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上海张江高科公司是张江集团下属的一家上市公司，受政府授权从事张江高科技园区内的土地开发和市政基础建设等业务，作为土地开发的主体，并承担最终的损益。随着土地开发和基础设施建设任务的完成，土地主营业务不可持续的问题凸显，推动企业战略转型成为必然选择。
一、公司成长阶段划分
1.1992—1999年：服务园区，专注于科技园土地与基础设施开发
张江高科公司成立的目的是推动科技园区的土地、基础设施建设，依靠政府的土地、税收等优惠政策驱动形成要素群集。张江高科公司扮演着园区开发者的角色，拥有土地资源，业务收入主要来源于土地批租和政府补贴。1996年，张江高科公司上市当年主营业务收入14188万元，净利润4740万元，土地租赁收入是公司的主要收入来源。1999年，浦东新区管委会与张江高科公司签订了《张江技术创新区建设与租用协议》，租用公司已开发建设及将开发建设的0.6平方公里土地、16万平方米的孵化用房等建筑及市政配套设施，租赁期限为20年。张江技术创新区开始采用“企业建设、政府租用”模式，上述协议的签订使张江高科公司在此后一段时间，每年都能获得稳定的收益。
2.2000—2005年：战略转型，土地开发价值链向下游延伸
2000年，公司开始了第一次战略转型，提出“土地资源深加工”，逐步改变原来直接批租土地的经营方式，逐步改为通过建造物业（办公研发楼、厂房、住宅、酒店、休闲中心等）再进行租售，将土地开发的价值链向下游延伸，以稳定的物业收入保证公司的稳健发展。同时，公司开始了风险投资，以股权投资方式集中投资于园区高科技项目，将房产开发和高科技项目进行有机结合，实现了“两条腿走路”，即以稳定的物业收入保证公司的稳健发展，以高科技项目投资回报实现公司跨越式增长。
在此战略的指导下，公司开始进入跨越式的发展通道，公司的业务发展模式发生了转变，房地产销售和租赁收入成为公司重要的收入及利润来源，公司持有物业保持良好的出租率和收租率，为公司将来的发展奠定了一定的基础。
3.2006年至今：二次创业，形成“一体两翼”的发展战略
公司2006年开始二次创业，提出“一体两翼”的发展战略：即以张江高科技园区特色房产营运为主导，专业化创新服务提供和高科技产业投资为增值两翼的产业互动发展战略，实现由普通房地产公司向现代高科技创新园区开发运营商、创新服务集成商和高科技项目投资者的战略转型。以“一体、两翼、三产品”的互动、综合创新服务的提供来构成对客户的深度吸引，同时依托园区产业聚集和地理区位的优势，凭借公司对高科技产业客户需求了解的不断加深，发挥公司在园区建设、特色精品房产打造、产业投资方面的经验和优势，不断提高可供租售物业的体量，并以精品化、专业化、特色化努力提高物业的价值，使公司得以保持并增加相关市场占有率。
随着我国房地产市场的兴起与繁荣，公司进入发展的战略机遇期。2007、2008年，公司实行创新战略，全年净利润分别同比增长71%和39%，2009年全年实现净利润为2005年的4.05倍。2010年，受宏观调控以及公司推延部分项目销售计划的影响，利润有所下降，但仍然维持了较高的水平。
二、公司战略演变与业态类型分析
2010年3月，国务院正式批准张江高新区建设国家自主创新示范区。在这一契机的引导下，张江通过发布新品牌向社会各界传递了一个重要信息，张江正在探索另外一条高新区发展道路，正在塑造一种以文化和创新为驱动的发展模式，通过培育“符合市场规律，鼓励支持创新”的创新文化，营造“鼓励成功，宽容失败”的创业氛围。在公司未来的规划中，也会逐渐加大金融和科技投资的比重。这一次战略转型使公司产生了根本性的改变，企业战略目标从产业型园区向科技人文社区、从外引式发展向外引式与内育式结合、从单一的产业功能向综合性城市功能转变。同时，公司通过打造园区的“研发创新、孵化创业、转化辐射、机制创新”的功能，形成一个超千亿级产业集群和若干个百亿产业集群，并利用“金融中心”和“新浦东”为张江发展提供的历史契机，重点发展生物医药、电子信息制造、软件和信息服务、新能源等核心产业，进一步完善产业链，提升产业能级。
张江高科公司的转型之路可以概括为：园区配套建设平台——园区特色物业开放经营商——园区开发、科技创新服务商——科技引领、创业、产业投资者。张江高科公司的转型之路是一个产业链不断拓展和业务范围逐步细化的过程，由最初的土地和基础设施资源提供者到现在全面参与科技创新产业链的投资和经营。张江高科公司的每一次转型都伴随着上海市以及国家层面对张江科技园区定位的提升，是顺应政策和市场定位的转型思路。
