论文部分内容阅读
北京奥运、60周年国庆大典、上海世博、广州亚运，这几年中国的盛会大事，熊猫烟花一场都没错过，俨然”垄断“着官方的烟花燃放市场。而盛会上的那一幕幕璀璨的烟花表演，也只是秀一场，真正图的还是民间那个大市场。他们也没想到，为了迎合盛会而对烟花的艺术、科技再创造，既让古老烟花焕发了新春，也催生了民间烟花市场的一个小繁荣。
2010年11月11日，广州亚运会开幕的前一天，两鬓斑白的赵伟平穿上工作服，戴上安全帽，照例又登上了610米高的广州塔，作为亚运会开幕式烟火表演的一部分，第二天晚上数万份礼花炮弹将从这里升上天空。
这场烟火盛宴的点燃者就是他。1988年，有幸到泰国曼谷给泰皇祝寿，礼花弹和炮筒10几个燃放点都是他徒手点燃。从此，烟花的刺激吸引了他，一干就是20多年。如今，年近50的他仍然还会点燃烟花，只不过已是通过无线设备远程操控，不用担心生死存亡。
燃放级别也越来越高，2008年北京奥运会，2009年国庆60周年，2010年上海世博会和广州亚运会，这几年的大型盛会活动，他和他的公司——熊猫烟花无一错过，“盛会就是最好的品牌宣传”。
赵伟平说“盛会是橱窗，民间是卖场”，比如北京奥运会上大放异彩的“脚印”和“笑脸”在2009年春节时就有了民用版，而且竟畅销至有钱也买不到，“普通人也想过把奥运燃放瘾”；当广州亚组委听从他的建议，让爆竹点燃火炬的方式变为现实后，这个“点燃圣火”的产品就成了熊猫烟花今年春节的主打产品……
奥运秀场
赵伟平说，之所以与盛会攀亲，是因为盛会是展示新烟花特效的绝佳舞台，而普通人也愿意为这些新烟花埋单，这样传统爆竹就有了新的商机。
不过，他等这个新生意，已足足等了15年。
1989年，他辞掉了江西省进出口公司的工作，下海创建了广州攀达贸易公司（熊猫烟花的前身）。三年后的1992年，广州明文禁止燃放爆竹烟花，此后“禁炮潮”席卷全国，北京、上海和成都等大中城市纷纷效仿。
烟花爆竹固然是中国所发明，攀达却只有赚外国人的钱，彼时国人对烟花爆竹，充斥着大气与噪声污染、消防隐患还有众多被炸伤烧伤儿童的印象。直到2005年，春节燃放烟花解禁的讨论才又再次兴起。
当年，北京市政府公开向市民征求《烟花爆竹安全管理条例（草案）》的意见，而后中国陆续有两百多个城市对燃放烟花爆竹解禁。有调查指出，北京市解禁后，大约有三百万个家庭打算放鞭炮，每个家庭为此投入的金额平均在190元左右，这意味北京市烟花爆竹的消费额将接近6亿元。
这是一个绝佳的市场机会，但要破除国人对烟花爆竹的危险质疑，并非易事。2001年，攀达在江西的烟花生产基地，就发生过一起14死、64伤的特大爆炸事故，公司5名责任人被捕，这事至今仍然让赵伟平心有余悸，也使他意识到，传统的烟花制造和销售模式，必须有所改变。
2007年，熊猫烟花获得了北京市烟花爆竹批发销售许可证，但熊猫烟花并没有立刻进入北京市场。“谁愿意去放没有安全保障的烟花？消费者又如何知道我们与传统烟花的区别呢？”赵伟平同公司的员工讨论后作出一个决定：先借第二年北京奥运会的东风，让消费者见识熊猫烟花的品牌后，再进军国内市场也不晚。
2007年元宵节晚会当天，在北京市大兴区，张艺谋带着开幕式团队，来看熊猫烟花施放的烟花，有别于传统红色或蓝色，赵伟平用粉红色、海蓝色或者橙红色等新颖，又带有多种创意图案的产品打动了张艺谋。
