去印度把更大的外包项目抢过来。”文思创新CEO陈淑宁在TIBCO中国研发中心成立仪式上频频举杯表达着喜悦和希望。而一位面带笑容的老人也吸引着大家的目光，这就是TIBCO分管技术和产品的执行副总裁汤姆·拉斐（Tom Laffey）。
　　剪彩仪式上，一条彩带将文思创新、TIBCO和中关村软件园区紧紧地连在一起。而彩带背后，系着怎样的故事呢？
　　
　　TIBCO为何舍印取中
　　
　　新建立的TIBCO中国研发中心是TIBCO在中国建立的第一家研发中心，负责TIBCO在中国的全部研发任务。Adapter系列产品是TIBCO产业链的重要成员。目前Adapter系列产品的设计、研发、测试工作已经在中心铺开。这块业务过去一直由印度的Infosys公司承接。
　　Infosys是印度最大的软件外包公司之一，早在2000年TIBCO就开始与其合作。“近来，TIBCO认识到文思创新的实力和发展前景，决定将此类产品的研发从Infosys转到文思创新。”汤姆向记者透露。
　　随着软件业的发展，软件人才的薪酬成倍增长，使印度丧失了在成本上的优势。同时，高级软件人才的供不应求带来了人员流动的频繁。这正是TIBCO等跨国企业最担心的，但却是文思创新等中国企业的机会。
　　“这个项目印度公司要八个月才能完成，而我们只要两到三个月”，谈及这次成功的“象口夺食”，TIBCO中国研发中心负责人张燕鹏自豪地表示：“在国内，软件工程师还是比较稳定的，再加上较好的管理，就行成了一个有实力的团队，这也就是TIBCO选择我们的关键。同时，我们的团队成员大都有在微软总部、Sun、IBM等IT巨头的从业经验，从而绕过了语言这个中国外包的瓶颈。”
　　TIBCO中国研发中心今年年内，在人员和承接项目的范围和数量上都会大量扩充，并将不断研制出新的TIBCO产品，并组建新的团队。刘君博向记者透露：“一年左右的时间，我们至少能获得150万美元的收入。如果可能，我们希望能达到700万美元。”
　　
　　中国外包最复杂的项目
　　
　　“这是据我所知，国内外包行业最复杂的项目，”陈淑宁反复向记者强调。
　　过去，很多外国公司进入中国，只是给中国企业提供产品的测试版。而TIBCO中国研发中心完成的是产品的开发、测试以及修正漏洞等全过程。文思创新公司在研发这些产品中，做的工作也就复杂得多。同时，项目中引进了BOT的概念也增加了复杂性。
　　BOT（Build Operate Transfer）是一种特殊的投资方式。其模式是1984年由土耳其总理奥扎尔首创的，常用于政府基础建设领域。基本做法是：承担项目的投资者在特许经营期内，自主筹资、经营、自享收益、自担风险，经营期满后，全部设施完好、无偿地移交政府管理。
　　在这个项目中，TIBCO借用BOT的概念，将TIBCO在中国研发中心的建设项目交给文思创新公司。在约定时间内，文思创新公司负责中心的建设及人员的招聘，并完成TIBCO给出的订单，研制开发出相应的产品。
　　TIBCO和文思创新的合作是双赢的局面。TIBCO想通过与文思创新等本土企业的合作与交流，在中国建立研发中心，建立良好的销售聚道。而对于文思创新，帮助TIBCO建立研发中心能够积累研制软件产品的经验，而TIBCO在欧美金融、电信等领域拥有的大量长期合作伙伴所能带来的商机，也是吸引文思创新参与本次合作的重要因素。