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【摘 要】电力营销管理工作一直是电力企业发展进程中的重要环节，要使得电力营销管理工作等候正常运行，需要对电价和电费等方面的相关信息进行详细地了解。现如今，随着电力体制改革的进行和发展，电力营销还没有真正适应市场经济的发展需要。电力营销管理工作中还存在着一定的问题，因此，本文主要通过对电力营销管理中电费和电价等方面进行了系统的介绍和分析，希望能够给相关的电力营销工作人员提供借鉴和参考。
【关键词】电力营销；电费；电价
电力营销管理工作是一项较为复杂的工作，因为需要对电费和电价等因素进行细致地分析，涉及到的方面较多。另外在进行这项工作的时候需要对日常涉及到的数据和文件等进行整理，要汇总出电力营销的特点等进行总结。因此对于相關的电力营销工作的人员来说，难度较大，而且工作量也相对较大，要对相关的电力政策和统计方式了如指掌，还要对营销的相关理论和市场的发展趋势等进行细致地了解。
1.营销统计数据的采集
对营销数据进行采集是做好电费电价整理工作的前提和基础，也是获得相关数据的途径。在进行数据采集工作的时候，通常情况下都要定时按照电费的收取规定以及电价的调整情况等制定出相应的汇总报表，具体来说，其数据要涉及到基层的电力营业所。要对每天的用电量以及电费的使用情况等进行分类处理，根据用电的性质和用电总量等特点进行一一汇总。
2.对电力营销的数据进行分析
对营销数据尽心分析也具有一定的复杂性，要在保证其数据准确的同时，做到及时和有效。在进行数据分析的过程中要涉及到统计学的相关方法，要综合质量指标和数量指标两个方面，因此，在进行电费和电价的数量分析时可以采用这两种方式来进行：
（1）电费会受到售电量的影响。在对相关的数据进行分析的时候，主要引用了过渡因素的概念，其中对于电费进行分析的时候就充分地运用了这一因素，即同度量因素。其分析原理就是将一些不能进行直接比对的数据进行转化，然后确定相关的数据，记录到报告中。因此，可以对售电量的相关数据进行分析，进而体现出其对电费的影响。
（2）售电价变化也会对电费产生严重的影响。受到市场经济的影响，售电价会出现波动，因此，对于电费的影响也是较为明显的。同样需要根据同度量因素，对电费的数量进行计算。
3.电力销售电价与电费存在的问题
3.1电价问题
在电力销售中由于受到一些因素的影响，电价会存在着诸多的问题，主要表现在以下几个方面：
（1）对于电力企业来说，其电价主要是由政府等相关部门来进行规定，这也是供电企业目前的销售模式和电价的。
（2）市场经济主要是为了实现资源的优化配置，但是从我国供电企业的电价制定状况来看，与市场相脱节。主要表现在其电价的销售模式，灵活性较低，无法保证电价的真实。因此，供电企业要重视电价的制定过程，结合市场的基本情况来进行。
（3）现如今，销售电价和的制定采用阶梯式的模式，主要针对一些用电企业，根据用电量以及用电形式的不同进行分类，这种情况严重制约了企业的发展。从经济发展的角度来说，这种分类方式与电价的制定和实施等方面都存在着突出的矛盾，因此需要对其进行改进和完善。
（4）从现如今的电费制定方面来看，对于用电峰、谷状态的电量计量来说存在着较为严重的问题，其波动幅度较大，而且实施的范围相对较小，因此，电价的制定制度明显不合理。
（5）为了促进企业自身的发展，要尽量缩短供电企业的投资周期。但是由于供电企业的电价实施方案中，主要采用两部制的方式，使得电价的实施受到一定的限制，给供电企业的发展带来不利。
3.2行政干预方面存在的问题
（1）供电企业的电价制定需要受到很多条件的限制，其中行政部门的干预成为最主要的方面。为了提高供电企业的综合实力，在市场经济中发挥应有的作用，需要适当对电价进行下调。但是，在实际的电价下调工作中，主要是根据用电单位的特点来进行，对于不同的用电客户采用不同的下调制度。下调比例失衡，最终导致了电力销售的无序性较为突出。
（2）电力企业在进行电力销售的过程中，会对电费和电价要进行一定的限制。这种限制权利使得供电企业要承担一定的电费损失。但是对于电力企业来说，提高其经济效益的最主要途径就是通过回收电费。因此，电费的严重损失不利于企业的经济发展，使得企业的经济效益和社会效益都无法得到保证。