后来，熊猫烟花顺利进入了奥运会前期的烟花科研团队，并最终成为负责鸟巢上空燃放烟花的公司。但挑战也接踵而至，以烟火创意闻名全球的蔡国强，为北京奥运会设计了“脚印”、“奥运五环”以及用烟花打出的“十、九、八、七......”倒计时秒表数字等表现要求。
蔡是奥运会开幕式焰火总设计师，他的要求超过了传统工艺的表现手法，比如传统烟花，都是单个礼花弹爆炸后形成的图案，这就很难保证出现在天空的五环都是一个圆圈，而不是一个椭圆。蔡国强的高科技和艺术化要求着实让赵伟平头疼不已。
多次试验后，熊猫烟花最终采用了给礼花弹装芯片的方法：让记录着燃放时间等数据的芯片，植入烟花“心脏”，由计算机控制系统操控烟花燃放全程，每一个火星的起爆时间、制高点、“着陆”点全都在掌控之中。
这让蔡国强想要的复杂图案得以呈现，全世界都看到烟花倒计时的震撼。而这项新技术便是熊猫烟花与北京理工大学共同合作，花费半年时间研究出的“芯片烟花”。
后来的效果为公众所熟知，开幕式上的“脚印”、“五环”、“数字”让全球的观众惊叹不已——原来最传统的烟花还可以这样玩，既可以高科技，也可以很艺术。中国人玩了1000多年的烟花爆竹，一直以来都被用来表达喜庆，虽然好玩却从来不认为它有多高的技术含量。人们对烟花的概念顶多只是有个灿烂花形之类的印象，是北京奥运会上的“脚印”、“五环”、“数字”等玩法让人们对传统烟花的古老生命力又多了一层再认知。
事后也证明，这种对传统烟花的再创造和再认知，既让烟花生出了新生命，也催生了民间烟花市场的一个小繁荣。
幸福的烦恼
奥运开幕式上的大放异彩后，赵伟平乘势让公司赶紧制造出小型号的民用版“鸟巢”系列：能在空中短暂定格，俯视人群眨眼睛的“笑脸”烟花；能在旋转升空后，于半空中踱步的“小脚印”烟花；“数字”改良版的“幸运888”，则可以接连打出3个红色的阿拉伯数字8……
“可以说每一个都含有奥运会时的创意和技术。”赵伟平当时并没有多大信心，2009年春节，他让公司为这组“鸟巢”系列烟花只准备了4万箱6万个货，谁知还不到除夕夜，10个品种就已经卖断了5个，“笑脸”、“脚印”和“幸运888”都是最先卖空的。
北京众多烟花销售商，纷纷找上负责北京地区销售的集团副总经理潘迪，希望还能提供“鸟巢”系列烟花，但潘迪也很头疼：这些新型烟花生产周期长、工艺复杂，又赶上春节，工厂暂时已没有能力再扩大生产，想购买就只能等到第二年春节了。
于是这些烟花竟变成了抢手货，一个“脚印”烟花，熊猫烟花的批发价是300元，市场上炒到了1500元都买不到。这份疯狂让熊猫烟花收获了一份大惊喜，本来在2009年上半年，金融危机四处蔓延，熊猫烟花外销订单数量同比下降了32.81%之多，但内销业务却同比增长了60.02%，内销和出口难得地出现了1：1比例，做外销，熊猫烟花有5%-10%的毛利率，而内销则有25%。
一升一降，让赵伟平看到了一个新烟花的生意生意经：在盛会上表演推广，借盛会之机做研究，再转化为民用烟花。到了60年国庆盛典晚会，熊猫烟花又顺势拿下负责燃放的机会。同样由蔡国强负责创意设计，此次他的想象更大胆——要突破北京奥运会的效果，让烟花从平面走向立体。
烟花立体化，就是让烟花能像视频那样动起来，熊猫烟花又经过一番研究，以烟花为笔，按照三维动画的绘画次序，在3幅巨型网幕上，以30万发烟花为笔，画出3幅焰火画——锦绣河山、雪域天路、美好家园。
