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摘要： 企业转型升级是新旧动能转换的关键，山东华鼎公司选择专业化、差异化的发展道路，不断创新提升，在产业智慧化和融合化发展方面提供了有益的经验借鉴。
关键词： 转型升级 差异化 产商融合 信息化引领
中图分类号：G633 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）22-0058-02
企业通过转型升级，提升产业层次，提高质量与效益，这是新旧动能转换的关键，也是我国经济实现转方式、调结构、换动力的根本所在。本文拟以山东华鼎伟业能源科技股份有限公司的发展经验为例，从微观视角分析新旧动能转换。
一、华鼎公司转型升级的历程
山东华鼎伟业能源科技股份有限公司（以下简称华鼎）创建于2007年，是国家高新技术企业，国家发改委和财政部首批节能服务公司，烟台市“8515工程”战略性企业。围绕新能源产业，公司先后拓展了两大核心业务板块。早期，公司致力于LED智能城市照明与特种（防爆）照明产品的设计、研发、生产和销售。近年来，公司凭借在智能控制方面的技术积累，逐步向智慧城市领域开拓新的业务，公司的智慧照明、智慧公交站亭和“e车易行”项目成为烟台市智慧城市的签约项目。
回首发展历程，华鼎在转型升级的道路上经历了以下几次嬗变：
（一）从通用LED照明业务向专业LED照明的转型
2007年公司创建时期，LED照明产业方兴未艾，由于LED照明的高光效与出色的节能效果，使这一产业具有了广阔的市场前景。尤其是两年后国家在“十二五”科技规划中提出大力发展LED产业，更是使这一产业如日中天。当时LED照明产品市场价格居高不下，享受高额的国家财政补贴，引得诸多企业纷纷踏足这一领域。于是，国内LED照明产品不久即达到饱和，价格也一降再降。在这种情况下，公司主要领导人以灵敏的市场嗅觉，发现了市场的变化，迅速对经营方向作出了调整，由通用型LED照明业务向专业LED照明转型。
在专业LED照明领域，公司最先开拓的是矿山专业照明。公司的主打产品防爆照明灯具，由于其专业化、高品质市场定位，旋即被煤炭巨头神华集团所采用，并成为神华集团的长期供货、服务商。现在神华集团、宁煤集团、中石化和中石油加油站等众多知名企业都已发展成为公司防爆照明业务的优质客户。随着国家对化工等易爆厂矿的安全越来越重视，监管越来越严厉，公司的防爆LED灯具市场越来越广阔。近年来，华鼎的LED专业照明设备逐渐扩展到生产企业、公用基础设施等领域。目前烟台的张裕、万华都成为公司的客户，烟台高新区的科技大道路灯照明，五卒山隧道和胜利南路隧道照明以及市区的一些大型停车场的照明，都采用了公司的产品和服务。
（二）从绿色照明到智慧照明再到生命照明的技术转型
企业要生存与发展，就要为客户提供优质的产品和服务。华鼎创建时期，公司的主要目标还是在能源危机和气候变暖的大背景下，推出高效节能的照明设备，由LED取代普通节能灯，即实现绿色照明，这一技术目标在2012年前后完全实现。随着互联网时代的到来，在越来越多的领域，智能产品开始取代传统产品。华鼎紧跟时代潮流，以“产品加芯”的工业“互联网 ”方式，在2014年实现了由绿色照明到智慧照明的华丽变身，在公司照明业务的各个领域广泛采用了可变、可控等智能控制软件系统。随着国内居民收入水平的提高，全社会健康意识的增强，现在公司又进入了一次新的升级历程，即由智慧照明向生命照明的转变。
（三）由生产商向服务商的转型
华鼎公司在很早以前就认识到，作为一个小型企业，在生产方面，无论从单位产品成本、人力资源（熟练的技术工人），还是资金实力、市场占有率，它都难以与三安光电、勤上光电、德豪润达等主板上市公司竞争。因此，公司实现了由生产商向综合服务商的转变，即不是单纯地提供制造品，而是提供从设计到供货到运营维护的一揽子系统服务。这种转变也奠定了公司成长壮大的基础。
