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实现媒体价值观与广告价值观的统一
一个媒体，即便内容再好，如果其中充斥虚假违规广告，它在读者心目中，必定不是一个优秀的品牌媒体。
《钱江晚报》“一媒体一公司、两分开一本帐”的组织结构和横向整合模式，使得产业链延伸，决策链缩短，广告经营的灵活性得到加强。面对新兴报纸低价抢占市场的经营策略，以及同质化的竞争格局，《钱江晚报》创新性地确立了品牌经营的战略思路，围绕“品牌”这一核心竞争力建设价值链，合理配置资源，开展各项业务。同时，“一媒体一公司、两分开一本帐”的组织结构又为品牌战略的成功实践提供了坚实保障。
在广告版面泛滥的市场背景下，只有品牌媒体所承载的广告才能够带来更高的附加值。品牌战略这一创新思路确立了《钱江晚报》在市场竞争的优势地位。
走品牌经营之路，就是不对广告资源和其他资源进行掠夺式、破坏式开发，而是在品牌建设和业务发展上，既相互支撑，又相互促进，以保持报业发展的持续性和《钱江晚报》品牌的完整性。
主动砍掉医疗等不良广告
一直以来，医疗广告在很多媒体有着双重身份——“创收支柱”＋“恶性肿瘤”。迫于高成本媒体市场竞争下的生存压力，广告经营必须做量做利润，医疗广告是捷径，很多媒体的医疗广告占广告总量的20％、30％，甚至更多；大量违法违规的医疗广告，损害了媒体的公信力和品牌价值。可是如果放弃医疗广告，每年数千万广告收入的大窟窿用什么来填呢?于是，这个“恶性肿瘤”不断扩大扩散，对广告经营者来说，真是又爱又恨。
所幸，《钱江晚报》至今没有这颗“恶性肿瘤”，这是《钱江晚报》在广告经营中长期坚持品牌经营的结果。在《钱江晚报》，我们始终怀着新闻理想从事广告经营，因而我们相信，媒体品牌战略下的广告经营，必须与报纸的核心价值观相统一，品牌媒体必须具有公信力、持续发展力、社会影响力、文化力、服务力，而诚信则是所有力量之源。我们在一“砍”一“立”中构建健康的广告结构和绿色收入：
《钱江晚报》的医疗广告最高的时候是在1998年，曾达1000万元，由于这些广告来源基本是一些游医承包的门诊部，广告内容大多是治疗性病、乙肝等疾病及疑难杂症，广告形式也“傻大粗黑”，不仅有误导损害读者患者之嫌，也有损报纸形象，与《钱江晚报》“打造21世纪城市主流媒体”的品牌战略不匹配。因此从1999年起，我们主动控制医疗广告的发布，严格按工商、卫生部门批准的要求刊登，全年医疗广告营业额没超过200万元。从1999年至今的8年间，《钱江晚报》的医疗广告审稿极为严格，占广告总量的比例一直控制在5％以内。
保健食品也是违法广告“前三甲”之一，很多保健食品在做广告尤其是“软文”时有意混同药品，超出范围夸大作用。《钱江晚报》的《养生》专栏曾经主要刊登保健食品类等以文字为主的“软文”，是违规广告的高发地。我们就自觉地进行控制，该专栏2004年的广告量510万元，2005年下降到313万元，2006年我们彻底取消了《养生》专栏。虽然《养生》专栏这一刀就砍掉了一年三五百万元的专栏广告收入，但和舍弃几千万元医疗广告一样，提升了广告的诚信度和报纸的公信力，我们的广告收入是绿色收入，是以品质为前提，是健康、持续、负责任的。
正由于我们自觉抑制不良广告，为品牌广告营造了绿色的广告发布环境，也因此争取、吸引了更多品牌广告的投放。2007年初，浙江省工商行政管理局公布广告信用指数，《钱江晚报》以91.25的高分荣获“广告信用AAA单位”，作为浙江省广告营业额最高的报纸之一，这个成绩的取得尤为不易。
读者、广告商和报社三方受益
控制医疗广告，最直观的效果是净化版面，提升了报纸形象与公信力。
这一变化首先受益的是读者。报纸是信息的传播者，是历史的记录者，是理性的分析者，我们始终有责任向读者提供真实有效的信息，不仅通过新闻也通过广告，杜绝虚假广告，是对读者负责的表现。在有限的版面资源内，读者能接受到更多有用的信息，不受虚假广告的误导，在视觉上也更让人赏心悦目。
2002年9月29日，《钱江晚报》率先向读者公告承诺，“本报今起停止刊登不良医疗广告” 。这一果断而坚决的做法，赢得了读者的尊重、信任与推崇，这种读者态度与情感反映到数据上，就是《钱江晚报》的发行量、阅读率多年来高居浙江报业市场前列。
