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运用2008-2010年的中国企业调查数据,对我国企业与其业务伙伴在使用书面合同和口头合同实证分析得出,如果一个企业主要生产线上的客户和供应商位于与该企业不同的城市,则企业更容易使用正式合同;较大（较小）的企业往往采取书面合同（口头合同）。然而,客户的数量对一个企业与客户使用书面合同产生负面影响;供应商的数量对一个企业与供应商使用书面合同产生积极影响。