【摘 要】
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2008年，义乌小伙王琛勇向姐姐借了1万元，并去银行申请了一张信用卡，透支了5000元，他用8000元做了一批模具，剩余的钱购买了塑料等原料，便开始了生产。 王琛勇做出了第一批产品——3000个双球文胸洗护袋，他把产品挂在朋友的网店里卖，没想到很快就卖完了。趁热打铁，他紧接着设计并生产出第二种产品——活动晒鞋架，同样不铺传统渠道，只挂在朋友的网店里卖，由于产品新颖独特，也卖得十分火暴，而且能卖个
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2008年，义乌小伙王琛勇向姐姐借了1万元，并去银行申请了一张信用卡，透支了5000元，他用8000元做了一批模具，剩余的钱购买了塑料等原料，便开始了生产。
王琛勇做出了第一批产品——3000个双球文胸洗护袋，他把产品挂在朋友的网店里卖，没想到很快就卖完了。趁热打铁，他紧接着设计并生产出第二种产品——活动晒鞋架，同样不铺传统渠道，只挂在朋友的网店里卖，由于产品新颖独特，也卖得十分火暴，而且能卖个好价钱。尝到甜头的王琛勇决定放弃用传统渠道铺市场，而是专供网店销售。
王琛勇让义乌当地20多家网店做自己的经销商，有的网店还是“淘宝网”上的金冠网店，有的是专做批发的电子商务网站。每生产出一批新产品，他就每家发5件，一般每件200个。每批货都是他自己投入资金生产，然后与网店一个月结一次账，这样的月结模式也被搬到了他的原料供应商那里。
由于产品专供网店销售，王琛勇的产品在义乌本地的实体批发市场上鲜见。他透露出自己的经营思路：“我不会在实体市场铺货，实体市场的模仿能力太强了，一个好的产品刚在市场露脸就被人模仿，一时间同款产品就会在市场上铺天盖地地出现。而网络上，因为有着海量商品，往往新出的创意产品可以躲过被同行立即仿造的命运，等在网络上销售得很火，成为爆款时才会被同行发现，而这时我已经赚到钱了，并且已获得无数好评，在这时再被模仿，对我的影响也不会很大。”
(浙江 王超)
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