【摘 要】
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秒杀具有时间短、价格低且在数量上有限制等特点,是电商开展竞争与聚集人气的重要手段。由于促销包含的时间压力能提升消费者对促销的价值感知,因此可假定秒杀所具有的时间压
【基金项目】
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国家自然科学基金面上项目“促销决策前瞻性情绪的构成及作用机制:基于电商限时限量型聚集促销的实证研究”(项目编号:71572039);国家自然科学基金面上项目“促销决策的情绪——认知交互作用机制:基于后悔、时间压力和认知闭合需要的实证研究”(项目编号:71172085)
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秒杀具有时间短、价格低且在数量上有限制等特点,是电商开展竞争与聚集人气的重要手段。由于促销包含的时间压力能提升消费者对促销的价值感知,因此可假定秒杀所具有的时间压力会导致“爱屋及乌效应”,即,由喜爱秒杀活动而增加对电商网站的好感度及其他友好行为。在将与秒杀感知价值有关的促销力度和品牌价值界定为主观时间压力影响因素,以及将时间限制界定为客观时间压力影响因素的基础上,利用心理学实验数据证实了,促销力度与时间限制能有效地提升消费者的好感度以及对电商网站的选择倾向,而促销品的品牌价值对电商网站好感度和正面行为倾向
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