故宫的“不动产运营宝血”

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  4月8日,65岁的故宫“看门人”单霁翔退休。在单霁翔的7年任期内,不仅自己成了网红,单院长也成功地让故宫成为了网红IP,文创年收入达到15亿元。
  凭借皇帝身份证、雍正卖萌图等一系列操作,故宫品牌成功打进年轻人市场,故宫口红等产品更是卖到脱销。单霁翔已然成为了一名“文创经济操盘手网红”,在不同场合都有企业家争先恐后地向他“取经”。
  从经济学的角度来看,这就是一个绝妙的不动产运营样本。单院长的KPI里应该没有租金啊、NOI啊等指标,但若以时下流行的“运营客群”来观照,故宫可谓“一骑绝尘”。
  故宫文创
  2012年,单霁翔上任故宫博物院第六任院长。单霁翔曾在接受采访时提到,要让故宫以及文化遗产更有尊严。通过营销开发让藏品更具商业价值,600岁的故宫在成为“网红”大IP的道路上一次次“逆生长”。
  从文物修复师的“刷屏”,到开咖啡店、卖彩妆,再到文化活动“上元之夜”等等,单霁翔在任这些年,屡屡“带领”故宫在互联网上掀起波澜、制造话题。
  2018年“双十二”,故宫博物院文化创意馆推出了6种口红,唇色均来自故宫国宝色,淘宝标价199元一支。口红外壳带着故宫特有的标志一一披金戴彩,祥云缭绕,仙鹤伴舞。面对这样的故宫口红,貌似已经没人能控制住买买买了:“我的天,请问涂上我就是嬛子嬛了吗?”“我是男人都想买!”
  单霁翔曾表示故宫口红大概唯一的缺点就是买不着。“我们加快生产,90多万套卖出去,还是供不应求。其实我们同时还出了故宫面膜,但是卖得不好。后来我才知道,面膜是晚上在家里贴的,别人看不到,但口红可以在大庭广众之下来抹,多有身份!”
  故宫口红有多厉害?生产“故宫口红”的华熙生物也顺势成了网红!华熙生物之前曾在港股上市,因不满意股价表现选择退市,但是和故宫口红合作之后,他又准备上市了……
  故宫火锅
  线上文创火了后,故宫又开起火锅店!
  宫墙外,角楼下,有250多年历史的红色围房,摇身一变,成了新的“网红打卡地”。
  大年初一(2月5日)正式开业的故宫角楼餐厅,因为推出“朕的火锅”而名声大噪,预约都排到了3月10日以后。雖然故宫火锅不到一个月就被叫停,但并不影响它上热搜。
  “在查阅清宫膳食底档后发现,历代帝后们食谱均有不同,但相同的是都喜欢火锅。尤其是乾隆皇帝,对火锅已达到痴迷的地步,一年365天竟然吃200多顿火锅,而慈禧太后不仅爱吃火锅,还发明了新颖吃法‘菊花火锅’。”故宫角楼餐厅在官方微博里介绍了火锅的灵感来源。
  人均200元左右的消费,是令人腹诽最多的一个点。“性价比很低,这地方就是凑凑热闹。”有消费者评价,“羊肉80多一盘,小料12元一份,俩人吃了450。”包间的价格就更不亲民:最低消费600元,服务费15元/人。
  上元灯会
  元宵节的紫禁城上元灯会,让故宫又火了一把。
  今年除夕,故宫博物院临时接到“把中轴线亮起来”的任务,于是花了4天进行设计,用8天组装,前后仅用了12天就完成了一场掀起全网热议的“上元灯会”。
  霸屏热搜两天、抢票抢到官网瘫痪、一分钟内预约票全部售罄,灯节在还没开始前,就让所有人再次见识了故宫“中国第一大IP”的魅力。
  这是故宫博物院建院94年来第一次在晚间免费对公众开放,也是紫禁城古建筑群第一次在晚间被较大规模点亮。125个国家的大使和87家外媒,在全世界范围内进行了报道。
  此次活动免费,但是能不能成功“决战紫禁之巅”全靠手气!就在故宫博物院官网显示余票售罄,人们纷纷抱怨自己运气糟糕的时候,眼尖的网友却发现门票已经挂在二手交易平台上,标价高达5000元,可见其影响力。
  宫灯拍卖
  故宫不仅卖口红,连宫灯都不放过!
  4月2日晚,在故宫即将迎来600年之际,故宫博物院春节期间“贺岁迎祥一一紫禁城里过大年”展览的重要实景展品一一天灯、万寿灯复原品进行公益拍卖。
  天灯和万寿灯均以460万元起拍,经过现场买家的激烈竞拍,最终天灯以1060万元落槌,万寿灯以800万元成交。此外,现场还有5对宫灯共拍得145万元,本场拍卖共获善款2005万元,所有善款将用于贫困地区的教育和文化事业。
  单霁翔表示,最终成交价格的高低并不重要,重要的是人们参与到了此次公益拍卖活动中来。
  故宫收入
  故宫是差额拨款单位,对于收支问题,单霁翔曾公开说:“国家每年提供54%的经费,46%靠故宫自己来挣。”据他透露,2018年国家的拨款是11.2亿。
  而故宫博物馆的开支也是相当庞大的。故宫的百年大修,从2002年启动,预计投资为19. 52亿元。
  2014年,故宫的开放量为52%;到了2018年,故宫已开放到80%多。这中间的维护成本也相当高。比如,每年拉网排查的人员,就由原来的200人增加到了700人。
  当然,重要的还有强大的专家团队和研究院。单霁翔在接受采访时曾说:“我们的200名修复‘医生’中有一半都是从事自然科学的科学家。”
  同时,故宫还在建设号称“目前全世界最好的数字博物馆”,以及每年全国25000场免费教学活动。故宫的公益教学活动每次都爆满,孩子们穿朝珠、画龙袍、做拓片……所有这些全部免费,故宫把大量的营销收入投入到孩子们身上。
  单院长给了故宫新的形象,也让无数青年人再次爱上与时俱进的故宫。文化并不是高高在上的,让老派的文化品牌变成潮牌,也是一种可爱的文物保护方式。
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