施耐德整合APC四步走

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  施耐德收购APC,这意味着两家UPS厂商的联盟。收购完成之后,APC与梅兰日兰在业务、市场、产品等方面将进行整合。
  施耐德以61亿美元收购APC,并计划将APC并入自己的UPS系统子公司梅兰日兰。从此APC同梅兰日兰不再是竞争对手,而是以同一公司战略合作伙伴的身份并驾于UPS市场。
  收购完成之后,APC与梅兰日兰在四个方面将进行整合。
  首先,人力资源。APC中国区与梅兰日兰合并后,在未来一段时间内将实行“一个领导、两套财务体系”方案。这意味着,未来一段时间内,APC仍然会继续独立运作原有中小型功率UPS的业务,而梅兰日兰也会坚持大型功率UPS业务模式不变。
  其次,企业文化。APC的企业文化以扩张和创新为主。APC积极推出自身的理念,1996年推出网络UPS的概念,2002年借用美国应用协会的概念,推出NCPI理念。梅兰日兰公司相对来说,更注重技术研发,但是在概念创新上比较保守。预计在合并后,APC和梅兰日兰将在一年内逐步整合企业文化,形成积极主动、自主创新的企业文化。
  再次,价格。APC公司在小功率产品方面迎合价格战,提高性价比,应对其他厂商的强烈竞争。在中高端市场上,APC公司提出了自己的全新概念,引导、教育现有和潜在客户,以避免价格战,同时保持较高的利润空间。在组成APC-梅兰日兰新公司后,梅兰日兰将在东莞生产UPS产品,APC将在苏州主要生产小功率UPS产品,在厦门生产英飞产品(包括机柜、空调等)。由于梅兰日兰实现了国内生产,所以可以预见的是,其中大功率UPS产品将下调价格。而由于APC整合了两个工厂,需要时间进行调整,因此价格在短期内不会下降。
  最后,产品。梅兰日兰和APC的产品各具特点,其中梅兰日兰是典型的在线式UPS制造商,APC是典型的在线互动式UPS制造商。两个公司合并后,舍弃了原属于APC的秀康产品,同时赛迪顾问预计,梅兰日兰的小功率UPS产品也很难整合到APC当中,结果会和秀康一样遭到淘汰。所以施耐德的最佳策略为出售梅兰日兰小机部分,以获得最大的经济效益。
  受益于全球业务覆盖以及在亚洲的强大生产能力,同时借助梅兰日兰在服务领域的实力,赛迪顾问预计,两家公司的合并将为新企业节约2亿美元左右的资金,并且进一步加速在大型UPS系统领域盈利能力的增长。
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