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【摘要】中职教育存在的目的就是为社会培养高素质劳动者和技能型人才， 其中市场营销专业正是当下市场大量需求的人才， 但在实际教学中存在着一些问题。中职学校应加强与企业合作、加大师资队伍建设等提高中职学校市场营销的有效性， 更好地为社会培养综合人才。
当今社会对市场营销专业人才的需求可谓是炙手可热，营销教学是学校为社会培养营销人才的重要途径， 但目前学校培养的人才并没能和市场的需求真正接轨， 重理论轻实践的中职学校教学模式没有真正发挥其培养营销人才的重要作用。市场的需求决定着教学模式的改革， 让学校培养出的学生能够更好地适应社会的发展， 让学生更好地对口就业， 让企业也能更好地招聘营销人才， 中职学校市场营销专业实践性教学的转变迫在眉睫。
一、中职学校市场营销专业在教学中存在的问题
中职市场营销专业的教学难以与市场真正接轨， 大量营销专业毕业生在找工作时极其尴尬， 究其原因主要存在下列一些问题：
（一） 中职学校营销专业市场定位不明确
学校的专业教学应该与当今市场紧密结合， 中职学校开设市场营销专业的目的就是为市场提供尽可能多的优秀营销人才。目前中职学校的教育并没有发挥自身为社会培养高素质劳动者、技能型人才的优势， 实际教学中主要还是单一的课堂理论教学， 不是真正的职业教育。中职学校的市场营销教学要时刻想到教学的目的所在， 明确自身的市场定位， 跟高中教育区分开来。职业教育就要看好市场的职业前景， 认真研究市场对营销人才的需求状况， 改变教学方式， 让专业的设置适应社会发展的需要， 跟上时代的步伐。市场定位模糊， 培养出的营销人才就会与社会产生脱节。
（二） 中职学生意识、素质层面存在诸多问题
现在的学校教育都注重让孩子上大学， 上大学的话肯定会选择高中教育， 初中生都是拼命考高中， 考重点高中，如此一来高中生源相当充足， 中职学校的生源明显不足，而且生源质量差。这样从生源开始， 学生起步就比较低，大多学习成绩差、基础知识不牢靠， 整体素质有所欠缺。这些学生大多被迫选择职业教育， 并不是自己的真正兴趣所在， 再加上底子薄弱， 对学习兴趣不是很大， 在课堂上不愿意听也听不懂， 容易产生厌学情绪， 如此便形成了一种恶性循环， 长此以往也就有了混日子的思想意识， 根本就没有接受到应有的职业教育， 毕业后去做营销工作， 恐怕连面试关都很难通过。
（三） 教材内容更新慢以及教学方式的死板
中职教育应该是以职业为目的的， 但实际教学中， 学校、教师并没有意识到这方面， 只是简单地复制高中教学模式， 课堂理论教学占了绝大部分， 至于一点可怜的实训教学也只是走马观花， 学生很难接触到实际工作中的问题。中职学校的师资队伍参差不齐， 从社会中招聘的教师大多没有营销经验， 甚至有的老师本身就是非营销专业出身。此外， 市场营销教材大致雷同， 很多年都没有太大的变化，基本是固定的模板， 在教学中教师的教学方法也显得单板，完全按照教材讲解， 偶尔为了吸引学生注意力， 穿插几个小笑话， 但并没有让学生从中学到知识。课本只是课本，遇到实际问题在课本上是难以找出答案的。
（四） 实训内容简单， 实训基地不固定
中职教育的实训应该是非常重要的一个环节。正所谓学以致用， 单纯的理论学习很难出效果， 因为企业需求的职业人才是都必须具备很强的实操能力。由于认识问题，大多数中职学校认为营销专业主要是耍嘴皮子， 不需要什么实训， 没有充足的经费投入， 平时的教学也基本上以理论教学为主， 真正的实训实习往往是在临近毕业时随便联系个工厂企业， 没有自己固定的实训基地， 而且学生进入企业实习时也多与自己的专业毫无关系， 有时甚至只是充当流水线的一分子。
二、关于提升营销专业教学水平的探讨