4.进行电费和电价的改进措施
（1）完善相关的制度和规范。供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。同时要提高电价定价的力度，做好审批工作，在实施的过程中要严格把我电价的运行规律。需要注意的是，一旦制定了相关的电费电价实施标准就不能轻易地改动，另外，要进行及时合理地监督和管理。
供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上具备对销售电价与电费的一定自主权。在现阶段整个电力系统市场经济的发展体制作用之下，政府针对销售电价与电费的定价权利集中体现在对最高限额电价的制定当中。在满足该最高限额定价的情况下，供电企业应当依照自身的经营管理状况以及经营目标进行销售价格的制定。
（2）技术创新方面。供电企业应当借助于现代科学技术针对峰、谷状态电价进行合理计算，在此过程当中明确电价的浮动比例，借助于此种方式实现对峰谷状态电价实施范围的有效扩大，从而发挥供电企业运用销售电价与电费管理手段达到削峰填谷的关键目的。与此同时，供电企业还应当结合对气象资料的预测数据分析，确定该区域年度性丰枯季时间段，确保相关火电及水电优势能够得到充分发挥。
（3）体制改革方面。供电企业应当针对容量电价的实施范围进行合理调整与扩大，特别是对于营业性用电而言，电力企业在针对销售电价与电费进行制定与管理的过程当中应按照“两部制”方式进行电价执行操作，按照最大需要进行电费执行操作，确保负荷峰谷差能够得到最大限度的控制，并在此过程当中提高其负荷率参数。供电企业在针对销售电价与电费进行管理控制的过程当中应当明确基本电价当中两种电价计算方式的适用范围。
5.结语
总而言之，在现代科学技术的发展下，人们日益增长的对电力系统建设提出了新的要求，电力企业要适应时代发展的需要，就必须完善自身建设，优化管理，对影响电力营销的各方面因素进行详细的对比和分析，以得出最适合企业发展的营销管理方式，提高企业经济效益，保证企业的稳步发展。
【参考文献】
[1]秦鹏理，李海青.营销管理的机制创新[J].中国电力企业管理，2007（06）.
[2]湖北电力营销管理提速[J].每周电脑报，2000（36）.
[3]谢云明，张昌厚.电力市场营销分析与管理[J].科技致富向导，2011（09）.
【关键词】电力营销；电费；电价
电力营销管理工作是一项较为复杂的工作，因为需要对电费和电价等因素进行细致地分析，涉及到的方面较多。另外在进行这项工作的时候需要对日常涉及到的数据和文件等进行整理，要汇总出电力营销的特点等进行总结。因此对于相關的电力营销工作的人员来说，难度较大，而且工作量也相对较大，要对相关的电力政策和统计方式了如指掌，还要对营销的相关理论和市场的发展趋势等进行细致地了解。
1.营销统计数据的采集
对营销数据进行采集是做好电费电价整理工作的前提和基础，也是获得相关数据的途径。在进行数据采集工作的时候，通常情况下都要定时按照电费的收取规定以及电价的调整情况等制定出相应的汇总报表，具体来说，其数据要涉及到基层的电力营业所。要对每天的用电量以及电费的使用情况等进行分类处理，根据用电的性质和用电总量等特点进行一一汇总。
2.对电力营销的数据进行分析
对营销数据尽心分析也具有一定的复杂性，要在保证其数据准确的同时，做到及时和有效。在进行数据分析的过程中要涉及到统计学的相关方法，要综合质量指标和数量指标两个方面，因此，在进行电费和电价的数量分析时可以采用这两种方式来进行：
（1）电费会受到售电量的影响。在对相关的数据进行分析的时候，主要引用了过渡因素的概念，其中对于电费进行分析的时候就充分地运用了这一因素，即同度量因素。其分析原理就是将一些不能进行直接比对的数据进行转化，然后确定相关的数据，记录到报告中。因此，可以对售电量的相关数据进行分析，进而体现出其对电费的影响。
（2）售电价变化也会对电费产生严重的影响。受到市场经济的影响，售电价会出现波动，因此，对于电费的影响也是较为明显的。同样需要根据同度量因素，对电费的数量进行计算。
3.电力销售电价与电费存在的问题
3.1电价问题
