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摘 要
在互联网时代的市场中，无论那种企业都处于一定的竞争环境中，承受着前所未有的竞争的压力。随着经济全球化、信息爆炸化，竞争是企业成败的关键，在这种背景下，电商企业要想获得生存和发展，就必须充分挖掘自己的优势，并选择科学的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，最终赢得一席之地。
【关键词】企业；竞争；策略；探析
1 在网络时代，市场竞争主体。
市场经济的健康发展、有序竞争离不开市场的竞争主体。在传统经济模式下的市场竞争主体在互联网时代也悄然发生了变化。一个企业一统天下的局面必将改变。在网络时代，足不出户的企业遍地开花，企业主一枝独秀的局面不复存在。就如以前手机市场上的诺基亚，在市场竞争中轰然倒塌，原因很简单，企业缺乏创新和地位准确，造成了企业的倒闭。因此，在现代社会便捷的信息化环境下，企业要树立更加紧迫的市场竞争主体，不能再仅仅尾随大企业的后面。但无论怎样竞争，电子商务企业也要做好市场中的领跑者、挑战者、市场根随者及市场补缺者的合理布局。
2 在激烈的市场竞争中，市场主导者分析。
市场主导者是指在特定行业中占有最大市场份额，并在新市场开发、产品市场定价、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的龙头企业。一般情况下，在每个行业中，客观上都存在着一个龙头龙头企业，而其他企业则会在条件成熟的情况下与龙头企业进行对抗、竞争，旨在改变市场现有的格局情况、争夺市场份额。市场龙头企业必须主动出击并寻求解决办法。
2.1 不断开拓市场
面对竞争激烈的市场环境，尤其在互联网的影下，电子商务企业开拓市场的途径更具有多样性，通过新兴媒体的广泛应用，发现用户的喜好，不断的抓住机遇，抢的市场先机。诺基亚以前在市场上手机一统天下，可如今落得个破产。
2.2 保持市场比率不断升高
市场龙头企业任何时候都不能满足于既定的现状，要不断的扩展市场，始终保持市场占有率的稳定升高。为此，企业必须在技术、服务、产品质量上下功夫。在现代生活条件下，产品定位要准确，要讲究科学、环保、养生。现代人追求的不再是吃好更需要的吃健康，玩健康。
3 在市场竞争过程中，市场挑战者应对措施。
所谓市场挑战者和市场跟随者，是指那些在市场上处于龙头企业之后的次地位的企业，市场挑战者如果要向市场龙头企业发起挑战需要的不及是勇气还有策略，因此，研究好自己的策略是成功的关键所在。
3.1 主动出击
主动出击就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点，不避讳的正面战场。如此，进攻者必须在产品质量、广告新颖、价格优惠等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则就是失败。
3.2 侧路出击
侧路进攻就是集中优势力量攻击对手的薄弱环节，可以采取战略技巧，出其不意的占领目标。
3.3 全方位出击
全方位进攻是一种全面的、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的宽广资源，并有信心击败对手，可以采用这种策略。
3.4 “游击战”进攻
游击进攻是主要适用于规模较小、力量弱的企业的一种方法。游击进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，最终取得胜利。
4 市场一般追求者策略
市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场龙头企业发动进攻并企图取而代之，他是跟随在龙头企业的身后进而维持共处的状况。
4.1 超级模仿
這种战略是在现代社会很适用的方法。
4.2 局部超越
这种是指跟随者在主要方面，如目标市场、企业创新、产品质量等方面都追随龙头企业，但仍与龙头企业保持一定的差异。但时机成熟也可以通过兼并小企业而使自己力量得到不断的发展壮大。
4.3 灵活多样，大胆创新。
这种跟随者在某些方面紧跟龙头企业者，而在某些方面有自己的独到之处。它不是盲目跟风，而是选择好的进行学习，在跟随的同时还发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。
5 市场补缺者策略
在激烈的电商竞争下，总会有优胜劣汰，有些企业只能成为补缺者，他们无力也没有机会成为企业的主导者，他们只能是服务于市场的某些部分和一些地方，而不能也不会和龙头企业去参与竞争，他们只是通过自己专业化的特色以及特殊的专业化来占领市场的一个地方来发展。
5.1 选择点的重心
在企业电子商务竞争下 ，只要企业善于经营，即使小企业也有许多发展的机会，可以在获利的条件下很好地为顾客服务，因此，市场补缺者要善于发现商机，不要好高骛远的去追求大的的项目，要结合自己的优点，要学会丛林法则，善于处理危机。
5.2 专业化市场经营
专业化发展是电子商务未来发展的趋势，企业补缺者要有这种发展的眼光。具体来说，就是在市场、顾客、产品或渠道等方面实现专业化经营，使自己的专业化赢得顾客的满意和信任。
总之，在互联网时代，在竞争激烈的市场中，企业要想生存和发展壮大，必须认科学的分析所处的市场环境和生存空间，客观的分析自身企业的实力，做到有的放矢，通过选择有利的竞争方式，最终才能在激烈的市场竞争获得一席之地。
参考文献
[1]冯俊雅.特色食品微商营销管理策略研究[J].市场研究，2016（11）.
[2]周三多.管理学原理与方法[M].上海：复旦大学出版社，2005.
[3]庞德良.美国食品加工工业国际竞争力及其影响因素分析[J].社会科学战线，2016.