（四）由照明向新能源汽车的转型
在LED业务日渐成熟，公司实力日益壮大的情况下，近年来，华鼎公司围绕新能源产业的大方向，及时地将业务拓展到新能源汽车领域。公司立足于“互联网 新能源汽车”的O2O运营模式，以APP为运营平台，以电动汽车为运营工具，打造了“e车易行” 这一新型租车运营模式项目，该项目结合了智慧交通、云地图、车联网、市民卡应用和充电桩等方面新技术和新产业，成为烟台智慧出行领域的一大亮点，也是国内在共享汽车领域最先试水并取得成功的企业。
二、新旧动能转换中微观主体应注意的问题
华鼎公司的转型升级有许多成功的经验颇具典型意义，对众多企业具有参考借鉴价值。具体讲，在新旧动能转换中微观主体应注意以下问题。
（一）创新发展是一个持续不断的进程
从华鼎公司的转型升级历程看，不变是相对的，变是企业永恒的主题。一个企业要生存，要持续的健康发展，就必须不断地适应市场需求，及时跟上时代与技术变革的步伐。华鼎公司创建至今只有短短的几年，但应市场需求，主动求变，多次求变。这充分说明，企业的转型升级既不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。
（二）要坚持立足自身，走差异化路线
华鼎的多次成功转变，有一点最为关键，就是始终对自身的资源优势、劣势有一个清醒的认识，并据以确立市场定位。在LED照明领域，它看到了自身与通用照明市场主导者的差距，果断地走差异化路线，转向了特种照明市场；在新能源汽车领域，它看到与汽车制造商之间的巨大差距，果断地选择了服务。
（三）产商融合是大势所趋
从宏观看，新常态下的产业结构调整，最明显的变化就是我国的产业结构重心正在由第二产业向第三产业转移，生产性服务业正在加速发展。从微观看，由于技术的进步，生产效率的提高，价值在整个产业链条中的分配越来越向设计研发与售后两端倾斜，微笑曲线变得更加突出。企业要将更多的利润留下来，就必须突破原有的生产制造商定位，注重服务要素对产业链的嵌入和提升，实现由设备、产品提供商向综合解决方案提供商的转变。纵观世界经济发展，这一趋势已经十分明显，现在一些欧美主要发达国家制造业中，兼有服务和制造业务的企业已达 30% 以上，其中美国高达 58%。在烟台，许多企业已经成功转身，如冰轮集团、杰瑞油服等。华鼎的转型升级也证明了这一点，华鼎公司在照明业务板块已经完全集设计、提供设备与运营维护于一身，不仅对工业生产企业客户如此，对公用基础设施领域内的路灯照明、隧道照明也完全贯穿了这一经营理念。在新的业务板块，新能源汽车领域，公司也完全抛弃了制造商的角色，而是紧紧抓住了提供高效、便捷、经济的出行服务这一市场定位。这是华鼎转型升级能取得成功的非常重要的一条经验。
（四）要注重以信息化为引领
华鼎的成功转型，离不开信息因素的嵌入。公司最早的防爆灯具现在通过对灯具及控制系统进行创新升級，已完全变身为数字矿山智能照明，实现“人来灯亮、人走灯灭”按需照明、人员定位、瓦斯检测及报警等功能，提高了煤矿安全性，实现了可视化、数字化管理。该项目是“十二五”期间，国家“863计划”中“数字矿山建设关键技术研究与示范” 科研项目的子计划，现已通过验收。公司現在开发的LED路灯智能照明，集LED路灯、光纤通讯、视频采集、环境监测和WiFi于一体，实现了实时视频采集与音频广播、数据采集、Wi-Fi无线覆盖与城市LED路灯照明网络的集中控制。公司目前加速布局的“e车易行”智慧出行项目，则更集云平台与大数据平台于一体。
今天的经济发展已进入互联网时代，信息化在新型工业化过程中是一股不可抗逆的潮流。华鼎的经验说明，企业成功转型离不开信息化的引领，企业尤其是传统产业的企业要提升产业层次，提高产品的技术含量，提高产品的附加值，就必须以“互联网 ”为切入点，走创新发展的道路。
