【摘 要】
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<正>娃哈哈23年来成功的最大根源可以最终归结为一个人——他们的创始人宗庆后。这一点无论是姓哈哈企业内部还是在食品饮料业界可能是公认的。事实上,宗庆后的创业思路上是
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<正>娃哈哈23年来成功的最大根源可以最终归结为一个人——他们的创始人宗庆后。这一点无论是姓哈哈企业内部还是在食品饮料业界可能是公认的。事实上,宗庆后的创业思路上是深受毛泽东影响的,娃哈哈"避实就虚"、"农村包围城市"的差异化营销思路是毛泽东农村包围城市和游击战术的真实写照。笔者认为,娃哈哈之所以能取得今日的发展,基于以下资本。娃哈哈第一资本:强大的渠道分销网络娃哈哈23年来努力创造的引以为豪的联销体模式,以此为平台建立了具有强大分销能力的销售网络。在国内的流通体制进行改革初期,姓哈哈敏锐地觉察到,大大小小的农贸批发市场发展方
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