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到底怎样创业才能成功呢?我认为创业成功80％是运气，无论谁都不例外。有一本书叫《异类：不一样的成功启示录》，我很欣赏，作者认为，如果有人说某某人士的成功是因为他是一个天才，那么作者会毫不迟疑地对他说“不!”因为持这种论调的人往往忽视了成功不能缺失的两个环节：机遇和文化传承。让我们首先看看这本书中讲到关于成功两个要素的案例。
第一个案例，这个作者研究了各行各业的成功者，比如说钢琴家、小提琴家、歌星、演艺界明星，他得出一个结论，就是任何一个成功者都需要一万个小时的苦练。什么叫一万个小时的苦练呢?假定弹钢琴，每天弹三个小时，一万个小时就是说你要连续练十年时间。这个作者认为，无论做什么事情，你都需要一万个小时的勤学苦练，换句话说，就是勤奋和努力是任何一件事成功的基础，离开这一点都不用谈。但仅仅有这些东西还是远远不够的。
第二个案例讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，让你找找规律。他研究后发现，没有一个队员是4月份以后出生的。他说这个规律很怪，为什么这样呢?他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打冰球就一定要4月份以前呢?他研究了很长时间，发现是跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是当年1月1号满9岁的人可以入选少年队。大家理解这中间的规律吗?为什么1月1号能够入选少年队，会对以后有这么大影响?我们想一想，1月1号满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样一层一层选拔的结果，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气。
光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气，怎么把握成功过程之中最重要的东西?怎么把这个运气变成可控?我认为所谓的运气，如果以一种理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人把事情做对要重要。在对的时候做对的事情就是个战略问题。可能很多人，我也经常看到不少企业的副手离职以后，经常对别人吹牛，这公司是我干的，这活是我干的，可能他讲的都没错。但是实际上是谁决定的在什么时候干什么事情，其这个决定者的贡献远远超过了其他人，两者都重要，如果比较而言，在对的时候做对的事情更加重要。
在对的时候做对的事情为什么那么重要?因为一个时代性的产业机会到来的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量是你自身的力量很多很多倍。1999年互联网浪潮来的时候，我就认为那是一波大的机会，我就决定创业。干件什么事情呢?做电子商务比较靠谱，就做了卓越网。我运气又很好，干了四年以后卖给亚马逊，去年召开一个B2C的会，我在想，我要不卖掉公司会是什么结果?不卖掉，从1999年到今天为止没有一家B2C公司上市。我卖这个公司的时候，可是心疼了半年时间，跟卖儿卖女的感觉一样，那个感觉真的很不好。就是在那卖公司的半年时间里，我在想，我也不比别人笨，我至少也比别人勤奋，为什么我办个企业就这么磕磕绊绊，不容易?为什么看其他人搞个企业就挺顺利。其实也很不容易，只是我们不了解而已；我做了天使投资人以后才发现，比我艰难的公司多得多。
我就此陷入一个长达半年的思考，就是我可以更努力，我可以更勤奋，但是我能不能在成功路上更容易一点?怎样才能更容易一点?我当初问我自己的问题就是，假如一切可以从头再来的话(当然这个可能性不存在)，我有没有可能做一件伟大的事情，不那么辛苦?这就是命题。后来我想了半年以后，我认为我找到了答案，这个答案是四个字，叫“顺势而为”。
顺势而为讲的是什么呢?这个“势”是孙子兵法里第一次提到，在万人之上的山顶上有一块石头，你跑去踢他一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了，就成功了，这就是“顺势而为”。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键问题要看清楚这个势在哪里，怎么把握这个势。我原来站在旁边看的时候，我就觉得他们80％是运气，其实我想说他们真正的是在山上找了一块石头踹了一脚，然后那个石头就自己滚下去了。我们不少成功者就是先知先觉，找了个山顶踹了块石头，他们就成功了。如果你天天在山脚下怎么踹都没用。这就是我理解的顺势而为，这也是我理解的在对的时候做对的事情。
还有就是：要看五年，想三年，认认真真做好一两年。很多人问，怎么看五年，怎么想三年，怎么认认真真做好一两年?这在早期可以很轻松地回答，十年前要看五年，就去美国；想三年，就去台湾：认认真真干好一两年看看同行们都怎么干的就行了。美国就是五年后我们的今天，台湾是三年后我们的今天，中国比你干得好的企业是你未来的一两年，照着他们干就行了。那么，我们需要思考，五年后什么东西会发生?在2005年我就想，五年后的中国市场什么东西会是决定性的力量?五年后的那个大山在哪里，山上的石头在哪里?我就满山遍野地找“石头”。我觉得如果想在未来轻轻松松赢，就得在五年前，不要苦干，要冥想。我就想五年后是什么呢?其实大家现在都知道答案，是移动互联网，这就是五年前我的结论。在移动互联网里面我投了几家公司，我相信在未来两年里面，我应该是轻轻松松就会获得一个巨大成功。因为在移动互联网各个小的角落里，可能都有我不错的投资，我认为移动互联网就是未来，相信移动互联网一定能成功。