虽然中职学校营销专业教学中存在诸多问题， 有些是客观的， 有些是主观的， 但不管怎样， 如何提高营销专业教学水平是摆在中职学校面前一个实实在在的问题。从市场需求出发， 让学校培养出的营销人才真正为市场所用，建立好学校与市场之间的连接， 改变单纯的理论型教学模式， 更多地注重实践型教学， 将理论教学与实践教学合二为一， 从根本上提升营销专业教学水平。
（一） 加大学校与企业的合作， 实现实践性教学的转变
中职教育不同于普及教育， 目的性很强， 直接针对的就是就业问题， 也可是说中职教育本身就是就业教育。有了就业这个目标引导， 实际教学中就应该遵循方向。空洞的理论教学很难适应企业对人才的需求， 社会需要更多的是实践性强、操作性强的人才。实践教学这个环节就显得尤为重要， 不能再只是形式上走马观花的实训实习了。针对中职学校市场营销专业而言， 学生要真正了解目前的市场， 比如市场需要什么样的产品、产品营销渠道的多样化、跟潜在客户沟通时需要具备的实际知识及技巧等， 这些都需要在真实的市场环境中锻炼， 而现在中职学校简单刻板的教学模式明显行不通。
对中职市场营销专业学生而言， 不仅要有宏观的营销知识储备， 更要具备市场营销实战经验。实战经验从何而来， 切实的市场环境， 具体来说就是要成为企业的一分子，从企业角度出发， 加大中职学校与企业的紧密合作， 从起步开始就实现中职学校实践性教学的转变。
1. 实训基地的建立要形成规模化， 中职学校要与相关企业共建实训基地。学校领导层面首先要从思想意识上对校企合作给予高度重视， 要明确市场营销人才的社会需求，针对市场需求加强与企业沟通， 既要考虑学校本身教学，又要满足合作企业的需要， 实现学校与企业的双赢。
2. 课堂教学要引入模拟市场机制， 让课堂本身就成为产品服务营销的市场。市场营销模拟不能仅仅在层面上形式化， 更多的是市场软环境， 引用不同的市场营销经典案例， 全方位实质性营销教学， 将学生在合作企业工作中遇到的各种不同问题拿到课堂上进行深入讨论， 让每个学生都对问题发表自己的看法， 教师对问题的解决做实际引导。长此以往， 中职营销的学习环节与毕业后的就业环节就能实现零距离结合了。让学生零距离直观身临其境地感受当下市场的营销活动， 校企合作办学的教学方式， 使产品、服务推销贯穿于营销教学的整个过程， 也就能让中职市场营销教学更具实战型。
3. 建立和完善营销教学评价与反馈机制。无论是课堂上的理论教学， 还是与企业合作的营销实践教学， 都要定期进行总结反馈， 对一些好的做法继续发扬改进， 对一些问题重新反思， 形成理论与实践相互弥补的针对性教学模式。
（二） 加大师资队伍的建设
中职学校营销教学成功与否， 教师的作用是举足轻重的， 师资队伍的建设尤为重要。俗话说“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。学校对师资队伍的建设要从各个环节入手， 加大经费投入， 完善教学考评机制， 激励教师。首先是教师招聘环节， 师德高尚、业务精湛的准入把关要切合实际，另外要多角度、全方位地招聘教师， 不仅要营销理论过硬，营销实践经验也要丰富。其次是教师在职培训工作要常抓不懈， 在职培训主要分两个方面， 一是市场营销理论培训，这种培训学校可以自行组织， 也可参加国家、省市县等统一组织的， 各种培训可以让教师不断更新营销知识、适应市场和课堂教学需求； 二是市场营销实践培训， 鼓励营销教师深入营销实战第一线， 与合作的企业共同研究产品、服务的营销策划， 研究消费心理， 细分市场客户人群， 指导学生的具体营销， 将理论教学经验与实际营销过程结合，更好地提升自身营销素质。
中职学校市场营销教学的模式需要不断向实践靠拢，理论与实践相结合的营销教学模式才是真正切合了市场的需求， 培养出的营销人才也才能为企业所用， 有针对性的有效营销教学是中职营销专业得以继续发展的根基。
【参考文献】
［1］ 樊涛. 市场营销专业实践教学模式的探索与实践［J］. 黑龙江科技信息， 2010（21） .
［2］ 孙志春. 校企合作人才培养模式的研究与实践［J］.职业圈， 2007（14） .
