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摘要：本文利用德尔菲与TOPSIS组合的方法对外资保险公司
进入中国辽宁的区位选择进行分析，综合考虑市场因素、利润因素、金融发展程度与政策因素选择最优区位。为外资保险公司在辽宁省选择最适合的投资地区提供了客观的参考和依据。
关键词：外资保险公司区位选择 德尔菲法 TOPSIS
改革开放以来，我国保险市场是全球增长最快的保险市场之一。我国经济高速增长，人们生活水平逐渐提高，随之人们的保险意识不断增强，因此我国保险市场潜力巨大，这些都在吸引着那些本国保险市场已经饱和的国际大型保险公司，特别是近期，许多位居世界保险业前列的保险公司都逐渐进入我国开展保险业务。
截至2011年底，有将近70家的外资（包括合资）保险公司在中国的不同区域设立了营业性机构，市场的份额有大幅度提高。但是，国外保險公司在中国的直接投资存在着严重的区域不平衡等问题，东部沿海地区吸引外资的能力远远高于西部地区。这种情况下，我国政府在制定吸引保险业外资的相关政策时，就要考虑如何改善投资环境，如何对保险业外资投入的区域不平衡性进行协调等问题，从而带动落后地区的保险业发展。因此，对国外保险公司在中国投资的区位选择及其影响因素的研究就变得至关重要。它还可以为国外保险公司选择合理的区位提供科学的决策依据，从而达到降低投资风险的目的。对于国外保险公司投资区位选择问题的研究，国内外学者已经形成了初步的成果，但其中大部分选取的角度更侧重于对影响外资保险公司投资区位选择的因素进行实证分析，并没有回答国外保险公司如何在中国进行投资区位选择才能够实现利益最大化的目标。本文应用德尔菲法和TOPSIS等多目标决策方法来解决外资保险公司投资区域选择问题。
1 德尔菲与TOPSIS
1.1 德尔菲主观赋权法
德尔菲法（Delphi Method）是以匿名方式多轮函询征集专家意见，通过定量处理，最终得出预测结果的一种经验判断法，是应用较广的定性预测方法之一。
1.2 TOPSIS排序法
作为一种排序方法，TOPSIS法根据有限个评价对象与理想化目标的接近程度，对现有对象进行相对优劣的评价。理想化目标又有肯定的理想目标和否定的理想目标之分，即最优目标与最劣目标的区别，与最优目标距离最近的对象即为评价最好的对象，同时也意味着它与最劣目标最远。
2 评估决策模型指标选择
2.1 市场因素
市场因素被普遍认为是影响外资保险公司进行投资区位选择的一个非常重要的因素。在实际中，这一因素又被具化为对经济总量规模（GDP）的衡量，因为它是判定某一地区经济发展水平和市场规模的重要参考标准，GDP越高意味着潜在的获利条件越多。国内外的各项研究几乎都支持经济总量作为重要的影响因素。
2.2 利润因素
外资公司的管理水平较高，为了谋取更大的利润边际，他们在进行投资区域选择时会优先考虑保险费率水平高的城市。因为人们普遍认为，一个市场的保险费率水平与该市场的潜在获利机会成正相关。外资保险公司会将保险市场赔付率（（赔付支出+未决赔款）/保费收入）的倒数作为利润边际的代理变量。
2.3 金融发展程度
金融业的繁荣对包括保险业在内的众多产业都会产生积极作用，同样对外资的投向也会产生重要影响。因此，外资保险公司非常注重对某一地区的金融业发展程度进行衡量，往往依据引入城市间的差异和我国保险业的实际情况，使用金融业从业人数占所有行业从业人数的比重来进行评价。该指标会对外资保险公司的投资区域选择产生直接而有效的影响。
2.4 政策因素
政府的优惠政策对外资保险公司的进入存在积极的促进作用，结合每个备选地区的实际政策，为每一类经济政策的优惠程度从大到小分别赋予4，3，2，1四个政策虚拟变量。
3 评价模型与具体实例应用
德尔菲法和TOPSIS方法是构成本文评估模型的重要部分，该评估模型包含五个部分：①确定评价指标体系。②用德尔菲法来确定评价指标的相对权重。③收集数据。④对各地区外资保险公司投资环境的综合评价值，利用TOPSIS方法进行计算。⑤在根据德尔菲法和TOPSIS 法得到综合评价值的基础上，选出最优方案。为验证上文所提出的模型，本文将其应用到中国辽宁省7个地级市的外资保险公司投资区位选择问题。根据本文第二部分我们可以总结出指标体系，如表1所示。
表1 评估决策模型指标体系
■
注：本文根据辽宁省的实际经济政策，将优惠政策这一指标赋值情况如下：沈阳、大连为4；鞍山、抚顺为3；本溪为2；锦州、丹东为1。