高水平的读者阅读率和满意度，尤其是在高学历、高收入、高职位读者群体上的优势，进一步加大了对广告客户的吸引力。广告商愿意投放我们报纸，一方面是因为我们为品牌广告提供了一个更干净、更有档次的发布平台；另一方面，尽管我们的广告价格不低，但是从报纸覆盖率及读者构成考虑，换算下来，广告的千人成本是很有竞争力的。
砍掉不良医疗广告，强化了在读者眼中责任媒体的形象，也强化了在广告主心目中实力媒体的地位。品牌的力量是巨大的，它维系了客户的忠诚度。近年来，尽管我们报纸广告价格经历了几次调整提升，但是我们的核心广告客户并没有流失，相反，越来越多的富有潜力的新兴行业、成长行业与我们建立了良好的合作关系。
这些实践实际上是围绕“金牌价格，绿色收入”展开的：
所谓金牌价格，我们的实践是：汽车、房地产、通讯、IT等优势行业，作为高端产品，价格坚挺不能动摇，用“价值营销”代替“价格战”一一围绕高端品牌广告主的消费需求，将生产经营的资源配置向这些重点行业进行倾斜，包括营造绿色广告发布环境、集中最优秀的经营人员、投入更多的开发费用、整合媒体资源、建立广告与采编的有效联动机制等等，以全面服务提供商的市场身份，追加优质服务、增值服务、个性化服务，从而创造出新的产品优势，产生高效益。高端产品“金牌价格”带来的益处良多：高效、节约保护资源，使我们有底气舍弃一些低价低端的广告，尤其是打擦边球的“垃圾”广告，避免了对版面资源的过度耗占，追求广告的低占版率，维护读者的利益，捍卫报纸的品牌。常年来，我们报纸的广告占版率大约保持在27％左右，相应地，报纸的含金量则得以增加。
所谓“绿色收入”，是不以经济效益牺牲社会效益的原则，保证媒体的广告收入是“绿色”的，杜绝一切违法广告。金牌价格与绿色收入是相辅相成的，实践这一原则的直接效果就是，在广告占版率低的前提下，我们的广告收入依然有保障，且在全国报业中亦居前列。有一组数据最能说明问题：近年来《钱江晚报》的广告营业额分别是，2001年1.97亿元，2002年2.25亿元，2003年3亿元，2004年4.2亿元，2005年5.5亿元；2006年，在整个报业市场不景气的背景下，《钱江晚报》广告营业额达6.5亿元，在浙江省内所有报媒中最高。
盈利能力构筑了竞争力，而《钱江晚报》在竞争力上的优势，进而为我们贯彻品牌理念，对医疗广告、虚假广告坚决说“不”提供了坚实保障，这是一个良性循环，在这个良性循环中，读者、广告主与我们报业组织三方均受益。
一个媒体，即便内容再好，如果其中充斥虚假违规广告，它在读者心目中，必定不是一个优秀的品牌媒体。
《钱江晚报》“一媒体一公司、两分开一本帐”的组织结构和横向整合模式，使得产业链延伸，决策链缩短，广告经营的灵活性得到加强。面对新兴报纸低价抢占市场的经营策略，以及同质化的竞争格局，《钱江晚报》创新性地确立了品牌经营的战略思路，围绕“品牌”这一核心竞争力建设价值链，合理配置资源，开展各项业务。同时，“一媒体一公司、两分开一本帐”的组织结构又为品牌战略的成功实践提供了坚实保障。
在广告版面泛滥的市场背景下，只有品牌媒体所承载的广告才能够带来更高的附加值。品牌战略这一创新思路确立了《钱江晚报》在市场竞争的优势地位。
走品牌经营之路，就是不对广告资源和其他资源进行掠夺式、破坏式开发，而是在品牌建设和业务发展上，既相互支撑，又相互促进，以保持报业发展的持续性和《钱江晚报》品牌的完整性。
主动砍掉医疗等不良广告
一直以来，医疗广告在很多媒体有着双重身份——“创收支柱”＋“恶性肿瘤”。迫于高成本媒体市场竞争下的生存压力，广告经营必须做量做利润，医疗广告是捷径，很多媒体的医疗广告占广告总量的20％、30％，甚至更多；大量违法违规的医疗广告，损害了媒体的公信力和品牌价值。可是如果放弃医疗广告，每年数千万广告收入的大窟窿用什么来填呢?于是，这个“恶性肿瘤”不断扩大扩散，对广告经营者来说，真是又爱又恨。
所幸，《钱江晚报》至今没有这颗“恶性肿瘤”，这是《钱江晚报》在广告经营中长期坚持品牌经营的结果。在《钱江晚报》，我们始终怀着新闻理想从事广告经营，因而我们相信，媒体品牌战略下的广告经营，必须与报纸的核心价值观相统一，品牌媒体必须具有公信力、持续发展力、社会影响力、文化力、服务力，而诚信则是所有力量之源。我们在一“砍”一“立”中构建健康的广告结构和绿色收入：