［3］ 颜帮全. 市场营销案例教学存在的问题及对策［J］. 江苏商论， 2006（1） .
［4］ 崔小明. 四大问题困扰中职教育［N］. 宁波日报，2006.
当今社会对市场营销专业人才的需求可谓是炙手可热，营销教学是学校为社会培养营销人才的重要途径， 但目前学校培养的人才并没能和市场的需求真正接轨， 重理论轻实践的中职学校教学模式没有真正发挥其培养营销人才的重要作用。市场的需求决定着教学模式的改革， 让学校培养出的学生能够更好地适应社会的发展， 让学生更好地对口就业， 让企业也能更好地招聘营销人才， 中职学校市场营销专业实践性教学的转变迫在眉睫。
一、中职学校市场营销专业在教学中存在的问题
中职市场营销专业的教学难以与市场真正接轨， 大量营销专业毕业生在找工作时极其尴尬， 究其原因主要存在下列一些问题：
（一） 中职学校营销专业市场定位不明确
学校的专业教学应该与当今市场紧密结合， 中职学校开设市场营销专业的目的就是为市场提供尽可能多的优秀营销人才。目前中职学校的教育并没有发挥自身为社会培养高素质劳动者、技能型人才的优势， 实际教学中主要还是单一的课堂理论教学， 不是真正的职业教育。中职学校的市场营销教学要时刻想到教学的目的所在， 明确自身的市场定位， 跟高中教育区分开来。职业教育就要看好市场的职业前景， 认真研究市场对营销人才的需求状况， 改变教学方式， 让专业的设置适应社会发展的需要， 跟上时代的步伐。市场定位模糊， 培养出的营销人才就会与社会产生脱节。
（二） 中职学生意识、素质层面存在诸多问题
现在的学校教育都注重让孩子上大学， 上大学的话肯定会选择高中教育， 初中生都是拼命考高中， 考重点高中，如此一来高中生源相当充足， 中职学校的生源明显不足，而且生源质量差。这样从生源开始， 学生起步就比较低，大多学习成绩差、基础知识不牢靠， 整体素质有所欠缺。这些学生大多被迫选择职业教育， 并不是自己的真正兴趣所在， 再加上底子薄弱， 对学习兴趣不是很大， 在课堂上不愿意听也听不懂， 容易产生厌学情绪， 如此便形成了一种恶性循环， 长此以往也就有了混日子的思想意识， 根本就没有接受到应有的职业教育， 毕业后去做营销工作， 恐怕连面试关都很难通过。
（三） 教材内容更新慢以及教学方式的死板
中职教育应该是以职业为目的的， 但实际教学中， 学校、教师并没有意识到这方面， 只是简单地复制高中教学模式， 课堂理论教学占了绝大部分， 至于一点可怜的实训教学也只是走马观花， 学生很难接触到实际工作中的问题。中职学校的师资队伍参差不齐， 从社会中招聘的教师大多没有营销经验， 甚至有的老师本身就是非营销专业出身。此外， 市场营销教材大致雷同， 很多年都没有太大的变化，基本是固定的模板， 在教学中教师的教学方法也显得单板，完全按照教材讲解， 偶尔为了吸引学生注意力， 穿插几个小笑话， 但并没有让学生从中学到知识。课本只是课本，遇到实际问题在课本上是难以找出答案的。
（四） 实训内容简单， 实训基地不固定
中职教育的实训应该是非常重要的一个环节。正所谓学以致用， 单纯的理论学习很难出效果， 因为企业需求的职业人才是都必须具备很强的实操能力。由于认识问题，大多数中职学校认为营销专业主要是耍嘴皮子， 不需要什么实训， 没有充足的经费投入， 平时的教学也基本上以理论教学为主， 真正的实训实习往往是在临近毕业时随便联系个工厂企业， 没有自己固定的实训基地， 而且学生进入企业实习时也多与自己的专业毫无关系， 有时甚至只是充当流水线的一分子。
二、关于提升营销专业教学水平的探讨
虽然中职学校营销专业教学中存在诸多问题， 有些是客观的， 有些是主观的， 但不管怎样， 如何提高营销专业教学水平是摆在中职学校面前一个实实在在的问题。从市场需求出发， 让学校培养出的营销人才真正为市场所用，建立好学校与市场之间的连接， 改变单纯的理论型教学模式， 更多地注重实践型教学， 将理论教学与实践教学合二为一， 从根本上提升营销专业教学水平。