得益于动态烟花技术，国庆庆典之后，赵伟平让公司的研究人员，制造出改良版的民用仿网幕烟花。2010年的情人节正好是农历大年初一，他们还抢在春节之前推出一个情人节花炮。燃放的效果是一支箭穿透两个心，但却是动态显示，就像在星空中绘画一般，这个超出传统工艺的产品还未上市，为了防止脱销，熊猫烟花只好对销售商实行限购，每个商户网幕烟花订货上限量为3箱。
而原本准备的30万箱烟花，春节前1个月商户订单就超过了29万箱，这令赵伟平不得不让公司加班，又多生产出10万箱货。但这是个幸福的烦恼。
盛会商机
在北京站稳脚跟后，熊猫烟花将分公司开到了济南、太原、郑州、杭州、武汉、昆明等11个省会城市。2011年，他们预计国内销售将超过9000万元，国内市场也将第一次超过国际市场。
但这并不意味着，熊猫烟花搭上一两个盛会的顺风车，就可以稳坐行业第一的位置。整个中国生产烟花的企业就有6000多家，分散的行业状态，让势头最猛的熊猫烟花也成为别人的模仿对象，熊猫烟花刚推出了“奥运”系列，第二年市场上便已有10几种几乎完全一样的产品。
“我们必须拥有更好的烟花生产设备和燃放设备，这样才能确保获得大型活动表演的资质，同时还需要培养更多人才，将盛会上的创意转化成更多烟花产品。”赵伟平决定要为烟花引入更多现代科技元素，“技术含量越高，别人越难模仿”。
2010年年中，熊猫烟花投资500万元，在江西上栗成立了烟花科技研究院，这个研究院里有中国唯一一所大型焰火创意工作室。奥运会和国庆盛典之后，赵伟平又有了一个更“狂妄”的想法，借助现代舞美、声、光、电等高科技特效，让烟花与音乐、色彩、造型、节奏、气氛等元素融为一体，“甚至成为整个盛会的主角”。
广州亚运会，让他得到了一个更大机会实验自己的想法。开幕式上宛若一首首跳跃钢琴曲的烟花，让人印象深刻。赵伟平心中还构思了另一幅画面：在广州塔的正北方，朝着海心沙方向，用焰火“写”一个巨大的“羊”字，到时“五彩稻穗烟花”将形成一个高500米、宽300米的“羊”字，代表着“五羊祈福”祝福羊城。
烟火形成如此大的汉字，这是北京奥运会、国庆盛典和上海世博会都未使用过的点子。得意的赵伟平特意在媒体前强调：一旦汉字“羊”成功显现，熊猫烟花就等着申报吉尼斯世界纪录！然而广州市民和电视机前的观众，直到开幕式结束，也未看到“羊”字登场亮相。
因为风向和操作问题未能在开幕式上兑现自己的诺言，赵伟平也觉得很丢脸，他决定在闭幕式上再尝试一次，一是证明他们有这个能力，二是这个造型很值，尽管燃放一次的成本高达几百万元，但全国有数亿电视观众在看表演，一旦成功这又是一次千载难逢的品牌宣传，何况三个月后就是春节。这一次，他成功了。
2011年春，仅仅在一个北京，熊猫烟花供货量就超过35万箱，约占整个北京市场的1/3，比虎年春节又多出两成，新产品有300余种，30%以上为改良的世博系列烟花和亚运系列烟花，最贵的是亚运会时所用尺寸一模一样的圣火烟花，高达699元，并限量发行2011个。
在大型燃放市场赚到无数眼球，又能孵化出众多高附加值的烟花，让赵伟平更坚定了做燃放，未来他的想法是提供中小型燃放服务，地方政府活动、公司庆典和私人聚会，都是他瞄准的市场。
2010年12月30日，熊猫烟花争取到了长沙市的订单，在橘子洲举办一场音乐焰火跨年晚会，其中有一幅长约50米的网幕焰火。从2007年燃放收入8万元，到2009年超过4000万元燃放收入，赵伟平通过盛会燃放又获得了一个新利润点。
