【摘 要】
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<正>俗话说:"月有阴晴圆缺,花无百日嫣红",市场亦有淡季和旺季之区分。四季的轮换导致了气候的变化,继而引起市场变化,这就造成了许多产品销售的淡旺季。中国啤酒市场的淡季
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<正>俗话说:"月有阴晴圆缺,花无百日嫣红",市场亦有淡季和旺季之区分。四季的轮换导致了气候的变化,继而引起市场变化,这就造成了许多产品销售的淡旺季。中国啤酒市场的淡季和旺季区分非常明显,淡季是最考验营销战略的时期,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。而反过来说,淡季是旺季的前兆,淡季操作是企业取胜旺季市场的前提和基石。区域经理是企业销售战场上的"封疆大吏",在淡季,区域经理究竟从哪里寻求突破口呢?
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