近5年来，张江高科技园区在战略上不断加大对于科技产业的投资力度，然而由于房地产行业总体情况的不断走强，其房地产业务的利润占比越来越高，维持在90%以上的水平。2010年，张江高科实现房地产租售收入 11.21亿元，占主营业务收入的 85%。随着张江高科技园区创业环境日趋成熟，张江高科持续加大对入驻企业的后续服务力度，使公司物业对外出租面积和租金价格均有不同程度提高，且租金的现金回收比例维持在较高水平。
张江高科的房地产租售业务占到公司总盈利的85%以上，通过战略调整，依据园区的特殊资源，延伸土地价值链，通过园区增值服务，丰富企业利润源。正是在这一思路的引导下，公司拟逐渐淡化房地产业务的支柱地位，并希望园区内的物业价值缓慢增值，为更多有潜力的创新项目提供发展空间。
三、经验与借鉴
1.明确的产业定位，培育园区产业是张江高科技园区成功的基础
经过近20年的开发，张江高科技园区构筑了生物医药创新链和集成电路产业链的框架。目前，园区建有国家上海生物医药科技产业基地、国家信息产业基地、国家集成电路产业基地、国家半导体照明产业基地、国家863信息安全成果产业化（东部）基地、国家软件产业基地、国家软件出口基地、国家文化产业示范基地、国家网游动漫产业发展基地等多个国家级基地。在科技创新方面，园区拥有多模式、多类型的孵化器，建有国家火炬创业园、国家留学人员创业园，一批新经济企业实现了大踏步的飞跃。从最初的医药和集成电路等高科技产业定位，到20年来坚持不懈以产业发展为中心的发展战略，使得张江高科公司形成了独特的投资产业，获益于产业的公司和园区双赢模式，这是张江高科公司成功的最关键要素。
2.理顺政企关系，协调政府政策目标和股东权益目标，多举措保障公司战略顺利实施
张江高科公司虽然是一家上市公司，但其大股东是上海市政府全资公司，负责张江高科技园区的开发建设和运营管理。作为浦东新区的重点园区，政府的扶持十分重要。2001年，上海市政府提出“聚焦张江”战略，重点培育浦东高科技产业。2004年形成“功能区”管理体制，促进“园区”向“城区”转型升级。张江高科公司的战略转型紧随政府政策导向，企业发展得到大股东的有力支撑。近几年，公司通过债券和股票市场进行融资从而收购大股东优质资产，并以大股东包租的方式锁定现金流，保证了公司“一体两翼”战略的实施。
3.重视利益相关者管理，实现公司长期可持续协调发展
对于一个园区开发建设类公司而言，处理好与各方面利益相关者的关系始终是一个重要任务。除了处理好政府和大股东的关系外，张江高科公司还通过管理层持股、职工持股信托、参股投资园区内高科技企业等战略举措，加快了现代企业制度建设步伐，成功凝聚了内、外部各类利益相关者，调动各方面积极性，共同努力实现公司战略目标，为公司战略的顺利执行提供了有效保障。
齐婧/责任编辑
一、公司成长阶段划分
1.1992—1999年：服务园区，专注于科技园土地与基础设施开发
张江高科公司成立的目的是推动科技园区的土地、基础设施建设，依靠政府的土地、税收等优惠政策驱动形成要素群集。张江高科公司扮演着园区开发者的角色，拥有土地资源，业务收入主要来源于土地批租和政府补贴。1996年，张江高科公司上市当年主营业务收入14188万元，净利润4740万元，土地租赁收入是公司的主要收入来源。1999年，浦东新区管委会与张江高科公司签订了《张江技术创新区建设与租用协议》，租用公司已开发建设及将开发建设的0.6平方公里土地、16万平方米的孵化用房等建筑及市政配套设施，租赁期限为20年。张江技术创新区开始采用“企业建设、政府租用”模式，上述协议的签订使张江高科公司在此后一段时间，每年都能获得稳定的收益。
2.2000—2005年：战略转型，土地开发价值链向下游延伸
2000年，公司开始了第一次战略转型，提出“土地资源深加工”，逐步改变原来直接批租土地的经营方式，逐步改为通过建造物业（办公研发楼、厂房、住宅、酒店、休闲中心等）再进行租售，将土地开发的价值链向下游延伸，以稳定的物业收入保证公司的稳健发展。同时，公司开始了风险投资，以股权投资方式集中投资于园区高科技项目，将房产开发和高科技项目进行有机结合，实现了“两条腿走路”，即以稳定的物业收入保证公司的稳健发展，以高科技项目投资回报实现公司跨越式增长。
在此战略的指导下，公司开始进入跨越式的发展通道，公司的业务发展模式发生了转变，房地产销售和租赁收入成为公司重要的收入及利润来源，公司持有物业保持良好的出租率和收租率，为公司将来的发展奠定了一定的基础。
3.2006年至今：二次创业，形成“一体两翼”的发展战略
公司2006年开始二次创业，提出“一体两翼”的发展战略：即以张江高科技园区特色房产营运为主导，专业化创新服务提供和高科技产业投资为增值两翼的产业互动发展战略，实现由普通房地产公司向现代高科技创新园区开发运营商、创新服务集成商和高科技项目投资者的战略转型。以“一体、两翼、三产品”的互动、综合创新服务的提供来构成对客户的深度吸引，同时依托园区产业聚集和地理区位的优势，凭借公司对高科技产业客户需求了解的不断加深，发挥公司在园区建设、特色精品房产打造、产业投资方面的经验和优势，不断提高可供租售物业的体量，并以精品化、专业化、特色化努力提高物业的价值，使公司得以保持并增加相关市场占有率。
