“长虹佳华的建筑智能化分销平台已经显示了一定的商业号召力。在未来,我们希望这个平台能够出现更丰富、高效的合作形式,使上下游的合作伙伴都能在平台中找到适合自己的发展空间。”近日,长虹佳华宣布,开始向建筑智能化分销更高目标发起冲击。
　　长虹佳华董事、总裁祝剑秋指出,目前的建筑智能化市场,多数的操作模式和产业布局远未满足行业的需求,上游厂家与下游代理商之间存在沟通盲区,厂家对产品或系统的划分与代理商以及承包商对最终施工方案的类别划分之间存在差异,产业链组成部分的配合默契程度不高。因此,未来建筑智能化分销业务市场潜力依旧巨大。
　　2009年下半年,长虹佳华已经开始了规模的智能化分销建设,以“聚焦合作 沟通共赢平台”为主题,联合国际著名厂商在成都、广州等地进行了巡展,促进产业平台的稳固和长效发展; 2010年,长虹佳华还将巡展延伸到以西安、沈阳、武汉、郑州、济南为代表的北方地区,希望市场能够更多了解和关注这个市场,推动分销平台的建设,与合作伙伴共同做成一个包括资金、技术的完整平台。
　　具体操作上,祝剑秋指出,对于上游厂商,长虹佳华利用自身的渠道网络对他们的市场推广进行框架化、规范化; 而对于下游代理商,长虹佳华为其提供了具有一定技术门槛的系统,并帮助其进行了大量、深入的服务工作,帮助其设计方案,进行产品的优化配置,真正实现产业链共赢。
　　“长虹佳华搭建这个平台,是希望借助该平台整合,使得厂商可以发挥其技术优势,与集成商共同将设计方案优化成代理商容易推广和跟踪服务的实施方案。完整的商业链条能够对各方的利益进行系统定位和指导。” 祝剑秋表示。