12月18日，亚马逊宣布AWS落户中国。至此，包括IBM、微软在内的三大云计算提供商都已经在中国落地。
　　海外云计算力量先后进入中国市场，除了带来对本土云计算厂商的直接竞争，还能带来什么呢？
　　“虽然会存在市场竞争这样的现实，但是海外的云计算提供商进入中国市场，对于整个中国的云计算发展可以说是一个利好的消息。”无锡华云数据技术服务有限公司COO郁珉认为，特别是海外基于SaaS或PaaS的公有云市场已经相当成熟，如果这些海外的提供商能够把它成熟的做法带进来，是可以促进中国的云计算市场向正常化和规范化发展的。
　　无锡华云数据技术服务有限公司（以下简称华云）成立于2010年，总部位于江苏无锡，目前在中国北京、上海、厦门、深圳等地拥有分公司。郁珉表示，华云的目标就是要以多样化的云化产品组合和领先的云化支撑运营能力，立志于成为国内云计算市场最大的独立服务提供商以及平台合作伙伴的最佳选择。
　　日前，华云与用友公司就达成了相应的合作协议。双方今后将会结合各自优势，将用友软件系统部署在华云虚拟企业私有云平台上，并向双方用户进行联合推广。用友公司副总裁朱铁生认为，将用友软件系统部署在华云的云平台上，比起客户从建自有数据中心到最终选定SaaS应用的私有云建设过程，具有周期短、费用低、应用集成度高等方面的优势。“面对中大型客户私有云建设的迫切需求，用友和华云联合推出企业虚拟私有云解决方案，一方面依托了华云数据中心的云平台，同时又结合了用友全面的中高端业务全面产品解决方案，能够为用户打造一站式私有云解决方案。华云虚拟企业私有云平台具有IaaS层的虚拟化底层、云主机、网络、存储卷管理、各基础底层元素监控，同时也具有客户自服务采购、数据中心整体运营、客户支持平台等PaaS层的丰富功能。U8/NC覆盖中高端企业管理应用，拥有众多行业成功应用案例，可以为用户提供一体化全方位云应用解决方案。”
　　在郁珉看来，用友与华云的合作可谓是“强强联合”。华云和用友的合作，就是借助华云平台的云化能力，来增强用友与其中小型用户的交互能力，并为之提供基于用友软件产品的SaaS服务，并布设用友的PaaS服务。
　　“华云以前提供的是基础设施层面的云计算服务，现在我们启动了自己的云应用平台，就是要利用我们的云化能力与软件公司一起来做SaaS云服务。华云能够用底层云化的能力来帮助传统的软件企业，以接近零的成本，在短时间内，将其产品转换成SaaS服务。同时华云坚持一种开放共赢的态度，无论是软件公司，还是运营商，或是最终用户，只要他们接受SaaS的形式，华云云应用平台上的任何资源都可以为他们提供。”郁珉说，“能做到这样的合作共赢，也是因为华云有自己专有的技术储备来做支撑。我们专门开发了一体化封装和自动部署的专利技术。前者它可以把传统的软件和底层云主机所具有的网络资源和计算资源封装在一起，从而形成一个SaaS产品。后者则是在这个技术之上，只要用户线上购买了某款SaaS产品，系统可以自动地在线上帮他们开通相应的服务。整个过程不需要华云与用户之间面对面的接触，完全是系统自动实现。”
　　目前入驻华云云应用平台的软件公司有800多家，提供的软件产品超过了二千余款。“传统的软件产品提供到我们这个云应用平台上，要经过测试、定价等多个环节的对接工作。这个对接工作是相当重要的，因为它涉及到相应的产品价格、售后服务保障等关键内容的变化。”郁珉说。