本文数据来源于2010年《辽宁省统计年鉴》以及辽宁省各地区的统计年鉴，其中部分数据经过作者分析整理得到。本文用德尔菲法与TOPSIS方法来处理数据，得到的结果如表2所示。由表2我们可以看出，外资保险公司在辽宁地区最佳投资区位的选择，排在前四名的分别是大连市、沈阳市、丹东市、锦州市，最好的选择是大连市；最差的地区是抚顺市。
4 小结
为解决外资保险公司投资区位选择的问题，尽可能地规避投资风险，笔者总结出了一种原理简单、便于操作的德尔菲TOPSIS组合方法。本文的风险分析可以作为行业资料，外资保险公司利用这些数据分析可以科学选择投资地区，最大限度的规避投资风险；同时这份数据还能帮助决策者科学决策，为外资保险公司确定投资区位提供客观的指导，进而有力推动保险业落后地区的经济发展，实现区域经济均衡发展。
参考文献：
[1]朴商天.外商对华直接投资地区性差异的决定因素分析[J].国
际贸易问题，2004，（6）：57-60.
[2]Ma，J.，Fan，Z.P.，Huang，L.H.A Subjective and Objective Integrated Approach to Determine Attribute Weights[J].European Journal of Operational Research，1999，112（2）：397-404.
[3]徐泽水，孙在东.一类不确定型多属性决策问题的排序方法[J].管理科学学报，2002，5（3）：35-39.
[4]张红军，杨朝军.外资银行进入中国市场的区位选择及动因研究[J].金融研究，2007（9）：160-172.
[5]Moshirian Rariborz.Foreign direct investment in insurance services in the United States [J].Journal of Multinational Financial Management，1997，7（2）：159-173.
[6]杨保安，张科静. 多目标决策分析理论、方法与应用研究[M].上海：华东大学出版社，2008：60-68.
[7]周文坤，蒋文春.基于TOPS IS法的供应商选择方法[J].运筹与管理，2005，14（6）：39-44.
进入中国辽宁的区位选择进行分析，综合考虑市场因素、利润因素、金融发展程度与政策因素选择最优区位。为外资保险公司在辽宁省选择最适合的投资地区提供了客观的参考和依据。
关键词：外资保险公司区位选择 德尔菲法 TOPSIS
改革开放以来，我国保险市场是全球增长最快的保险市场之一。我国经济高速增长，人们生活水平逐渐提高，随之人们的保险意识不断增强，因此我国保险市场潜力巨大，这些都在吸引着那些本国保险市场已经饱和的国际大型保险公司，特别是近期，许多位居世界保险业前列的保险公司都逐渐进入我国开展保险业务。
截至2011年底，有将近70家的外资（包括合资）保险公司在中国的不同区域设立了营业性机构，市场的份额有大幅度提高。但是，国外保險公司在中国的直接投资存在着严重的区域不平衡等问题，东部沿海地区吸引外资的能力远远高于西部地区。这种情况下，我国政府在制定吸引保险业外资的相关政策时，就要考虑如何改善投资环境，如何对保险业外资投入的区域不平衡性进行协调等问题，从而带动落后地区的保险业发展。因此，对国外保险公司在中国投资的区位选择及其影响因素的研究就变得至关重要。它还可以为国外保险公司选择合理的区位提供科学的决策依据，从而达到降低投资风险的目的。对于国外保险公司投资区位选择问题的研究，国内外学者已经形成了初步的成果，但其中大部分选取的角度更侧重于对影响外资保险公司投资区位选择的因素进行实证分析，并没有回答国外保险公司如何在中国进行投资区位选择才能够实现利益最大化的目标。本文应用德尔菲法和TOPSIS等多目标决策方法来解决外资保险公司投资区域选择问题。
1 德尔菲与TOPSIS
1.1 德尔菲主观赋权法
德尔菲法（Delphi Method）是以匿名方式多轮函询征集专家意见，通过定量处理，最终得出预测结果的一种经验判断法，是应用较广的定性预测方法之一。
1.2 TOPSIS排序法
作为一种排序方法，TOPSIS法根据有限个评价对象与理想化目标的接近程度，对现有对象进行相对优劣的评价。理想化目标又有肯定的理想目标和否定的理想目标之分，即最优目标与最劣目标的区别，与最优目标距离最近的对象即为评价最好的对象，同时也意味着它与最劣目标最远。
2 评估决策模型指标选择