责任编辑： 孙 瑶
关键词： 转型升级 差异化 产商融合 信息化引领
中图分类号：G633 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）22-0058-02
企业通过转型升级，提升产业层次，提高质量与效益，这是新旧动能转换的关键，也是我国经济实现转方式、调结构、换动力的根本所在。本文拟以山东华鼎伟业能源科技股份有限公司的发展经验为例，从微观视角分析新旧动能转换。
一、华鼎公司转型升级的历程
山东华鼎伟业能源科技股份有限公司（以下简称华鼎）创建于2007年，是国家高新技术企业，国家发改委和财政部首批节能服务公司，烟台市“8515工程”战略性企业。围绕新能源产业，公司先后拓展了两大核心业务板块。早期，公司致力于LED智能城市照明与特种（防爆）照明产品的设计、研发、生产和销售。近年来，公司凭借在智能控制方面的技术积累，逐步向智慧城市领域开拓新的业务，公司的智慧照明、智慧公交站亭和“e车易行”项目成为烟台市智慧城市的签约项目。
回首发展历程，华鼎在转型升级的道路上经历了以下几次嬗变：
（一）从通用LED照明业务向专业LED照明的转型
2007年公司创建时期，LED照明产业方兴未艾，由于LED照明的高光效与出色的节能效果，使这一产业具有了广阔的市场前景。尤其是两年后国家在“十二五”科技规划中提出大力发展LED产业，更是使这一产业如日中天。当时LED照明产品市场价格居高不下，享受高额的国家财政补贴，引得诸多企业纷纷踏足这一领域。于是，国内LED照明产品不久即达到饱和，价格也一降再降。在这种情况下，公司主要领导人以灵敏的市场嗅觉，发现了市场的变化，迅速对经营方向作出了调整，由通用型LED照明业务向专业LED照明转型。
在专业LED照明领域，公司最先开拓的是矿山专业照明。公司的主打产品防爆照明灯具，由于其专业化、高品质市场定位，旋即被煤炭巨头神华集团所采用，并成为神华集团的长期供货、服务商。现在神华集团、宁煤集团、中石化和中石油加油站等众多知名企业都已发展成为公司防爆照明业务的优质客户。随着国家对化工等易爆厂矿的安全越来越重视，监管越来越严厉，公司的防爆LED灯具市场越来越广阔。近年来，华鼎的LED专业照明设备逐渐扩展到生产企业、公用基础设施等领域。目前烟台的张裕、万华都成为公司的客户，烟台高新区的科技大道路灯照明，五卒山隧道和胜利南路隧道照明以及市区的一些大型停车场的照明，都采用了公司的产品和服务。
（二）从绿色照明到智慧照明再到生命照明的技术转型
企业要生存与发展，就要为客户提供优质的产品和服务。华鼎创建时期，公司的主要目标还是在能源危机和气候变暖的大背景下，推出高效节能的照明设备，由LED取代普通节能灯，即实现绿色照明，这一技术目标在2012年前后完全实现。随着互联网时代的到来，在越来越多的领域，智能产品开始取代传统产品。华鼎紧跟时代潮流，以“产品加芯”的工业“互联网 ”方式，在2014年实现了由绿色照明到智慧照明的华丽变身，在公司照明业务的各个领域广泛采用了可变、可控等智能控制软件系统。随着国内居民收入水平的提高，全社会健康意识的增强，现在公司又进入了一次新的升级历程，即由智慧照明向生命照明的转变。
（三）由生产商向服务商的转型
华鼎公司在很早以前就认识到，作为一个小型企业，在生产方面，无论从单位产品成本、人力资源（熟练的技术工人），还是资金实力、市场占有率，它都难以与三安光电、勤上光电、德豪润达等主板上市公司竞争。因此，公司实现了由生产商向综合服务商的转变，即不是单纯地提供制造品，而是提供从设计到供货到运营维护的一揽子系统服务。这种转变也奠定了公司成长壮大的基础。
