海宁中国家纺城坐落于布艺名镇——浙江海宁市许村镇，总建筑面积达20万平方米，是浙江省重点培育市场、省三星级文明规范市场、省百城万店无假货活动示范市场。经营品类有装饰布、窗帘、沙发布、布艺沙发、纺织原料、家纺成品和布艺配件等。
　　其中，沙发布尤其是当地一大特色，在1868个商铺中，沙发布商铺就有858个。
　　海宁中国家纺城副总经理林小忠介绍说，整个许村镇的家纺产业产值达200多亿元，家纺企业9000余家，其中规模以上、产值超千万元的就有300多家，许村镇的装饰布是前店后厂式，实现了市场与产业的相互推动。


　　资产重组 统一管理
　　在过去的一年里，家纺产业的两大驱动——出口和内需双双受阻。出口方面，受金融及主权债务危机等因素影响，家纺产品消费需求萎缩，家纺市场变小，竞争加剧。
　　在内需市场，房地产行业的宏观调控让与房地产关联度较高的家纺业受到一定冲击。同时，劳动力成本、渠道成本的不断攀升，致使产品价格上涨，消费者相应降低了更新换旧频率，减少了家纺产品消费量。
　　面对内忧外患的境况，海宁中国家纺城展开了系列变革措施，第一步便是进行股份制改造。为有效整合海宁中国家纺城现有的资产和资源，海宁市委、市政府决定对家纺城进行资产重组，组建了海宁中国家纺城股份有限公司。
　　股份公司的成立，实现了市场经营管理的统一，有效保障了后期各项工作的开展。
　　与此同时，海宁中国家纺城提出了未来3～5年上市的战略目标，并聘请中介机构介入，如券商、法律咨询机构、会计事务所，按照股份公司规范化运作要求，开展公司股东确定、资产处理、拟上市相关工作，推动股份公司的规范管理。
　　新建项目 突破传统
　　为了进一步提升家纺产业集群竞争力，2012年海宁中国家纺城启动了总建筑面积达20余万平方米的核心项目——海宁中国家纺城国际贸易中心，并于同年8月在许村镇正式奠基。
　　贸易中心在服务功能上取得了全面突破。其定位于高档、精品面料，以五星级市场标准启动建设，以打造大家纺、大家居一站式采购平台、展示平台为主旨，集市场经营、展览展示、总部商务、信息发布、餐饮娱乐等平台建设于一体。
　　今年以来，海宁中国家纺城分批对海宁、许村周围地区、全国各地家纺专业市场进行实地调研，走访客商，掌握第一手资料，锁定招商客户。海宁中国家纺城国际贸易中心经营品类包括了窗帘布、沙发布、窗纱、家纺配件、床上用品、家居用品和家具等，全国各大中型家纺企业、品牌，纺织专业市场经营户及市场周边的海宁、余杭、桐乡、萧山家纺企业均成为招商对象。
　　目前，招商工作已陆续完成，7月18日进行了公开招标，预计2014年年初可投入使用。届时有近1000户商户进场经营，年成交额可增加约30亿元。
　　延伸产品链 创新业态
　　林小忠强调，拓宽家纺经营门类，延伸产业链，也是海宁中国家纺城的重要调整措施之一。面对家纺行业激烈的竞争环境，家纺城在经营产品品类上，增加了布艺成品的输入，并向中高档转型。
　　床上用品类的家纺成品在海宁、嘉兴周边一直相对较少，林小忠看到了这一潜力空间，并将之列为拓展重点。为此，今年上半年海宁中国家纺城便已从南通引进了数家高档床上用品，丰富经营门类。
　　“从家纺布艺半成品，到家纺成品经营，这是一个大家居的概念，我们就是要为消费者提供一站式购物。”林小忠说，“形成‘业态领先，全国一流，国外闻名的家纺装饰布、沙发布一级批发市场、集散中心，打造中国沙发面料交易领先市场，成为中国家居软装布艺产业集群基地’，这正是我们的目标。”
　　快问快答
　　Q = TAweekly
　　A = 海宁中国家纺城副总经理林小忠
　　Q：在市场运作管理过程中，哪些思路是您一直坚持的？
　　A：市场提升的发展需要，地方政府部门的支持。
　　Q：在日常工作中，花费时间最多的是哪部分内容？
　　A：动脑子想下一步怎么办、现在怎么做，这样才能确保下一步走得正确。
　　Q：专业市场最稀缺的资源、亟须提升的能力分别是什么？
　　A：第一是人才；第二是市场提升发展需要的土地指标；最后是市场服务经营户的水平。
　　Q：过去的一年半时间里，最满意的决策是什么？
　　A：理顺体制，成立股份公司。
　　Q：未来的纺织服装专业市场，会在哪些方面发生翻天覆地的变化？
　　A：营销创新，跨界融合。
　　Q：在您心目中，好的管理者应具备哪些素质？
　　A：熟悉经济行业动向；业务知识精通；团队协作能力强；职业管理敏感。
　　Q：在行业里，您比较钦佩谁？为什么？
　　A：杜钰洲（中国纺织工业联合会名誉会长），因为他知识渊博。
　　Q：最近在关注什么行业话题？
　　A：金融。