“未来，我们还在积极申请2012年伦敦奥运会上的烟花表演，以及悉尼歌剧院的烟花燃放，别忘了我们还有一半收入来自外贸，国际盛会上冒出的新点子，同样能成为全球市场的畅销品。”在新一年，他要让自己的烟花继续看上去很美。
2010年11月11日，广州亚运会开幕的前一天，两鬓斑白的赵伟平穿上工作服，戴上安全帽，照例又登上了610米高的广州塔，作为亚运会开幕式烟火表演的一部分，第二天晚上数万份礼花炮弹将从这里升上天空。
这场烟火盛宴的点燃者就是他。1988年，有幸到泰国曼谷给泰皇祝寿，礼花弹和炮筒10几个燃放点都是他徒手点燃。从此，烟花的刺激吸引了他，一干就是20多年。如今，年近50的他仍然还会点燃烟花，只不过已是通过无线设备远程操控，不用担心生死存亡。
燃放级别也越来越高，2008年北京奥运会，2009年国庆60周年，2010年上海世博会和广州亚运会，这几年的大型盛会活动，他和他的公司——熊猫烟花无一错过，“盛会就是最好的品牌宣传”。
赵伟平说“盛会是橱窗，民间是卖场”，比如北京奥运会上大放异彩的“脚印”和“笑脸”在2009年春节时就有了民用版，而且竟畅销至有钱也买不到，“普通人也想过把奥运燃放瘾”；当广州亚组委听从他的建议，让爆竹点燃火炬的方式变为现实后，这个“点燃圣火”的产品就成了熊猫烟花今年春节的主打产品……
奥运秀场
赵伟平说，之所以与盛会攀亲，是因为盛会是展示新烟花特效的绝佳舞台，而普通人也愿意为这些新烟花埋单，这样传统爆竹就有了新的商机。
不过，他等这个新生意，已足足等了15年。
1989年，他辞掉了江西省进出口公司的工作，下海创建了广州攀达贸易公司（熊猫烟花的前身）。三年后的1992年，广州明文禁止燃放爆竹烟花，此后“禁炮潮”席卷全国，北京、上海和成都等大中城市纷纷效仿。
烟花爆竹固然是中国所发明，攀达却只有赚外国人的钱，彼时国人对烟花爆竹，充斥着大气与噪声污染、消防隐患还有众多被炸伤烧伤儿童的印象。直到2005年，春节燃放烟花解禁的讨论才又再次兴起。
当年，北京市政府公开向市民征求《烟花爆竹安全管理条例（草案）》的意见，而后中国陆续有两百多个城市对燃放烟花爆竹解禁。有调查指出，北京市解禁后，大约有三百万个家庭打算放鞭炮，每个家庭为此投入的金额平均在190元左右，这意味北京市烟花爆竹的消费额将接近6亿元。
这是一个绝佳的市场机会，但要破除国人对烟花爆竹的危险质疑，并非易事。2001年，攀达在江西的烟花生产基地，就发生过一起14死、64伤的特大爆炸事故，公司5名责任人被捕，这事至今仍然让赵伟平心有余悸，也使他意识到，传统的烟花制造和销售模式，必须有所改变。
2007年，熊猫烟花获得了北京市烟花爆竹批发销售许可证，但熊猫烟花并没有立刻进入北京市场。“谁愿意去放没有安全保障的烟花？消费者又如何知道我们与传统烟花的区别呢？”赵伟平同公司的员工讨论后作出一个决定：先借第二年北京奥运会的东风，让消费者见识熊猫烟花的品牌后，再进军国内市场也不晚。
2007年元宵节晚会当天，在北京市大兴区，张艺谋带着开幕式团队，来看熊猫烟花施放的烟花，有别于传统红色或蓝色，赵伟平用粉红色、海蓝色或者橙红色等新颖，又带有多种创意图案的产品打动了张艺谋。
后来，熊猫烟花顺利进入了奥运会前期的烟花科研团队，并最终成为负责鸟巢上空燃放烟花的公司。但挑战也接踵而至，以烟火创意闻名全球的蔡国强，为北京奥运会设计了“脚印”、“奥运五环”以及用烟花打出的“十、九、八、七......”倒计时秒表数字等表现要求。