随着我国房地产市场的兴起与繁荣，公司进入发展的战略机遇期。2007、2008年，公司实行创新战略，全年净利润分别同比增长71%和39%，2009年全年实现净利润为2005年的4.05倍。2010年，受宏观调控以及公司推延部分项目销售计划的影响，利润有所下降，但仍然维持了较高的水平。
二、公司战略演变与业态类型分析
2010年3月，国务院正式批准张江高新区建设国家自主创新示范区。在这一契机的引导下，张江通过发布新品牌向社会各界传递了一个重要信息，张江正在探索另外一条高新区发展道路，正在塑造一种以文化和创新为驱动的发展模式，通过培育“符合市场规律，鼓励支持创新”的创新文化，营造“鼓励成功，宽容失败”的创业氛围。在公司未来的规划中，也会逐渐加大金融和科技投资的比重。这一次战略转型使公司产生了根本性的改变，企业战略目标从产业型园区向科技人文社区、从外引式发展向外引式与内育式结合、从单一的产业功能向综合性城市功能转变。同时，公司通过打造园区的“研发创新、孵化创业、转化辐射、机制创新”的功能，形成一个超千亿级产业集群和若干个百亿产业集群，并利用“金融中心”和“新浦东”为张江发展提供的历史契机，重点发展生物医药、电子信息制造、软件和信息服务、新能源等核心产业，进一步完善产业链，提升产业能级。
张江高科公司的转型之路可以概括为：园区配套建设平台——园区特色物业开放经营商——园区开发、科技创新服务商——科技引领、创业、产业投资者。张江高科公司的转型之路是一个产业链不断拓展和业务范围逐步细化的过程，由最初的土地和基础设施资源提供者到现在全面参与科技创新产业链的投资和经营。张江高科公司的每一次转型都伴随着上海市以及国家层面对张江科技园区定位的提升，是顺应政策和市场定位的转型思路。
近5年来，张江高科技园区在战略上不断加大对于科技产业的投资力度，然而由于房地产行业总体情况的不断走强，其房地产业务的利润占比越来越高，维持在90%以上的水平。2010年，张江高科实现房地产租售收入 11.21亿元，占主营业务收入的 85%。随着张江高科技园区创业环境日趋成熟，张江高科持续加大对入驻企业的后续服务力度，使公司物业对外出租面积和租金价格均有不同程度提高，且租金的现金回收比例维持在较高水平。
张江高科的房地产租售业务占到公司总盈利的85%以上，通过战略调整，依据园区的特殊资源，延伸土地价值链，通过园区增值服务，丰富企业利润源。正是在这一思路的引导下，公司拟逐渐淡化房地产业务的支柱地位，并希望园区内的物业价值缓慢增值，为更多有潜力的创新项目提供发展空间。
三、经验与借鉴
1.明确的产业定位，培育园区产业是张江高科技园区成功的基础
经过近20年的开发，张江高科技园区构筑了生物医药创新链和集成电路产业链的框架。目前，园区建有国家上海生物医药科技产业基地、国家信息产业基地、国家集成电路产业基地、国家半导体照明产业基地、国家863信息安全成果产业化（东部）基地、国家软件产业基地、国家软件出口基地、国家文化产业示范基地、国家网游动漫产业发展基地等多个国家级基地。在科技创新方面，园区拥有多模式、多类型的孵化器，建有国家火炬创业园、国家留学人员创业园，一批新经济企业实现了大踏步的飞跃。从最初的医药和集成电路等高科技产业定位，到20年来坚持不懈以产业发展为中心的发展战略，使得张江高科公司形成了独特的投资产业，获益于产业的公司和园区双赢模式，这是张江高科公司成功的最关键要素。
2.理顺政企关系，协调政府政策目标和股东权益目标，多举措保障公司战略顺利实施
张江高科公司虽然是一家上市公司，但其大股东是上海市政府全资公司，负责张江高科技园区的开发建设和运营管理。作为浦东新区的重点园区，政府的扶持十分重要。2001年，上海市政府提出“聚焦张江”战略，重点培育浦东高科技产业。2004年形成“功能区”管理体制，促进“园区”向“城区”转型升级。张江高科公司的战略转型紧随政府政策导向，企业发展得到大股东的有力支撑。近几年，公司通过债券和股票市场进行融资从而收购大股东优质资产，并以大股东包租的方式锁定现金流，保证了公司“一体两翼”战略的实施。
3.重视利益相关者管理，实现公司长期可持续协调发展
对于一个园区开发建设类公司而言，处理好与各方面利益相关者的关系始终是一个重要任务。除了处理好政府和大股东的关系外，张江高科公司还通过管理层持股、职工持股信托、参股投资园区内高科技企业等战略举措，加快了现代企业制度建设步伐，成功凝聚了内、外部各类利益相关者，调动各方面积极性，共同努力实现公司战略目标，为公司战略的顺利执行提供了有效保障。
齐婧/责任编辑