（一） 加大学校与企业的合作， 实现实践性教学的转变
中职教育不同于普及教育， 目的性很强， 直接针对的就是就业问题， 也可是说中职教育本身就是就业教育。有了就业这个目标引导， 实际教学中就应该遵循方向。空洞的理论教学很难适应企业对人才的需求， 社会需要更多的是实践性强、操作性强的人才。实践教学这个环节就显得尤为重要， 不能再只是形式上走马观花的实训实习了。针对中职学校市场营销专业而言， 学生要真正了解目前的市场， 比如市场需要什么样的产品、产品营销渠道的多样化、跟潜在客户沟通时需要具备的实际知识及技巧等， 这些都需要在真实的市场环境中锻炼， 而现在中职学校简单刻板的教学模式明显行不通。
对中职市场营销专业学生而言， 不仅要有宏观的营销知识储备， 更要具备市场营销实战经验。实战经验从何而来， 切实的市场环境， 具体来说就是要成为企业的一分子，从企业角度出发， 加大中职学校与企业的紧密合作， 从起步开始就实现中职学校实践性教学的转变。
1. 实训基地的建立要形成规模化， 中职学校要与相关企业共建实训基地。学校领导层面首先要从思想意识上对校企合作给予高度重视， 要明确市场营销人才的社会需求，针对市场需求加强与企业沟通， 既要考虑学校本身教学，又要满足合作企业的需要， 实现学校与企业的双赢。
2. 课堂教学要引入模拟市场机制， 让课堂本身就成为产品服务营销的市场。市场营销模拟不能仅仅在层面上形式化， 更多的是市场软环境， 引用不同的市场营销经典案例， 全方位实质性营销教学， 将学生在合作企业工作中遇到的各种不同问题拿到课堂上进行深入讨论， 让每个学生都对问题发表自己的看法， 教师对问题的解决做实际引导。长此以往， 中职营销的学习环节与毕业后的就业环节就能实现零距离结合了。让学生零距离直观身临其境地感受当下市场的营销活动， 校企合作办学的教学方式， 使产品、服务推销贯穿于营销教学的整个过程， 也就能让中职市场营销教学更具实战型。
3. 建立和完善营销教学评价与反馈机制。无论是课堂上的理论教学， 还是与企业合作的营销实践教学， 都要定期进行总结反馈， 对一些好的做法继续发扬改进， 对一些问题重新反思， 形成理论与实践相互弥补的针对性教学模式。
（二） 加大师资队伍的建设
中职学校营销教学成功与否， 教师的作用是举足轻重的， 师资队伍的建设尤为重要。俗话说“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。学校对师资队伍的建设要从各个环节入手， 加大经费投入， 完善教学考评机制， 激励教师。首先是教师招聘环节， 师德高尚、业务精湛的准入把关要切合实际，另外要多角度、全方位地招聘教师， 不仅要营销理论过硬，营销实践经验也要丰富。其次是教师在职培训工作要常抓不懈， 在职培训主要分两个方面， 一是市场营销理论培训，这种培训学校可以自行组织， 也可参加国家、省市县等统一组织的， 各种培训可以让教师不断更新营销知识、适应市场和课堂教学需求； 二是市场营销实践培训， 鼓励营销教师深入营销实战第一线， 与合作的企业共同研究产品、服务的营销策划， 研究消费心理， 细分市场客户人群， 指导学生的具体营销， 将理论教学经验与实际营销过程结合，更好地提升自身营销素质。
中职学校市场营销教学的模式需要不断向实践靠拢，理论与实践相结合的营销教学模式才是真正切合了市场的需求， 培养出的营销人才也才能为企业所用， 有针对性的有效营销教学是中职营销专业得以继续发展的根基。
【参考文献】
［1］ 樊涛. 市场营销专业实践教学模式的探索与实践［J］. 黑龙江科技信息， 2010（21） .
［2］ 孙志春. 校企合作人才培养模式的研究与实践［J］.职业圈， 2007（14） .
［3］ 颜帮全. 市场营销案例教学存在的问题及对策［J］. 江苏商论， 2006（1） .
［4］ 崔小明. 四大问题困扰中职教育［N］. 宁波日报，2006.