如果不知道姜奇平其人，就无法真正了解姜奇平的《长尾战略》对克里斯•安德森《长尾理论》50多个传统行业的本土化解读和补充。过去10年，姜奇平是中国对“长尾现象”观察和研究最深的人之一。
　　仔细揣摩“长尾”实质的同时，人们发出这样的疑问：由新经济出现应运而生的长尾理论，究竟能否应用于传统产业，抑或能否适用于中国当前的环境？也许正如姜奇平所说：“长尾战略就是避开大热门，到冷门中去发大财。”
　　“谁是三国里的刘备？当中原和江南这两块热门与次热门的地区已被曹、孙所占据时，刘备选择深耕西蜀这一冷门地区，三分天下得其一。长尾战略正是三分天下财富的隆中对。”这是与“长尾理论”奠基者克里斯•安德森为同行(杂志社主编)的姜奇平对“长尾理论”做出的诠释。
　　姜奇平的《长尾战略》是长尾理论的本土化实践读物，案例丰富，解答了读者“长尾理论只能应用于互联网界”的疑问，将长尾的影响推广到商业世界的方方面面。姜奇平为本土的企业家量身打造了五种长尾战略，详加分析各种战略的异同，并借助鲜活的本土案例阐述了战略实施时应该遵循的法则：
　　 （1）利基型长尾战略。“利基”即缝隙，找到大企业不做的缝隙产品，虽然空间狭窄，但利润巨大。“利基”早期都是冷门。“利基”设立“上位门槛”，阻止热门大企业进入，同时设立“下位门槛”，阻止小企业进入。“门槛”要符合三个条件：专利性、创新性、专注性。正如姜奇平形容的：“利基”是老少边穷根据地，星星之火，可以燎原。
　　（2）隐形冠军型长尾战略。如果说利基型长尾战略建立的是行业门槛，进行的是行业的严防，那么隐形冠军型长尾战略建立的则是行业中的企业门槛——建立行业中的冠军企业。德国是典型的隐形冠军型长尾模式，各行业的冠军企业占领了绝大部分市场份额，它们通过人力资本化和培训不断加强核心竞争力，以保持各自在行业内的冠军企业地位。
　　（3）蓝海型长尾战略。红海到蓝海，是经验主义的胜利。“红海”否定数字化商业，反对差异化和大规模定制，认为定制的成本高，且不能够细分市场。蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。在“红海”中拓展现有产业的边界，开发出没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场是有效的策略。比如，当麦氏、雀巢这些厂商都采取咖啡低成本货品化战略时，星巴克的“高价”出现顿时击倒了所有对手，几乎达到垄断的高度。
　　（4）大规模定制型长尾战略。其前提条件是数字化，范畴是个性化定制产品和服务的大规模生产。大规模定制的核心，是产品品种的多样化和定制化的增加而不会相应地增加成本（因为只要支付电脑的电费，所以成本基本可以忽略不计）。《长尾战略》中描述了企业实现产品高度多样化和定制化的方法，展望了将来更多的企业进入新前沿新经济体系之后，企业竞争呈现的新状况。
　　（5）体验型长尾战略。精神产品是不能大批量生产的，因为它是体验与情感的个性结合体；而本身理性的产品，如果注入情感因素、文化元素后，价值便会倍增。对于3000～5000美元的奢侈品来说，由于它不是衣食住行等限制性的消费，因此定价规则有所不同。同时，有些体验化产品可以经过精确计算得出长尾区间，例如《泰坦尼克号》在全球公映之前，制片方曾经精确地计算出了收视率和收益率。
　　在刚听说《长尾战略》这本书的时候，说实话，我对它的内容没有很大的期待，以为它不过是权威理论下的勉强附会。但了解全书主要观点和架构并仔细阅读了部分章节之后，我感受到了惊喜。在将“长尾理论”转化为本土实践、方法论的创新、行业视角和企业视角的转化上，姜奇平给了我们新的思考。
　　也许姜奇平的影响力无远弗届。我们不能忽略“长尾”思想的本质：未来主流的社会经济会遵循“长尾”的模式发展。因此，无论《长尾战略》在未来两年以至更长的时间内，是否会被当作本土企业转型或拓展产品线时的一个范本，至少姜奇平的思想和著作不仅能促进“长尾理论”在中国互联网行业的发展，还将会连带影响中国传统经济产业的领域。