在电力销售中由于受到一些因素的影响，电价会存在着诸多的问题，主要表现在以下几个方面：
（1）对于电力企业来说，其电价主要是由政府等相关部门来进行规定，这也是供电企业目前的销售模式和电价的。
（2）市场经济主要是为了实现资源的优化配置，但是从我国供电企业的电价制定状况来看，与市场相脱节。主要表现在其电价的销售模式，灵活性较低，无法保证电价的真实。因此，供电企业要重视电价的制定过程，结合市场的基本情况来进行。
（3）现如今，销售电价和的制定采用阶梯式的模式，主要针对一些用电企业，根据用电量以及用电形式的不同进行分类，这种情况严重制约了企业的发展。从经济发展的角度来说，这种分类方式与电价的制定和实施等方面都存在着突出的矛盾，因此需要对其进行改进和完善。
（4）从现如今的电费制定方面来看，对于用电峰、谷状态的电量计量来说存在着较为严重的问题，其波动幅度较大，而且实施的范围相对较小，因此，电价的制定制度明显不合理。
（5）为了促进企业自身的发展，要尽量缩短供电企业的投资周期。但是由于供电企业的电价实施方案中，主要采用两部制的方式，使得电价的实施受到一定的限制，给供电企业的发展带来不利。
3.2行政干预方面存在的问题
（1）供电企业的电价制定需要受到很多条件的限制，其中行政部门的干预成为最主要的方面。为了提高供电企业的综合实力，在市场经济中发挥应有的作用，需要适当对电价进行下调。但是，在实际的电价下调工作中，主要是根据用电单位的特点来进行，对于不同的用电客户采用不同的下调制度。下调比例失衡，最终导致了电力销售的无序性较为突出。
（2）电力企业在进行电力销售的过程中，会对电费和电价要进行一定的限制。这种限制权利使得供电企业要承担一定的电费损失。但是对于电力企业来说，提高其经济效益的最主要途径就是通过回收电费。因此，电费的严重损失不利于企业的经济发展，使得企业的经济效益和社会效益都无法得到保证。
4.进行电费和电价的改进措施
（1）完善相关的制度和规范。供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。同时要提高电价定价的力度，做好审批工作，在实施的过程中要严格把我电价的运行规律。需要注意的是，一旦制定了相关的电费电价实施标准就不能轻易地改动，另外，要进行及时合理地监督和管理。
供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上具备对销售电价与电费的一定自主权。在现阶段整个电力系统市场经济的发展体制作用之下，政府针对销售电价与电费的定价权利集中体现在对最高限额电价的制定当中。在满足该最高限额定价的情况下，供电企业应当依照自身的经营管理状况以及经营目标进行销售价格的制定。
（2）技术创新方面。供电企业应当借助于现代科学技术针对峰、谷状态电价进行合理计算，在此过程当中明确电价的浮动比例，借助于此种方式实现对峰谷状态电价实施范围的有效扩大，从而发挥供电企业运用销售电价与电费管理手段达到削峰填谷的关键目的。与此同时，供电企业还应当结合对气象资料的预测数据分析，确定该区域年度性丰枯季时间段，确保相关火电及水电优势能够得到充分发挥。
（3）体制改革方面。供电企业应当针对容量电价的实施范围进行合理调整与扩大，特别是对于营业性用电而言，电力企业在针对销售电价与电费进行制定与管理的过程当中应按照“两部制”方式进行电价执行操作，按照最大需要进行电费执行操作，确保负荷峰谷差能够得到最大限度的控制，并在此过程当中提高其负荷率参数。供电企业在针对销售电价与电费进行管理控制的过程当中应当明确基本电价当中两种电价计算方式的适用范围。
5.结语
总而言之，在现代科学技术的发展下，人们日益增长的对电力系统建设提出了新的要求，电力企业要适应时代发展的需要，就必须完善自身建设，优化管理，对影响电力营销的各方面因素进行详细的对比和分析，以得出最适合企业发展的营销管理方式，提高企业经济效益，保证企业的稳步发展。
【参考文献】
[1]秦鹏理，李海青.营销管理的机制创新[J].中国电力企业管理，2007（06）.
[2]湖北电力营销管理提速[J].每周电脑报，2000（36）.
[3]谢云明，张昌厚.电力市场营销分析与管理[J].科技致富向导，2011（09）.