《钱江晚报》的医疗广告最高的时候是在1998年，曾达1000万元，由于这些广告来源基本是一些游医承包的门诊部，广告内容大多是治疗性病、乙肝等疾病及疑难杂症，广告形式也“傻大粗黑”，不仅有误导损害读者患者之嫌，也有损报纸形象，与《钱江晚报》“打造21世纪城市主流媒体”的品牌战略不匹配。因此从1999年起，我们主动控制医疗广告的发布，严格按工商、卫生部门批准的要求刊登，全年医疗广告营业额没超过200万元。从1999年至今的8年间，《钱江晚报》的医疗广告审稿极为严格，占广告总量的比例一直控制在5％以内。
保健食品也是违法广告“前三甲”之一，很多保健食品在做广告尤其是“软文”时有意混同药品，超出范围夸大作用。《钱江晚报》的《养生》专栏曾经主要刊登保健食品类等以文字为主的“软文”，是违规广告的高发地。我们就自觉地进行控制，该专栏2004年的广告量510万元，2005年下降到313万元，2006年我们彻底取消了《养生》专栏。虽然《养生》专栏这一刀就砍掉了一年三五百万元的专栏广告收入，但和舍弃几千万元医疗广告一样，提升了广告的诚信度和报纸的公信力，我们的广告收入是绿色收入，是以品质为前提，是健康、持续、负责任的。
正由于我们自觉抑制不良广告，为品牌广告营造了绿色的广告发布环境，也因此争取、吸引了更多品牌广告的投放。2007年初，浙江省工商行政管理局公布广告信用指数，《钱江晚报》以91.25的高分荣获“广告信用AAA单位”，作为浙江省广告营业额最高的报纸之一，这个成绩的取得尤为不易。
读者、广告商和报社三方受益
控制医疗广告，最直观的效果是净化版面，提升了报纸形象与公信力。
这一变化首先受益的是读者。报纸是信息的传播者，是历史的记录者，是理性的分析者，我们始终有责任向读者提供真实有效的信息，不仅通过新闻也通过广告，杜绝虚假广告，是对读者负责的表现。在有限的版面资源内，读者能接受到更多有用的信息，不受虚假广告的误导，在视觉上也更让人赏心悦目。
2002年9月29日，《钱江晚报》率先向读者公告承诺，“本报今起停止刊登不良医疗广告” 。这一果断而坚决的做法，赢得了读者的尊重、信任与推崇，这种读者态度与情感反映到数据上，就是《钱江晚报》的发行量、阅读率多年来高居浙江报业市场前列。
高水平的读者阅读率和满意度，尤其是在高学历、高收入、高职位读者群体上的优势，进一步加大了对广告客户的吸引力。广告商愿意投放我们报纸，一方面是因为我们为品牌广告提供了一个更干净、更有档次的发布平台；另一方面，尽管我们的广告价格不低，但是从报纸覆盖率及读者构成考虑，换算下来，广告的千人成本是很有竞争力的。
砍掉不良医疗广告，强化了在读者眼中责任媒体的形象，也强化了在广告主心目中实力媒体的地位。品牌的力量是巨大的，它维系了客户的忠诚度。近年来，尽管我们报纸广告价格经历了几次调整提升，但是我们的核心广告客户并没有流失，相反，越来越多的富有潜力的新兴行业、成长行业与我们建立了良好的合作关系。
这些实践实际上是围绕“金牌价格，绿色收入”展开的：
所谓金牌价格，我们的实践是：汽车、房地产、通讯、IT等优势行业，作为高端产品，价格坚挺不能动摇，用“价值营销”代替“价格战”一一围绕高端品牌广告主的消费需求，将生产经营的资源配置向这些重点行业进行倾斜，包括营造绿色广告发布环境、集中最优秀的经营人员、投入更多的开发费用、整合媒体资源、建立广告与采编的有效联动机制等等，以全面服务提供商的市场身份，追加优质服务、增值服务、个性化服务，从而创造出新的产品优势，产生高效益。高端产品“金牌价格”带来的益处良多：高效、节约保护资源，使我们有底气舍弃一些低价低端的广告，尤其是打擦边球的“垃圾”广告，避免了对版面资源的过度耗占，追求广告的低占版率，维护读者的利益，捍卫报纸的品牌。常年来，我们报纸的广告占版率大约保持在27％左右，相应地，报纸的含金量则得以增加。
所谓“绿色收入”，是不以经济效益牺牲社会效益的原则，保证媒体的广告收入是“绿色”的，杜绝一切违法广告。金牌价格与绿色收入是相辅相成的，实践这一原则的直接效果就是，在广告占版率低的前提下，我们的广告收入依然有保障，且在全国报业中亦居前列。有一组数据最能说明问题：近年来《钱江晚报》的广告营业额分别是，2001年1.97亿元，2002年2.25亿元，2003年3亿元，2004年4.2亿元，2005年5.5亿元；2006年，在整个报业市场不景气的背景下，《钱江晚报》广告营业额达6.5亿元，在浙江省内所有报媒中最高。
盈利能力构筑了竞争力，而《钱江晚报》在竞争力上的优势，进而为我们贯彻品牌理念，对医疗广告、虚假广告坚决说“不”提供了坚实保障，这是一个良性循环，在这个良性循环中，读者、广告主与我们报业组织三方均受益。