【摘 要】
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<正>LED外贸是海外买家的组织采购行为,不是一般意义上的快消品消费模式,他们的采购周期长、决策谨慎、金额较大、参与人员多,概括起来就是"五者"和"四剑"一家生产LED的企业
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<正>LED外贸是海外买家的组织采购行为,不是一般意义上的快消品消费模式,他们的采购周期长、决策谨慎、金额较大、参与人员多,概括起来就是"五者"和"四剑"一家生产LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑。首先,20多名外贸业务员每天按时上下班,看起来大家都在忙得不亦乐乎,但到月底一看销售报表业绩寥寥无几,更不知道每天业务员忙碌的工作内容是什么;其次,由于公司连续几个月业绩黯淡,现金流紧
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