2.1 市场因素
市场因素被普遍认为是影响外资保险公司进行投资区位选择的一个非常重要的因素。在实际中，这一因素又被具化为对经济总量规模（GDP）的衡量，因为它是判定某一地区经济发展水平和市场规模的重要参考标准，GDP越高意味着潜在的获利条件越多。国内外的各项研究几乎都支持经济总量作为重要的影响因素。
2.2 利润因素
外资公司的管理水平较高，为了谋取更大的利润边际，他们在进行投资区域选择时会优先考虑保险费率水平高的城市。因为人们普遍认为，一个市场的保险费率水平与该市场的潜在获利机会成正相关。外资保险公司会将保险市场赔付率（（赔付支出+未决赔款）/保费收入）的倒数作为利润边际的代理变量。
2.3 金融发展程度
金融业的繁荣对包括保险业在内的众多产业都会产生积极作用，同样对外资的投向也会产生重要影响。因此，外资保险公司非常注重对某一地区的金融业发展程度进行衡量，往往依据引入城市间的差异和我国保险业的实际情况，使用金融业从业人数占所有行业从业人数的比重来进行评价。该指标会对外资保险公司的投资区域选择产生直接而有效的影响。
2.4 政策因素
政府的优惠政策对外资保险公司的进入存在积极的促进作用，结合每个备选地区的实际政策，为每一类经济政策的优惠程度从大到小分别赋予4，3，2，1四个政策虚拟变量。
3 评价模型与具体实例应用
德尔菲法和TOPSIS方法是构成本文评估模型的重要部分，该评估模型包含五个部分：①确定评价指标体系。②用德尔菲法来确定评价指标的相对权重。③收集数据。④对各地区外资保险公司投资环境的综合评价值，利用TOPSIS方法进行计算。⑤在根据德尔菲法和TOPSIS 法得到综合评价值的基础上，选出最优方案。为验证上文所提出的模型，本文将其应用到中国辽宁省7个地级市的外资保险公司投资区位选择问题。根据本文第二部分我们可以总结出指标体系，如表1所示。
表1 评估决策模型指标体系
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注：本文根据辽宁省的实际经济政策，将优惠政策这一指标赋值情况如下：沈阳、大连为4；鞍山、抚顺为3；本溪为2；锦州、丹东为1。
本文数据来源于2010年《辽宁省统计年鉴》以及辽宁省各地区的统计年鉴，其中部分数据经过作者分析整理得到。本文用德尔菲法与TOPSIS方法来处理数据，得到的结果如表2所示。由表2我们可以看出，外资保险公司在辽宁地区最佳投资区位的选择，排在前四名的分别是大连市、沈阳市、丹东市、锦州市，最好的选择是大连市；最差的地区是抚顺市。
4 小结
为解决外资保险公司投资区位选择的问题，尽可能地规避投资风险，笔者总结出了一种原理简单、便于操作的德尔菲TOPSIS组合方法。本文的风险分析可以作为行业资料，外资保险公司利用这些数据分析可以科学选择投资地区，最大限度的规避投资风险；同时这份数据还能帮助决策者科学决策，为外资保险公司确定投资区位提供客观的指导，进而有力推动保险业落后地区的经济发展，实现区域经济均衡发展。
参考文献：
[1]朴商天.外商对华直接投资地区性差异的决定因素分析[J].国
际贸易问题，2004，（6）：57-60.
[2]Ma，J.，Fan，Z.P.，Huang，L.H.A Subjective and Objective Integrated Approach to Determine Attribute Weights[J].European Journal of Operational Research，1999，112（2）：397-404.
[3]徐泽水，孙在东.一类不确定型多属性决策问题的排序方法[J].管理科学学报，2002，5（3）：35-39.
[4]张红军，杨朝军.外资银行进入中国市场的区位选择及动因研究[J].金融研究，2007（9）：160-172.
[5]Moshirian Rariborz.Foreign direct investment in insurance services in the United States [J].Journal of Multinational Financial Management，1997，7（2）：159-173.
[6]杨保安，张科静. 多目标决策分析理论、方法与应用研究[M].上海：华东大学出版社，2008：60-68.
[7]周文坤，蒋文春.基于TOPS IS法的供应商选择方法[J].运筹与管理，2005，14（6）：39-44.