蔡是奥运会开幕式焰火总设计师，他的要求超过了传统工艺的表现手法，比如传统烟花，都是单个礼花弹爆炸后形成的图案，这就很难保证出现在天空的五环都是一个圆圈，而不是一个椭圆。蔡国强的高科技和艺术化要求着实让赵伟平头疼不已。
多次试验后，熊猫烟花最终采用了给礼花弹装芯片的方法：让记录着燃放时间等数据的芯片，植入烟花“心脏”，由计算机控制系统操控烟花燃放全程，每一个火星的起爆时间、制高点、“着陆”点全都在掌控之中。
这让蔡国强想要的复杂图案得以呈现，全世界都看到烟花倒计时的震撼。而这项新技术便是熊猫烟花与北京理工大学共同合作，花费半年时间研究出的“芯片烟花”。
后来的效果为公众所熟知，开幕式上的“脚印”、“五环”、“数字”让全球的观众惊叹不已——原来最传统的烟花还可以这样玩，既可以高科技，也可以很艺术。中国人玩了1000多年的烟花爆竹，一直以来都被用来表达喜庆，虽然好玩却从来不认为它有多高的技术含量。人们对烟花的概念顶多只是有个灿烂花形之类的印象，是北京奥运会上的“脚印”、“五环”、“数字”等玩法让人们对传统烟花的古老生命力又多了一层再认知。
事后也证明，这种对传统烟花的再创造和再认知，既让烟花生出了新生命，也催生了民间烟花市场的一个小繁荣。
幸福的烦恼
奥运开幕式上的大放异彩后，赵伟平乘势让公司赶紧制造出小型号的民用版“鸟巢”系列：能在空中短暂定格，俯视人群眨眼睛的“笑脸”烟花；能在旋转升空后，于半空中踱步的“小脚印”烟花；“数字”改良版的“幸运888”，则可以接连打出3个红色的阿拉伯数字8……
“可以说每一个都含有奥运会时的创意和技术。”赵伟平当时并没有多大信心，2009年春节，他让公司为这组“鸟巢”系列烟花只准备了4万箱6万个货，谁知还不到除夕夜，10个品种就已经卖断了5个，“笑脸”、“脚印”和“幸运888”都是最先卖空的。
北京众多烟花销售商，纷纷找上负责北京地区销售的集团副总经理潘迪，希望还能提供“鸟巢”系列烟花，但潘迪也很头疼：这些新型烟花生产周期长、工艺复杂，又赶上春节，工厂暂时已没有能力再扩大生产，想购买就只能等到第二年春节了。
于是这些烟花竟变成了抢手货，一个“脚印”烟花，熊猫烟花的批发价是300元，市场上炒到了1500元都买不到。这份疯狂让熊猫烟花收获了一份大惊喜，本来在2009年上半年，金融危机四处蔓延，熊猫烟花外销订单数量同比下降了32.81%之多，但内销业务却同比增长了60.02%，内销和出口难得地出现了1：1比例，做外销，熊猫烟花有5%-10%的毛利率，而内销则有25%。
一升一降，让赵伟平看到了一个新烟花的生意生意经：在盛会上表演推广，借盛会之机做研究，再转化为民用烟花。到了60年国庆盛典晚会，熊猫烟花又顺势拿下负责燃放的机会。同样由蔡国强负责创意设计，此次他的想象更大胆——要突破北京奥运会的效果，让烟花从平面走向立体。
烟花立体化，就是让烟花能像视频那样动起来，熊猫烟花又经过一番研究，以烟花为笔，按照三维动画的绘画次序，在3幅巨型网幕上，以30万发烟花为笔，画出3幅焰火画——锦绣河山、雪域天路、美好家园。
得益于动态烟花技术，国庆庆典之后，赵伟平让公司的研究人员，制造出改良版的民用仿网幕烟花。2010年的情人节正好是农历大年初一，他们还抢在春节之前推出一个情人节花炮。燃放的效果是一支箭穿透两个心，但却是动态显示，就像在星空中绘画一般，这个超出传统工艺的产品还未上市，为了防止脱销，熊猫烟花只好对销售商实行限购，每个商户网幕烟花订货上限量为3箱。
