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要想成功的打入澳大利亚机床市场首先要熟悉了解市场情况,一般来说,要打开局面有以下几个步骤: 1.派人员赴澳进行实地考察,通过与工商界人士、经销代理和机床用户见面来了解澳大利亚市场关于价格、产品销售、分销方式和促销形式等方面情况,重点放在了解当地对“产品搭配”的情况,也可通过参加专业性机床展览来了解当地进口机床的有关情况。 澳大利亚的机床买主强调产品的实际销售及良好的经销系统,通