（四）由照明向新能源汽车的转型
在LED业务日渐成熟，公司实力日益壮大的情况下，近年来，华鼎公司围绕新能源产业的大方向，及时地将业务拓展到新能源汽车领域。公司立足于“互联网 新能源汽车”的O2O运营模式，以APP为运营平台，以电动汽车为运营工具，打造了“e车易行” 这一新型租车运营模式项目，该项目结合了智慧交通、云地图、车联网、市民卡应用和充电桩等方面新技术和新产业，成为烟台智慧出行领域的一大亮点，也是国内在共享汽车领域最先试水并取得成功的企业。
二、新旧动能转换中微观主体应注意的问题
华鼎公司的转型升级有许多成功的经验颇具典型意义，对众多企业具有参考借鉴价值。具体讲，在新旧动能转换中微观主体应注意以下问题。
（一）创新发展是一个持续不断的进程
从华鼎公司的转型升级历程看，不变是相对的，变是企业永恒的主题。一个企业要生存，要持续的健康发展，就必须不断地适应市场需求，及时跟上时代与技术变革的步伐。华鼎公司创建至今只有短短的几年，但应市场需求，主动求变，多次求变。这充分说明，企业的转型升级既不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。
（二）要坚持立足自身，走差异化路线
华鼎的多次成功转变，有一点最为关键，就是始终对自身的资源优势、劣势有一个清醒的认识，并据以确立市场定位。在LED照明领域，它看到了自身与通用照明市场主导者的差距，果断地走差异化路线，转向了特种照明市场；在新能源汽车领域，它看到与汽车制造商之间的巨大差距，果断地选择了服务。
（三）产商融合是大势所趋
从宏观看，新常态下的产业结构调整，最明显的变化就是我国的产业结构重心正在由第二产业向第三产业转移，生产性服务业正在加速发展。从微观看，由于技术的进步，生产效率的提高，价值在整个产业链条中的分配越来越向设计研发与售后两端倾斜，微笑曲线变得更加突出。企业要将更多的利润留下来，就必须突破原有的生产制造商定位，注重服务要素对产业链的嵌入和提升，实现由设备、产品提供商向综合解决方案提供商的转变。纵观世界经济发展，这一趋势已经十分明显，现在一些欧美主要发达国家制造业中，兼有服务和制造业务的企业已达 30% 以上，其中美国高达 58%。在烟台，许多企业已经成功转身，如冰轮集团、杰瑞油服等。华鼎的转型升级也证明了这一点，华鼎公司在照明业务板块已经完全集设计、提供设备与运营维护于一身，不仅对工业生产企业客户如此，对公用基础设施领域内的路灯照明、隧道照明也完全贯穿了这一经营理念。在新的业务板块，新能源汽车领域，公司也完全抛弃了制造商的角色，而是紧紧抓住了提供高效、便捷、经济的出行服务这一市场定位。这是华鼎转型升级能取得成功的非常重要的一条经验。
（四）要注重以信息化为引领
华鼎的成功转型，离不开信息因素的嵌入。公司最早的防爆灯具现在通过对灯具及控制系统进行创新升級，已完全变身为数字矿山智能照明，实现“人来灯亮、人走灯灭”按需照明、人员定位、瓦斯检测及报警等功能，提高了煤矿安全性，实现了可视化、数字化管理。该项目是“十二五”期间，国家“863计划”中“数字矿山建设关键技术研究与示范” 科研项目的子计划，现已通过验收。公司現在开发的LED路灯智能照明，集LED路灯、光纤通讯、视频采集、环境监测和WiFi于一体，实现了实时视频采集与音频广播、数据采集、Wi-Fi无线覆盖与城市LED路灯照明网络的集中控制。公司目前加速布局的“e车易行”智慧出行项目，则更集云平台与大数据平台于一体。
今天的经济发展已进入互联网时代，信息化在新型工业化过程中是一股不可抗逆的潮流。华鼎的经验说明，企业成功转型离不开信息化的引领，企业尤其是传统产业的企业要提升产业层次，提高产品的技术含量，提高产品的附加值，就必须以“互联网 ”为切入点，走创新发展的道路。
责任编辑： 孙 瑶