那么从现在看，在五年后什么企业会成功?五年后的明星企业是哪些公司?你认为五年后的中国市場会产生什么变化?未来的五年会有什么样的历史性机遇?过去五年我想第一个机会是移动互联网，第二个机会也是我的投资重点，叫电子商务。这次我看的是消费升级，就是我们中国人，中国老百姓好不容易有点钱了，难得就让他们每个人都去消费奢侈品，或者被迫去花一些冤枉钱。现在北京的商场里，要么是最贵的东西，要么是地摊货，中国人有钱以后，有没有能力消费一些品质很好、价格公道的东西?我认为这个时代一定会来临，就是消费全面升级。现在很多行业都是销售环节过多，成本过高，包括大家的信用成本都很高，在这样的前提下，我选择服装业。我认为服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本一百块钱的东西在商场里能卖上千块钱。我们又看到了优衣库在日本的成功，优衣库是十多年前在日本，一百块钱的衣服它卖一百五、两百，就这一招，他击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务的手段实现这一切?所以2007年底，我和卓越网以前的同事等很多人一起创办了凡窖诚品。现在看，这个公司是非常的成功，已经完成了几轮融资，在中国成长企业的评选中获得全国50强的第一名，后来又入选了亚太500强的第一。
这就是过去五年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点就成功，别那么累。如果我们做得特别累的时候，我觉得这里面可能多多少少有点什么问题。我自己投资过一些小的公司，我最怕的情况是什么呢?不是公司没钱快关门了，而是不死不活的公司，食之无味，弃之可惜，对此我有五个字：早死早超生。我认为一个优秀的创业者，首先要有那种雄心壮志，办一流的、伟大的企业；其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，再怎么努力也很难有所作为的。所以说，如果有成功秘笈的话，那在我看来，就是三条：第一条，就是看五年想三年，认认真真做好一两年；第二条，在对的时候做对的事情：第三条，顺势而为，不要逆天逞强而为，不要做有违大道的事情。其实，有些成功是极其流畅自如，如果你能把准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。
第一个案例，这个作者研究了各行各业的成功者，比如说钢琴家、小提琴家、歌星、演艺界明星，他得出一个结论，就是任何一个成功者都需要一万个小时的苦练。什么叫一万个小时的苦练呢?假定弹钢琴，每天弹三个小时，一万个小时就是说你要连续练十年时间。这个作者认为，无论做什么事情，你都需要一万个小时的勤学苦练，换句话说，就是勤奋和努力是任何一件事成功的基础，离开这一点都不用谈。但仅仅有这些东西还是远远不够的。
第二个案例讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，让你找找规律。他研究后发现，没有一个队员是4月份以后出生的。他说这个规律很怪，为什么这样呢?他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打冰球就一定要4月份以前呢?他研究了很长时间，发现是跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是当年1月1号满9岁的人可以入选少年队。大家理解这中间的规律吗?为什么1月1号能够入选少年队，会对以后有这么大影响?我们想一想，1月1号满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样一层一层选拔的结果，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40％，2月份出生的30％，3月份出生的30％，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气。
光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气，怎么把握成功过程之中最重要的东西?怎么把这个运气变成可控?我认为所谓的运气，如果以一种理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人把事情做对要重要。在对的时候做对的事情就是个战略问题。可能很多人，我也经常看到不少企业的副手离职以后，经常对别人吹牛，这公司是我干的，这活是我干的，可能他讲的都没错。但是实际上是谁决定的在什么时候干什么事情，其这个决定者的贡献远远超过了其他人，两者都重要，如果比较而言，在对的时候做对的事情更加重要。