而原本准备的30万箱烟花，春节前1个月商户订单就超过了29万箱，这令赵伟平不得不让公司加班，又多生产出10万箱货。但这是个幸福的烦恼。
盛会商机
在北京站稳脚跟后，熊猫烟花将分公司开到了济南、太原、郑州、杭州、武汉、昆明等11个省会城市。2011年，他们预计国内销售将超过9000万元，国内市场也将第一次超过国际市场。
但这并不意味着，熊猫烟花搭上一两个盛会的顺风车，就可以稳坐行业第一的位置。整个中国生产烟花的企业就有6000多家，分散的行业状态，让势头最猛的熊猫烟花也成为别人的模仿对象，熊猫烟花刚推出了“奥运”系列，第二年市场上便已有10几种几乎完全一样的产品。
“我们必须拥有更好的烟花生产设备和燃放设备，这样才能确保获得大型活动表演的资质，同时还需要培养更多人才，将盛会上的创意转化成更多烟花产品。”赵伟平决定要为烟花引入更多现代科技元素，“技术含量越高，别人越难模仿”。
2010年年中，熊猫烟花投资500万元，在江西上栗成立了烟花科技研究院，这个研究院里有中国唯一一所大型焰火创意工作室。奥运会和国庆盛典之后，赵伟平又有了一个更“狂妄”的想法，借助现代舞美、声、光、电等高科技特效，让烟花与音乐、色彩、造型、节奏、气氛等元素融为一体，“甚至成为整个盛会的主角”。
广州亚运会，让他得到了一个更大机会实验自己的想法。开幕式上宛若一首首跳跃钢琴曲的烟花，让人印象深刻。赵伟平心中还构思了另一幅画面：在广州塔的正北方，朝着海心沙方向，用焰火“写”一个巨大的“羊”字，到时“五彩稻穗烟花”将形成一个高500米、宽300米的“羊”字，代表着“五羊祈福”祝福羊城。
烟火形成如此大的汉字，这是北京奥运会、国庆盛典和上海世博会都未使用过的点子。得意的赵伟平特意在媒体前强调：一旦汉字“羊”成功显现，熊猫烟花就等着申报吉尼斯世界纪录！然而广州市民和电视机前的观众，直到开幕式结束，也未看到“羊”字登场亮相。
因为风向和操作问题未能在开幕式上兑现自己的诺言，赵伟平也觉得很丢脸，他决定在闭幕式上再尝试一次，一是证明他们有这个能力，二是这个造型很值，尽管燃放一次的成本高达几百万元，但全国有数亿电视观众在看表演，一旦成功这又是一次千载难逢的品牌宣传，何况三个月后就是春节。这一次，他成功了。
2011年春，仅仅在一个北京，熊猫烟花供货量就超过35万箱，约占整个北京市场的1/3，比虎年春节又多出两成，新产品有300余种，30%以上为改良的世博系列烟花和亚运系列烟花，最贵的是亚运会时所用尺寸一模一样的圣火烟花，高达699元，并限量发行2011个。
在大型燃放市场赚到无数眼球，又能孵化出众多高附加值的烟花，让赵伟平更坚定了做燃放，未来他的想法是提供中小型燃放服务，地方政府活动、公司庆典和私人聚会，都是他瞄准的市场。
2010年12月30日，熊猫烟花争取到了长沙市的订单，在橘子洲举办一场音乐焰火跨年晚会，其中有一幅长约50米的网幕焰火。从2007年燃放收入8万元，到2009年超过4000万元燃放收入，赵伟平通过盛会燃放又获得了一个新利润点。
“未来，我们还在积极申请2012年伦敦奥运会上的烟花表演，以及悉尼歌剧院的烟花燃放，别忘了我们还有一半收入来自外贸，国际盛会上冒出的新点子，同样能成为全球市场的畅销品。”在新一年，他要让自己的烟花继续看上去很美。