作者单位
河南工业职业技术学院 河南省南阳市 473000
在互联网时代的市场中，无论那种企业都处于一定的竞争环境中，承受着前所未有的竞争的压力。随着经济全球化、信息爆炸化，竞争是企业成败的关键，在这种背景下，电商企业要想获得生存和发展，就必须充分挖掘自己的优势，并选择科学的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，最终赢得一席之地。
【关键词】企业；竞争；策略；探析
1 在网络时代，市场竞争主体。
市场经济的健康发展、有序竞争离不开市场的竞争主体。在传统经济模式下的市场竞争主体在互联网时代也悄然发生了变化。一个企业一统天下的局面必将改变。在网络时代，足不出户的企业遍地开花，企业主一枝独秀的局面不复存在。就如以前手机市场上的诺基亚，在市场竞争中轰然倒塌，原因很简单，企业缺乏创新和地位准确，造成了企业的倒闭。因此，在现代社会便捷的信息化环境下，企业要树立更加紧迫的市场竞争主体，不能再仅仅尾随大企业的后面。但无论怎样竞争，电子商务企业也要做好市场中的领跑者、挑战者、市场根随者及市场补缺者的合理布局。
2 在激烈的市场竞争中，市场主导者分析。
市场主导者是指在特定行业中占有最大市场份额，并在新市场开发、产品市场定价、分销渠道设立和促销活动开展中处于主导地位的龙头企业。一般情况下，在每个行业中，客观上都存在着一个龙头龙头企业，而其他企业则会在条件成熟的情况下与龙头企业进行对抗、竞争，旨在改变市场现有的格局情况、争夺市场份额。市场龙头企业必须主动出击并寻求解决办法。
2.1 不断开拓市场
面对竞争激烈的市场环境，尤其在互联网的影下，电子商务企业开拓市场的途径更具有多样性，通过新兴媒体的广泛应用，发现用户的喜好，不断的抓住机遇，抢的市场先机。诺基亚以前在市场上手机一统天下，可如今落得个破产。
2.2 保持市场比率不断升高
市场龙头企业任何时候都不能满足于既定的现状，要不断的扩展市场，始终保持市场占有率的稳定升高。为此，企业必须在技术、服务、产品质量上下功夫。在现代生活条件下，产品定位要准确，要讲究科学、环保、养生。现代人追求的不再是吃好更需要的吃健康，玩健康。
3 在市场竞争过程中，市场挑战者应对措施。
所谓市场挑战者和市场跟随者，是指那些在市场上处于龙头企业之后的次地位的企业，市场挑战者如果要向市场龙头企业发起挑战需要的不及是勇气还有策略，因此，研究好自己的策略是成功的关键所在。
3.1 主动出击
主动出击就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点，不避讳的正面战场。如此，进攻者必须在产品质量、广告新颖、价格优惠等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则就是失败。
3.2 侧路出击
侧路进攻就是集中优势力量攻击对手的薄弱环节，可以采取战略技巧，出其不意的占领目标。
3.3 全方位出击
全方位进攻是一种全面的、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的宽广资源，并有信心击败对手，可以采用这种策略。
3.4 “游击战”进攻
游击进攻是主要适用于规模较小、力量弱的企业的一种方法。游击进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，最终取得胜利。
4 市场一般追求者策略
市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场龙头企业发动进攻并企图取而代之，他是跟随在龙头企业的身后进而维持共处的状况。
4.1 超级模仿
這种战略是在现代社会很适用的方法。
4.2 局部超越
这种是指跟随者在主要方面，如目标市场、企业创新、产品质量等方面都追随龙头企业，但仍与龙头企业保持一定的差异。但时机成熟也可以通过兼并小企业而使自己力量得到不断的发展壮大。
4.3 灵活多样，大胆创新。
这种跟随者在某些方面紧跟龙头企业者，而在某些方面有自己的独到之处。它不是盲目跟风，而是选择好的进行学习，在跟随的同时还发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。
5 市场补缺者策略
在激烈的电商竞争下，总会有优胜劣汰，有些企业只能成为补缺者，他们无力也没有机会成为企业的主导者，他们只能是服务于市场的某些部分和一些地方，而不能也不会和龙头企业去参与竞争，他们只是通过自己专业化的特色以及特殊的专业化来占领市场的一个地方来发展。
5.1 选择点的重心
在企业电子商务竞争下 ，只要企业善于经营，即使小企业也有许多发展的机会，可以在获利的条件下很好地为顾客服务，因此，市场补缺者要善于发现商机，不要好高骛远的去追求大的的项目，要结合自己的优点，要学会丛林法则，善于处理危机。
5.2 专业化市场经营
专业化发展是电子商务未来发展的趋势，企业补缺者要有这种发展的眼光。具体来说，就是在市场、顾客、产品或渠道等方面实现专业化经营，使自己的专业化赢得顾客的满意和信任。
总之，在互联网时代，在竞争激烈的市场中，企业要想生存和发展壮大，必须认科学的分析所处的市场环境和生存空间，客观的分析自身企业的实力，做到有的放矢，通过选择有利的竞争方式，最终才能在激烈的市场竞争获得一席之地。
参考文献
[1]冯俊雅.特色食品微商营销管理策略研究[J].市场研究，2016（11）.
[2]周三多.管理学原理与方法[M].上海：复旦大学出版社，2005.
[3]庞德良.美国食品加工工业国际竞争力及其影响因素分析[J].社会科学战线，2016.
作者单位
河南工业职业技术学院 河南省南阳市 473000