在对的时候做对的事情为什么那么重要?因为一个时代性的产业机会到来的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量是你自身的力量很多很多倍。1999年互联网浪潮来的时候，我就认为那是一波大的机会，我就决定创业。干件什么事情呢?做电子商务比较靠谱，就做了卓越网。我运气又很好，干了四年以后卖给亚马逊，去年召开一个B2C的会，我在想，我要不卖掉公司会是什么结果?不卖掉，从1999年到今天为止没有一家B2C公司上市。我卖这个公司的时候，可是心疼了半年时间，跟卖儿卖女的感觉一样，那个感觉真的很不好。就是在那卖公司的半年时间里，我在想，我也不比别人笨，我至少也比别人勤奋，为什么我办个企业就这么磕磕绊绊，不容易?为什么看其他人搞个企业就挺顺利。其实也很不容易，只是我们不了解而已；我做了天使投资人以后才发现，比我艰难的公司多得多。
我就此陷入一个长达半年的思考，就是我可以更努力，我可以更勤奋，但是我能不能在成功路上更容易一点?怎样才能更容易一点?我当初问我自己的问题就是，假如一切可以从头再来的话(当然这个可能性不存在)，我有没有可能做一件伟大的事情，不那么辛苦?这就是命题。后来我想了半年以后，我认为我找到了答案，这个答案是四个字，叫“顺势而为”。
顺势而为讲的是什么呢?这个“势”是孙子兵法里第一次提到，在万人之上的山顶上有一块石头，你跑去踢他一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了，就成功了，这就是“顺势而为”。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键问题要看清楚这个势在哪里，怎么把握这个势。我原来站在旁边看的时候，我就觉得他们80％是运气，其实我想说他们真正的是在山上找了一块石头踹了一脚，然后那个石头就自己滚下去了。我们不少成功者就是先知先觉，找了个山顶踹了块石头，他们就成功了。如果你天天在山脚下怎么踹都没用。这就是我理解的顺势而为，这也是我理解的在对的时候做对的事情。
还有就是：要看五年，想三年，认认真真做好一两年。很多人问，怎么看五年，怎么想三年，怎么认认真真做好一两年?这在早期可以很轻松地回答，十年前要看五年，就去美国；想三年，就去台湾：认认真真干好一两年看看同行们都怎么干的就行了。美国就是五年后我们的今天，台湾是三年后我们的今天，中国比你干得好的企业是你未来的一两年，照着他们干就行了。那么，我们需要思考，五年后什么东西会发生?在2005年我就想，五年后的中国市场什么东西会是决定性的力量?五年后的那个大山在哪里，山上的石头在哪里?我就满山遍野地找“石头”。我觉得如果想在未来轻轻松松赢，就得在五年前，不要苦干，要冥想。我就想五年后是什么呢?其实大家现在都知道答案，是移动互联网，这就是五年前我的结论。在移动互联网里面我投了几家公司，我相信在未来两年里面，我应该是轻轻松松就会获得一个巨大成功。因为在移动互联网各个小的角落里，可能都有我不错的投资，我认为移动互联网就是未来，相信移动互联网一定能成功。
那么从现在看，在五年后什么企业会成功?五年后的明星企业是哪些公司?你认为五年后的中国市場会产生什么变化?未来的五年会有什么样的历史性机遇?过去五年我想第一个机会是移动互联网，第二个机会也是我的投资重点，叫电子商务。这次我看的是消费升级，就是我们中国人，中国老百姓好不容易有点钱了，难得就让他们每个人都去消费奢侈品，或者被迫去花一些冤枉钱。现在北京的商场里，要么是最贵的东西，要么是地摊货，中国人有钱以后，有没有能力消费一些品质很好、价格公道的东西?我认为这个时代一定会来临，就是消费全面升级。现在很多行业都是销售环节过多，成本过高，包括大家的信用成本都很高，在这样的前提下，我选择服装业。我认为服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本一百块钱的东西在商场里能卖上千块钱。我们又看到了优衣库在日本的成功，优衣库是十多年前在日本，一百块钱的衣服它卖一百五、两百，就这一招，他击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务的手段实现这一切?所以2007年底，我和卓越网以前的同事等很多人一起创办了凡窖诚品。现在看，这个公司是非常的成功，已经完成了几轮融资，在中国成长企业的评选中获得全国50强的第一名，后来又入选了亚太500强的第一。
这就是过去五年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点就成功，别那么累。如果我们做得特别累的时候，我觉得这里面可能多多少少有点什么问题。我自己投资过一些小的公司，我最怕的情况是什么呢?不是公司没钱快关门了，而是不死不活的公司，食之无味，弃之可惜，对此我有五个字：早死早超生。我认为一个优秀的创业者，首先要有那种雄心壮志，办一流的、伟大的企业；其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，再怎么努力也很难有所作为的。所以说，如果有成功秘笈的话，那在我看来，就是三条：第一条，就是看五年想三年，认认真真做好一两年；第二条，在对的时候做对的事情：第三条，顺势而为，不要逆天逞强而为，不要做有违大道的事情。其实，有些成功是极其流畅自如，如果你能把准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。